為啥一進超市總忍不住想買？原來背後有這麼多「套路」……

相信很多人會有這樣的感覺。本來是有計劃買那些東西的，但是一到超市，發現這個也要買，那個也要買，根本停不下手。事實上這其中藏有抓住消費者心理的魔法！日本經濟節目就從「行為經濟學」的角度分析COSTCO的4個讓人一直買東西的秘密。

COSTCO為什麼能夠讓人一直買？？？

日本東京電視台的經濟節目「未來世紀ジパング」這個星期以「行為經濟學」的角度分析COSTCO的成功祕訣，節目訪問許多手推車塞滿滿的客人都說…

「不知道為什麼就想買了」

「這是魔法吧，為什麼我會想買呢？」

節目列舉出4大祕密，首先就是COSTCO最大的特色……

會員制

很多人可能會覺得要付費才能入場購物很奇怪，然而這種方式卻能夠有效幫助COSTCO抓住客人！

「會員制能夠幫助鞏固客源」

「人們會覺得已經付了會費，就要買到回本才行」

商品的擺放

為什麼要在入口擺一堆大型電器！？

還有昂貴的珠寶首飾！？

其實將昂貴的電器、珠寶擺在靠近入口的地方是要蒙蔽消費者對金錢的感覺……

「先看到高價商品以後，就會覺得其他東西很便宜了」

試吃活動

試吃銷售員當場介紹各種調理方式

「客人實際見到烹調過程能夠加深印象也讓客人想模仿做做看」

「同時試吃過後也會讓人產生報答的心理因而購買商品」

超大手推車

為什麼要用這麼大的手推車啊！？

「消費者不自覺一直塞東西進來」

「人類看到空間有缺口就會想要將它填滿」

原來就是被人家徹底摸透了才會一直買東西啊！大家覺得自己中了幾項呢？

圖片來源於網路

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