大北農裁掉近萬名業務員！今年前三月營收增長近16％

4月28日晚，大北農發布2018年第一季度報告，公司收入46.01億元，同比增長15.97%，凈利潤1.81億元，同比增長5.91%；報告期末，經營活動產生的現金流凈額為-7.36億元，同比下增長25.12%，總資產191.97億元，同比下降0.31%。

而2017年大北農全年實現營業收入187.42億元，同比增長11.29%；實現歸屬於上市公司股東凈利潤12.65億元，同比增長43.34%，全年實現飼料銷量443.93萬噸，同比增長11.04%。

基於業績快速發展，4月24日，大北農午間公告稱，公司擬以集中競價交易方式回購公司股份，本次回購金額不低於人民幣5000萬元，不超過人民幣3億元。本次回購價格不超過8元/股；按回購金額上限測算，預計回購股份數量約為3750萬股，占公司目前已發行總股本42.43億股的比例約為0.88%。

截止4月27日收盤，大北農股價收盤為5.59億元，市值237.2億元，創下近三年新低，相比市值最高500億元時，如今幾乎被腰斬；但是大北農長期看好公司未來發，本次回購股份是有利於健全大北農長效激勵機制，充分調動公司高級管理人員及核心業務人員的積極性，促進公司的長遠發展。類合伙人文化是公司文化的重要內核。公司也發布股權激勵計劃提升公司管理效率，激發員工動能。2017年12月公司限制性股票激勵計劃授予完成，其激勵計劃的行權條件是2017-2019年歸母凈利潤增長率相對於2016年不低於40%、68%、90%，即同比增速不低於40%、20%、13%（根據大北農年報，2017年業績已經兌現）。

與此同時，大北農繼續裁員，優化團隊結構。據了解，經過兩年的努力，公司目前轉型初見成效，公司銷售人員從高峰期的近16318（2014-2015）大幅縮減至2017年底的8300人左右（2017年報披露為8365人）。銷售人均效率提升，目前全公司人均銷量可達530.7噸/人。預計當前飼料業務銷售人員進一步下降至七千多人左右，這也意味著大北農將會裁掉9000名業務員，這個數字可謂驚人。

雖然連續裁員，但是大北農的業績並沒有受到影響，去年營收、利潤、飼料等都取得不錯的增長，尤其是盈利水平繼續提高。曾經大北農高歌猛進，其人海戰術聞名業內外；據了解，大北農營銷人員幫扶經銷商做大銷量，以人海戰術為特點的市場密集全面覆蓋，在重點市場如一個鄉鎮派幾十個營銷人員，形成人員密集的扎堆效應。

密集人海戰術的高投入模式，使大北農集團在部分市場占絕對優勢，特別是針對當前一些養殖戶信息閉塞，使用飼料沒有精確養殖數據，只看表面現象的特徵，大北農集團準確把握方向，形成成熟的市場開發體系，通過人員的地毯式布局，高激勵、高投入，有效地發揮了每一個個體的積極性，主觀能動性。

不過，隨著大北農豬場服務的落地，公司的銷售模式也從原來的經銷為主變成以直銷為主，豬場技術服務替代純銷售人員，原來業務人員與技術人員比值約4:1，目前僅為2.5:1，大大縮減。管理銷售的優化，也帶來公司管理銷售費用率的明顯的下降，進一步提高公司的盈利能力，2017年平均ROE更是從2015年低谷的9.73%提高到13%。

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