江小白這麼難喝為什麼你還要買

幾乎沒有哪一款酒能像江小白那樣，橫空出世不到幾年，就如同病毒一般蔓延至全國各地。

不管是釣魚台國賓館，還是衚衕里的小館子，甚至在定福庄網吧，你都能看見這個藍白色瓶身。

十家小賣鋪九家門口貼著江小白的海報

憑藉鋪天蓋地的廣告和精準的市場定位，使江小白俘獲年輕消費群體，風頭力壓茅五劍，在混亂的白酒市場中殺出一條血路。

就連聚餐時從來只喝椰子汁的朋友也在問我江小白這款酒怎麼樣，我反問你是想買來喝還是想買來消毒？

上次編輯部同事經不住樓下小賣部大爺的軟磨硬泡買了一瓶，只喝了半瓶，結果狀態低迷了一個月，另外半瓶至今放在桌上當消毒水。

「家裡有瓶江小白，開瓶到現在一年多過去我對象都換了仨，那瓶酒五分之一還沒喝完。」

你能買到的最難喝的三種飲品就是紅尖叫，白花蛇草水和江小白

「我爸戒酒一年，沒忍住喝了一口江小白，都不用我媽嘮叨，自己又把酒戒了。」

江小白難喝似乎已經成了一種共識，堪稱酒中咪蒙。

平時出去吃飯就怕別人買江小白，除了包裝做的跟塗改液一樣，就是光看見彷彿都能聞到那股提神醒腦的指甲油味。

昨天晚上和朋友在家樓下吃火鍋，他懷疑喝到了假的江小白，「當時一口氣喝了四瓶，好喝的很，一瓶才不到10快錢，肯定是假的。」

酒難喝就算了，喝完到第二天還感覺腦門上糊了一層霧。

和紅星二鍋頭之間的口感差了100瓶小郎酒，這樣的口感還敢賣到這種價位，估計只有江小白了。

為了彌補口感的短板，江小白甚至直接給出摻飲料兌雞尾酒的品鑒指南。

把江小白和好喝的飲料摻在一起，我一度懷疑這是一種正負得負的營銷手段

江小白的兌飲料品鑒指南一度在抖音上風靡，一瓶江小白和一瓶雪碧，你就能薅到流量晉陞網紅。

「江小白兌雪碧，一杯敬死亡、一杯敬隔壁老王」

兌成雞尾酒的江小白並沒有一躍成為江大白，它糟糕的口感依然沒有擺脫入口的廉價感。

這種廉價感讓山寨成本降低，催生出一連串的模仿者，就像你分不清脈動和脈劫一樣。

但模仿者再怎麼模仿，也無法複製江小白的成功，江小白的背後是一個100多人組成的核心營銷團隊。

江小白這種賣酒的公司，竟然不招聘釀酒師傅而招亞文化文案，可見一斑

本質上江小白是一家互聯網公司，釀酒只是副業，情懷才是他們的主營業務。

對於深諳內容營銷重要性的創始人陶老師來說，可能根本就沒把難喝這件事放在心上。

「產品是什麼不重要，如何表現產品才重要，用別人舒服的方式，說對自己有用的話。」

他們在酒瓶上設置二維碼收集消費者自己的想法，把單向的廣告變得互動性更強，將產品變成一個超級自媒體，這樣江小白就能擁有無限的想像空間。

收集到的每一段文案都能引起目標消費者的群體共鳴，遠比心靈雞湯更慰貼，就算你給他們團隊一個玻璃瓶子，他們也能賣出去。

如果把文案界比作一條江，江小白就是浪里白條。

網上隨便一搜就能蹦出無數條對於江小白的文案讚美，在各大內容網站，你也總能看到江小白在自我或被標榜為「酒界杜蕾斯」。

每次江小白出文案，老闆們總免不了對自家的營銷部門來一句：看看人家江小白的文案，你們就不能學學？

在一堆全國通銷酒品面前，依然有一群地方酒活的滋潤，就是因為這群地方酒把地方上的人口感養刁了，同樣的道理，江小白不是養刁某個地域，而是要養刁一代人。

擊中人們痛點的同時掐准市場的脈門，江小白靠情懷走俏，並不斷染指年輕人可能接觸到的各個領域。

和兩點十分合作推出的《我是江小白》的動畫，播出後僅3個月全網播放量就過億，當時在B站9.6分，豆瓣8.3分

不管是什麼東西，但凡和情懷扯上關係，就會立刻格調高雅起來，讓人趨之若鶩。

如果把羅斯福10號灌進勇闖天涯的瓶子里，就一定會有人覺得巨難喝。

所以說到底喝江小白的人就不是沖著喝酒去的，而是沖著情懷，喝的就是那行字，只是情懷往往沒好味。

我三爺家的二叔跟我同歲，今年過年時他告訴我這種「帶情緒的酒喝著特別烈」

如今人們已經從原來的物質彰顯逐漸轉變向情感彰顯，現在真正讓年輕人痴迷的是在喝酒時一邊回味過去，一邊暢想未來。

與二鍋頭這類傳統白酒相比，江小白標籤定位更像是快消品，「低度單純」、「輕口味」、「高粱酒」、「飲料」，如果用雷軍的話來說，就是要做年輕人喝的第一杯酒。

雖然江小白營銷的模式值得認可，但對消費者來說，無論哪種產品最終都要回歸本質，而白酒的本質永遠只能是口感。

我感覺放假回來，編輯部的桌子上可能會出現一箱一箱的江小白。

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