高手在民間——銷售精英必殺技

最新 05-02

一、精準定位客戶

哪些人每天長時間一個坐姿不變？而且容易生痔瘡？

滴滴出行給我們普羅大眾帶來互聯網紅利。一個呼叫，三分鐘內快車就泊在了眼前，如果你不是做銷售的，你打車幾百次也不會去想什麼，如果你是一名銷售精英，你坐在車上的時候，會想，這主整天坐在車上不能動彈，時間久了得生痔瘡啊。沒錯，用滴滴出行移動端，使用語音或者文字推送一個賣痔瘡葯的信息，絕對是最精準的營銷。按照1/10成交法則，你的客戶已經被你精準鎖定了無數。

【營銷啟示】不僅車主身上有痔瘡的痛苦，還有腰酸背痛、頸梗、前列腺炎等問題，精準定位、深挖客戶需求，你一定會輕鬆成交客戶。

二、改變顧客的選擇

服裝店門口經常有促銷打折的衣服在引誘著顧客進店，當顧客真正想購買時，他總在對比門口廉價的衣服，再想想店內衣櫃里品相較好的衣服，最終往往會購買價格較高的衣服。

【營銷啟示】當你的商品只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種以上的價格時，客戶的選擇變成了「買好的」還是「買差的」。而更多的客戶會選擇買好的，這就為你的店增加了利潤。

三、促進客戶重複購買

我經常去柒牌旗艦店購買新款的男裝，很早就成為了旗艦店VIP。旗艦店發現很多男士都很「懶」，順便推出了很有誘惑力的會員服務。每個月免費為你乾洗本店購買的衣服，當我把衣服拿到店裡乾洗，每次在等著取衣服時，都會順便看看旗艦店的新款時裝，本來沒打算買，看的時間長了，總覺得欠人家什麼，最後還是會隨便買上一件。

【營銷啟示】柒牌男裝旗艦店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在店裡消費。一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

四、請與韓都衣舍做鄰居

如果讓你選擇和犀利哥和鹿晗照相，你會選擇誰？我相信除了腦子進水之外你一定會選擇鹿晗，因為鹿晗會帶給你人氣滿滿的網紅效應。物以類聚，鳥以群分，別人會以和誰在一起來評判你。如果你是賣服裝的，你的店一定要選在韓都衣舍旁邊，客戶心裡會認為，能夠與韓都衣舍做鄰居的產品，一定也是高端產品。

【營銷啟示】巧妙借位於其他著名品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。

五、呂洞賓賣湯圓的經濟學

陽春三月三，西湖邊柳枝兒嫩綠嫩綠的，桃花兒艷紅艷紅的，四處來耍子的人很多。上八洞神仙呂洞賓，也變化成個白頭髮白鬍須的老頭兒，挑副擔子，到西湖邊來賣湯圓，湊熱鬧。

呂洞賓把擔子歇在斷橋旁邊的一株大柳樹底下，他看看鑊里的湯圓一浮起，就拉開嗓門叫起來：「吃湯圓嘍！大湯圓一個銅鈿買三隻，小湯圓三個銅鈿買一隻！」

人們聽了呂洞賓的叫賣聲都笑開了。有的人說：「老頭兒呀，你喊錯啦！把大湯圓和小湯圓的價鈿調一調，才對頭！」

可呂洞賓聽也不聽，還是照樣喊。

人們都笑著朝他的湯圓擔子圍攏來。你掏一個錢，我掏一個錢，都買他的大湯圓吃。一歇歇辰光，鑊里的大湯圓就撈光了。

後來的人，看見別人吃湯圓，也吵著要吃，但大湯圓賣光啦，只好用三個銅鈿向呂洞賓買只小湯圓。

【營銷啟示】這種價格促銷手段，經常發生在我們身邊，與其到了傍晚積壓庫存，不如「去庫存化」降低營銷成本，增加利潤。