如何一語中的，讓你的產品獲得投資人的青睞

最近參加一次，新產品的立項評審。與此前經歷的評審會問題差不多，產品經理提交的立項建議書中，往往都忽視了一個重要的環節----產品概述，很多產品經理以為建議書模板這一頁只是一個無關緊要的形式化要求。因此，寫的通常都很隨意，而且表達要麼繁冗、要麼簡單的不知所以。但是要知道，投資決策的委員們，其實對後續市場研究和技術可行性方面的細節很難在這麼短的時間裡面去理解，所以，關注點 其實並不在相同的，而在 差異的部分。

能否一句話，清晰讓別人理解你的產品，從而願意投資，體現了產品經理對產品的深度思考，也是對產品經理的一個基本要求。如果，自己都論述不清，如何說服別人去投資你的產品呢？

作為一個產品，我認為本質是要回答下面3個問題：

1、用戶是誰；

2、為客戶提供什麼價值

3、為什麼用你的而不是別人的

通過對問題的回答，在用戶的心智中形成 產品定位，即用戶看到新產品後，根據自己的知識、經驗和想像做出的第一反應。

清晰的產品定位，有3方面的作用：

1、一語中的，打動投資人；

2、評估需求必要性的一個重要參考；

3、預測產品是否具有生命力

在設計模板時，可以針對產品概述部分進行進一步的細化。用填空的方式來讓 產品經理 填寫，引導產品經理思考正確的問題，並用結構化的方法表達出來。

描述常見格式，可以設計為：

不像（主要競爭替代產品），我們的產品具有（主要差異性特徵）。為需要（什麼需求）的（目標客戶），提供（產品名稱）該產品屬於（類型）能夠提供（用戶價值）。

通過模板化，可以規範化產品經理的思維範式，而且促進其對所規劃的產品的思考。由於，需要看到產品描述的用戶能在心裡，因此通常會有對比和比喻的方式，其核心法則也一般包含下面7類手法：

不走尋常路才會有出路（大眾汽車小型汽車）

我是第一，我怕誰（紅牛）

要麼最老，要麼最新（國窖1573）

讓客戶覺得你有秘方（可口可樂）

跟老大對著干（江中健胃消食片）

客戶總是隨波逐流（今天你QQ了嗎？）

成為專家（佳潔士）

比如，我們要開發一款目前比較熱門的智能音箱產品可以如下：

不像亞馬遜的ECHO Show，我們的產品具有 BOSCH頂級音響的音質和更貼近中國用戶的應用、服務生態。為需要高品質視聽體驗和追求生活品質的中產客戶提供的智能音箱產品。該產品屬於智能家居的重要入口，能夠更好的提升家居生活的便利性。

你的產品是什麼，不妨用此格式 也描述一把，看是否管用！！！

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