亞馬遜「霸王式引流」項目來了，新品listing爆單技能get

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本期大咖：王發輝

大咖介紹

王發輝，擁有7年品牌視覺設計經驗，15年紮根於跨境電商設計領域，是亞馬遜資深產品經理，曾實現單品上新當月 10萬美金銷售額，並擅長於用產品經理的思維打造亞馬遜品牌旗艦店，運用數據化引流方法全面提升產品Listing轉化率。

導讀

前不久，一個全新的店鋪管理選項「亞馬遜品牌旗艦店」出現在賣家平台上被廣為熱議，使用此功能後的賣家紛紛表示不僅能提升店鋪格調，同時還能為店鋪帶來引流效果等，那麼「亞馬遜品牌旗艦店」究竟是怎麼能做到如此高能？賣家又該如何使用此項功能呢？以下是雨果菌和Astore設計網創始人王發輝的對話：

雨果網：先來談談什麼是亞馬遜品牌旗艦店？

王發輝：首先盤點了亞馬遜品牌化發展過程中不斷推出的功能，如果把亞馬遜品牌旗艦店看成一盤棋，那所有的工具就是棋子，想當年淘寶把最好的流量都給了天貓，如果現階段賣家還不開始品牌運營推廣，那麼未來必定會失去流量的入口。相信2018年一定是亞馬遜品牌旗艦店的盛宴。

Amazon運營趨勢（每一個線上零售市場都會經歷以下幾個發展階段）：

第一階段：類別競爭

2015——即在平台類別不飽和時賣家只需要儘可能的在相關空白類別中發布更多單品，便可以搶佔更多流量；

第二階段：產品競爭

2017——當類別日漸飽和，產品競爭便會越來越激烈，這時賣家必須要更加精細化的對每個產品進行打造和推廣才能夠比競爭對手獲得更多流量；

第三階段：店鋪競爭

2018——當每個賣家的產品運營趨於完美之後，以賣家為單位的產品組合變成為了「店鋪」，這時整體店鋪的推廣便是亞馬遜上每個賣家「長治久安」和「品牌價值」的重要來源。淘寶到天貓的發展便是遵循了這一規律！

雨果網：亞馬遜品牌旗艦店具有哪些功能呢？

王發輝：亞馬遜品牌旗艦店共計有八大功能：

（1）獲得一個專享的亞馬遜品牌鏈接

（2）創建多個頁面用於展示多種類型的商品

（3）預設的四個模版（選取框、標註、商品網格、空白）及桌面端模版

（4）通過亞馬遜搜索和產品頁面將用戶導入店鋪

（5）通過頭條搜索廣告將用戶導入店鋪（頁面頂部、頁面左側、頁面下方）

（7）店鋪社交分享功能，方便站外推廣引流

（8）提供廣告報告功能

（9）提供流量數據報表功能

雨果網：為什麼流量要導入亞馬遜店鋪，而不是Listing，背後的原因是什麼？

王發輝：眾所周知，轉化率在哪裡，流量就在哪裡，用這句話來概括轉化率和流量再恰當不過了，這也就解釋了為什麼最近亞馬遜把越來越多的廣告位加入到標題搜索廣告里。

那為什麼品牌旗艦店會有如此高的轉化率呢？我從以下幾個方面做了一些分析：

相對於產品A+頁面來說店鋪有著更好的品牌沉浸式購物體驗，通過恰當的店鋪設計，充分展現產品使用場景和產品種類，增加買家的購買慾望和選擇空間，再加上恰當的視頻展示，把品牌價值和設計理念深入人心，提高產品的信任度和質量保證，通過店鋪的緩衝過濾到達Listing購買的轉化率必然會提高。

而如果買家點擊一次標題廣告也就相當於20次以上產品曝光、CPC點擊3-7次，而一次CPC廣告，會有80%以上的跳失率，所以店鋪的作用是無庸置疑的。當然廣告流量能否導入店鋪還和廣告本身的位置有關，所以支持店鋪的廣告也將越來越多。

除此之外，品牌旗艦店還能實現很多促銷推廣的目的，如新品推廣，產品關聯銷售，打折促銷等等，而這些功能也將是會讓品牌旗艦店的功能和優勢更加的明顯和無可替代。

片勢必是經過市場分析和不斷總結得來的，不是缺乏做圖前的分析，而是缺乏分析前的調研。

就我個人經驗，過去常常和賣家提到圖片的價格和價值問題，但是大部分中小賣家還只是停留在認價格不認價值層面上，有時候一個產品的圖片製作成本才一兩千，而一天的廣告費花的多時候可以花費一兩千也是再正常不過的，換句話說，在圖片上多投入，也就意味著在廣告上少花費。

值得一提的是，我認為競品圖片調研分析是非常有用的，可以快速找到賣點加以放大，找到競品缺點差異化設計，抄競爭對手好的地方也要有所取捨，比如我們在抄的過程中，就把icon進行了差異化設計防止侵權，而這種細節是很少人會去注意的。

雨果網：如何用亞馬遜品牌旗艦店用戶體驗來提升店鋪設計呢？

王發輝：如何把店鋪做起來這是不少賣家的困惑，實際上要想將店鋪做好做漂亮，就要學會審美，但學會審丑的技能也是不容小覷，我列舉一些做的不夠好的例子簡單說明。

第一種，是店鋪一進去就放一個商品網格，或者店鋪里沒有放品牌視頻，無法打動消費者，完全浪費了店鋪的作用。

第二種，是店鋪里放的是產品的白底圖，細節放的很大會顯得非常粗糙且簡陋，無法充分調動用戶的使用場景畫面感，更無法提起買家的購買慾望。

第三種，是產品分類過細，頁面層級太深不利於產品的曝光，並且在移動端上導航欄很擁擠而降低用戶體驗。

第四種，是導航欄交互問題，店鋪隱藏了home頁的品牌logo，當用戶從入子頁面返回首頁時會遇到一些困難（頂部導航標籤可返回）

第五種，是設計過分誇張，並且沒有統一的字體，字型大小，顏色等，顯得品牌檔次很低。

需要注意的是，如何做好英文設計和日文設計則是一件非常嚴肅的事情，大部分美工把英文當作提升格調的利器，而不會考慮英文作為母語時的設計表現，以及亞馬遜視覺標準化設計要求，95%以上的美工並不能勝任，加上未來短視頻穿插的功能也會不斷應用到店鋪和A+頁面中，美工的技能會越來越限制品牌旗艦店設計感的提升，這就好比讓做速賣通的賣家再去做亞馬遜一樣，不提升學習能力必將會被淘汰。

文/雨果網 陳林

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