一樣的陽光沙灘，這3家專註海島游的公司如何差異化創新

隨著旅遊產業的發展、升級，以及消費者旅行活動頻率深度的增加，遊客對於休閑旅遊的品質追求越來越高，個性化旅遊的需求越來越多。定製、特色、體驗等高端旅遊產品脫穎而出。

這些脫穎而出的高端旅遊產品都出自深耕海島游的企業，未來旅行領域的發展勢必朝多元化方向發展，而未來消費者體驗到的海島游產品也將更加多元化和個性化。本文盤點三家專註于海島旅遊的創業公司，看看這3家海島品牌如何起家，如何打造海島游產品，如何高效利用有限的海島資源。

趣旅：深耕海島目的地資源，打通海島游產業鏈

趣旅是一家專註全球海島度假產品細分市場的旅遊電商平台，成立於2012年，隸屬於深圳僑中國際旅行社有限公司。目前已經完成B輪4000萬融資。2014年官方網更新改版，主打高端海島、精選海島。

趣旅一手資源，多元開發，以資源+體驗為商業模式，布局了海島游全產業鏈，從B端海島旅遊產品設計與批發，到C端海島游產品銷售及需求反饋，再到D端海島游產品一站式地接服務。

資源方面，趣旅開發無人島、在境外成立地接社、併購當地酒店、打造購物店和餐飲。體驗方面，趣旅打造的四大產品線，自由行產品、包機產品、主題游產品和目的地旅行增值服務等。

其產品特色是在「機票+酒店」套餐的基礎上，針對目的地市場提供差異化的落地服務。在市場需求上細分出海游、自駕游、潛水、海釣等產品類型，在消費場景上可為旅行者提供婚禮、蜜月、親子、家庭度假等個性化服務。

趣旅產品都是自產自銷，旗下B2B平台「最海島」，為B端平台提供第一手海島產品的同時也為趣旅引流。趣旅通過B2C和B2B兩條線獲客。國內保證完善的預訂、購買、銷售體系，境外海島目的地則通過地接社、購物城、酒店（包括自己的品牌酒店），完成國內到國外的無縫對接，為用戶提供從前端到後端的一站式海島度假服務，包括機票、地接、酒店、導遊、項目、娛樂等。

以上都是趣旅的優勢，但如今消費結構大升級，年輕人的需求也不斷迭代，作為以80/90後為主力用戶的趣旅，也面臨著多種類休閑度假產品研發體系的標準化程度低，產品擴張面臨著一定的挑戰。

遇島：主打「冷門」小眾海島度假旅遊產品

遇島隸屬於廣州沁游商務服務有限公司（簡稱：沁游假期），是其旗下獨立運行的子品牌，2015年10月試運營。線路版圖東至南美洲，南至澳大利亞，西到非洲西海岸，北到韓國。目前已經完成A輪1200萬融資。

遇島定位開發全球優秀的冷門海島，看似另闢蹊徑的選擇是其兩大差異化之一。遇島項目結合沁游假期品牌影響力與其優秀的旅行線路規劃經驗，提供一種全新的海島休閑旅遊的線路選擇和度假服務。

這種所謂的全新的線路選擇是聘請「環球旅行顧問團隊」，讓進駐公司的環球旅遊顧問與經驗豐富的線路規劃師共同合作，針對各個冷門海島的獨特個性，因地制宜地設計出與之相吻合的玩法。這是遇島兩大差異化之二。其顧問團成員來自世界各地，每一位都至少走過半個地球，要麼單獨去過一個國家進行深度探險，要麼在客戶的目標旅遊地長期生活過。

而全新的度假服務，則是排他性拿下大部分冷門海島。很多冷門海島只有一家度假酒店，遇島簽完度假代理協議後，其他旅遊機構將無法再入駐。這是遇島最重要的核心優勢和競爭力。

企業基因決定了客戶群體。因此，遇島的用戶群體主要是擁有中高端消費能力的人。這樣的人對海島游有著深厚的興趣，並十分注重旅行的個人體驗或團隊體驗。遇島用戶可實時在互聯網上根據時間、地區或預算來挑選最適合的海島度假線路。通過24小時旅行管家、專業規劃師1對1指導，以及聯手島上奢華酒店的方式組合成系列服務，提供給用戶。

海豚哆哆：個性化旅行在線服務商

海豚哆哆是深圳海豚哆哆國際旅行社有限公司的簡稱，成立於2013年，是一家新型的海島旅遊企業。在業內屬於知名的高端定製旅行服務商，主要為客戶提供私家團定製、蜜月度假、主題旅行定製、私人飛機出行等高端服務。

海豚哆哆以斐濟為突破點，通過聯合麵包旅行、百度旅遊在內的公司做達人活動，達人在微信、微博等社交媒體的傳播，線上線下聯合打開的海島度假市場。這是海豚哆哆最初的宣傳策略。隨後，海豚哆哆聯合一些攝影公司、機構、俱樂部，獲得了「PR +銷售+產品」的宣傳效果。

其產品覆蓋東南亞、印度洋、南太平洋等超過30個目的地。2017年推出主題游和私人定製兩大業務板塊。在產品研發上，海豚哆哆堅持只有體驗過的產品才推薦給客戶的原則。

海豚哆哆開發每個目的地之前，必先設產品經理，通過產品經理、旅行達人的多次反覆體驗，深挖目的地，提煉目的地玩法，並以怎麼玩為中心，打造機票、酒店、接送、Local tour、總結提煉適合的目的地度假玩法，進而打造出全程度假顧問的完整解決方案，而不是簡單地為客戶提供機票、酒店的自由行打包。這一點同遇島的做法如出一轍。因其用戶70%以上是女性，海豚哆哆提供少而精的「爆款」度假方案，從用戶體驗的邏輯倒推，更順暢的實現產品的銷售。

5月10日，《第二屆國際海島游產業峰會》將在深圳瑞吉酒店開幕，本次大會主題為「海島2.0 深耕產業鏈」，40+嘉賓，10大主題演講、4大圓桌研討，從海島生態化到新生活方式進化助推海島產業，實現海島游市場從1.0向2.0階段進化。距離峰會開幕剩餘12天，點擊「原文閱讀」查看大會嘉賓和議程信息。

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