Hold住職場＃職場的薪水關，到底怎麼破？

看到小夥伴們的類似遭遇，小編也是real心疼！

所以這一期，我們來聊聊，職場薪資這一關，要怎麼過？

薪酬談判坑很多

用獎金來壓低底薪

談獎金部分的都是目標獎金數字，有的是年薪的15%，有的公司目標獎金達到年薪的50%，還有的根據業務情況發放季度獎金，半年獎金等等。不要輕易相信這個目標數字，沒有實際意義。首先仔細詢問下企業方，過去兩年的實際獎金有多少？當然，也有的公司目標獎金只有10%，而實際發放比例每年都是高於目標獎金，甚至達到年薪的20%+。實際發放比例才是公司營業能力的體現，不要被目標獎金比例蒙蔽了雙眼。

還有的公司，根本不發獎金，目標獎金只是擺設，老闆說有就有，說沒有就沒有。你再次跳槽的時候，獵頭和HR考察你的整體package，也是要看你去年實際拿到的獎金，而不是目標獎金，所以目標獎金低，也是變相的降薪跳槽。

加班加班加班

有的職位工資和工作內容等各方面都不錯，但是入職之後才發現，公司沒有人按時下班， 公司加班文化非常濃烈，老闆喜歡加班，而且沒有加班費。面試過程中如果面試官詢問你對加班的看法，大部分情況是是加班嚴重的崗位。你可以問問企業方日常的加班強度和加班工資如何計算，如果能聯繫到該公司的在職人員問問實際情況那就最好了，避免掉到加班的大坑裡。

原來公司不調薪

跳槽的時候，工資談的還挺滿意的，你覺得開心無比，結果加入公司後發現，每年薪資調整就只有1-2%或者幾百塊，CPI都追不上，變相降薪。面試過程中問清楚公司普調比例和加薪政策，比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指標是什麼？沒有實際談判經驗，優雅機智談薪水都是瞎扯，讓自己投入到市場中去體會吧，實踐出真知。

常見薪資談判問題

1

你目前的月薪是多少？

面試官很喜歡問候選人現在的月薪是多少，因為他知道了你現在的收入的話，再算上行業的跳槽的一個平均值（20-30%，互聯網可能高點，達到40%），就能大致算出一個你的新的薪酬了。

但是請記住，你的工資要包括基本工資，還包括獎金、津貼和其他福利，只有你將所有福利都換算成現金並且計算在你的收入內以後，才能成為你的工資。

例如，你的基本工資是1萬，很多人就會直接回答面試官1萬。假如漲幅的百分比恆定，如30%，那麼你就只能在1萬這個基礎上加30%，變成1.3萬。

但是假如你說「我的基本工資是1萬，獎金是20%，還有交通補貼每月1000，話費補貼300，所以大概我每個月到手的是13330」，那麼面試官就會在13300這個基礎上增加30%，即你的工資會變成17290，比之前的13000增加了4290元。

2

你希望有什麼樣的薪資待遇？

首先提醒一下，談工資永遠不要由你主動提出，而是由面試官問你，因為假如你前面的面試就開始問薪資，但是其實用人單位都還沒有決定你是合適的人選，談薪資就變成了浪費雙方的時間。

要回答好你的期望薪資待遇這個問題，在你應聘前你就要做好以下幾點信息搜集工作：

(1) 你所在的城市的平均工資水平

(2) 該職位所在的行業的平均工資水平

(3) 公司在業內的規模，這決定了你的薪資是在平均水平以上，還是持平，還是以下。

當你了解後這些基本信息以後，回答的時候可以選擇以下兩種方法。

(1) 讓面試官先說出一個薪資範圍。例如你可以說「我相信貴公司是一家重視人才的公司，會按照我的能力給出一個合理的價格，不知道您能否告訴我一下這個崗位的薪資是如何的嗎？」

當你知道對方的心理價位以後，在談判上你就抓住了主動權，可以在對方給出的基礎上加價。

(2) 假如你對這個行業的薪資非常了解，那麼你可以主動提出一個自己的目標價格，並且這個目標價格比你的真實底線要高20%左右。

3

你願意降低你的薪資標準么？

很多企業，每個職位都有明確的薪資範圍，假如你提出的薪資確實超出了他們對這個崗位的水平的話，除非你特別特別優秀，不然誰都沒有這個心思幫你去走流程特批。

當你遇到這個問題的時候，可以用以下兩種方法應對。

(1) 你可以直接和面試官說：「我知道這個職位有一個薪水範疇，你是否能夠告訴我它的上限，也許我們可以找到一個雙方都滿意的方案？」

(2) 假如你真的很想進入這家公司，也願意降低標準的話，也沒問題。但是你要在其他方面和面試官談談補償，例如你可以問：「這個薪資雖然比我預期的低，但是我能接受。那麼能否會在其他福利待遇中作出一定的補償，例如交通補貼、住房補貼?」

談薪資「雷區」要避免

面試時準備得再充分，但大部分求職朋友在工資談判中總要踩些「雷區」，而往往要付出相應的代價。

要麼自降身價委屈自己，要麼承擔即將到手的offer可能會飛走的風險。

但是不管薪酬開到多少，這些錯誤一定要規避：

1、一上來就問薪水

沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應當留在最後的時候討論。你首先應該表達對這份職業足夠的興趣，再根據時機提出薪資要求。

2、對薪酬一概不知

幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，而且很可能就發生在第一次打電話通知你面試的時候。

你最好對這個問題提前準備，考察下該崗位的行業水平怎樣，搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個合理的範圍內提出薪資方案。

3、給了對方一個區間

沒錯，不要給區間！如果你給出的範圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線，所以小心給出你的最低底線。

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