印度電影版權是塊大蛋糕，但你知道要怎麼吃么？

4月24日星期二，Prasad Shetty從早上10點忙到了午夜。

先去西北二環外的圖書公司談版權合作，在三元橋匆匆吃過午飯，又回到西二環的電影製作公司，看了一部三個小時的印度電影，晚餐時間，他在亮馬橋見到了從印度來的電影製作人，和他們討論之後幾天的行程。

「就像是橋樑一樣。」 Prasad告訴志象網記者，「所以我要不停地見製作人、導演、編劇、演員，和他們談。」

Prasad是中國孔雀山影業的合伙人，在中國的電影行業做了快五年。從2015年首部票房過億的印度電影《我的個神啊》開始，到今年3月上映的《小蘿莉的猴神大叔》止，每一部在中國院線上映的印度電影，都是由他牽線搭橋促成。

孔雀山和創世星是國內最早關注印度電影引進的民營公司。《我的個神啊》之前，印度電影並未在國內市場引起關注，創世星和孔雀山早早入局，又相繼推動了三部印度電影在國內上線，反響平平，直到2017年5月《摔跤吧！爸爸》上線。

《神秘巨星》《小蘿莉的猴神大叔》《起跑線》海報

2018年一開始，印度電影就迫不及待地排隊上映，前四個月就有《神秘巨星》《小蘿莉的猴神大叔》和《起跑線》三部電影，累計斬獲超12億票房。

印度電影的版權引進也逐漸火熱。從創世星和孔雀山的一枝獨秀，到不斷有新人入局，想從印度電影這個十億級市場分一杯羹。

據志象網記者了解，近期有上映計劃的三部印度電影中，《巴霍巴利王（下）：終結》是由創世星協助發行，其他兩部《廁所英雄》和《護墊俠》則來自其他兩家民營公司。此外，還有不少公司也正在躍躍欲試。

Prasad每天都要見好幾撥人。不僅是中國公司想買印度電影，印度公司也想把電影賣到中國來。「這是當下的搶手貨，所有人都想從裡面撈一筆。」他說。

賽跑

2月15日除夕，李京和同事一直在加班。

「意向協議是大年三十那天定下來的，大年三十、大年初一的時候我們都還在加班，跟版權方打電話、發郵件。」李京對志象網記者說，拿下《護墊俠》版權，全靠他們「動作最快」。

李京是北京環鷹時代的宣傳總監，他們1月份時候就看了片子，2月9日《護墊俠》在印度和北美同步上映，在票房和口碑剛起來的時候，他們就開始和版權方談。

《護墊俠》海報

上映後的第一個周末，護墊俠的票房達到了74萬美元，IMDb上的評分已經超過8分。「這個東西如果拖到年後，各個公司都看到他的海外口碑這麼好，那我們肯定拿不到，很多大的公司會出更高的價格、開出更好的條件去拿的。」李京說。

《護墊俠》的主演是寶萊塢聲名顯赫的男星阿克謝·庫瑪爾，故事改編自印度企業家Arunachalam Muruganantham的真人真事，他發明了低成本的衛生巾生產機，引發了印度農村的經期衛生觀念變革。

《護墊俠》上映伊始，包括阿米爾·汗在內的眾多寶萊塢明星就自發為其造勢，在推特上參與了「姨媽巾挑戰」，上傳手持衛生巾的照片以示支持。

阿米爾·汗的「姨媽巾挑戰」

寶萊塢巨星、社會議題、女性權益，這些元素聽起來就很熟悉，與之前大熱的阿米爾·汗電影《摔跤吧！爸爸》和《神秘巨星》如出一轍。

李京說，在全球市場上來說，有大明星的印度電影一直都是比較搶手的，現在中國公司的動作也越來越快。

「我們的優勢就在於過年的時候加班把這個東西拿下來了。」李京說，有很多規模更大、資歷更強的公司之前也看過這個片子，跟索尼都在談，他知道的至少還有三家。

環鷹時代在2014年成立，之前主要做國內市場的宣傳和發行，2016年開始開拓海外市場，《護墊俠》是他們採購的第一部印度院線片。

「好多公司13號就放假了，我們創業公司沒有那麼多規矩。」李京說，他們現在幾個合伙人「一人帶一攤」，他帶宣傳團隊，有人帶發行團隊，老闆帶市場部和海外團隊。

《護墊俠》的版權競爭，他們跑贏了。因為《護墊俠》，他們也接觸到了其他印度電影公司，希望慢慢打開市場，更早接觸到其他投資更大、質量更好的電影。

分成

根據中國的電影進出口規定，只有中影集團和華夏集團兩家國企具有進口片引進資質。

手握配額的中影和華夏，僅靠好萊塢六大電影製作公司的分賬大片即可賺得盆滿缽滿，相對小眾的進口片引進市場就成了民營電影公司的主要戰場。

批片引進流程圖

他們引進電影的方式一般是買斷版權，業內稱為「批片」。在接觸到電影資源、與版權方談好合作之後，民營公司需要向中影或華夏申請配額，再由後者向廣電總局報審，獲得准予進口通知書和「龍標」（公映許可證），最後才能排期等上映。

志象網記者了解到，民營公司參與批片，需要支付版權費和宣發費用，這是成本的大頭，根據具體情況，可能還需要支付翻譯、配音等費用。

而在票房分成上，院線和影院拿走一半左右，所剩部分作為主發行方的中影和華夏會再分走一半左右，「其實就是買牌照」，真正能落到民營公司手裡的，只有20%～25%左右。

批片分成估算示意圖

從前，批片被看做是「以小博大」的生意。看準了冷門但有票房潛力的好片，用很低的版權費買下，可能獲得千萬甚至上億的收益。

經典案例是2010年上映的《敢死隊》。創世星當年花了50萬美元的版權費，從史泰龍手裡買到了影片，最終內地拿下2.16億的超高票房，相當於利潤超10倍。

但現在早已不如往昔。熱門影片的版權費水漲船高，有些影片海外口碑上佳在國內卻水土不服，批片再也不是一門穩賺不賠的生意。

對於剛剛在中國打開市場的印度電影，民營公司躍躍欲試，但誰也不敢說，自己掌握了印度電影被中國觀眾接納和喜愛的法寶。《我的個神啊》票房破億之後，創世星引進了寶萊塢巨星沙魯克·汗的《新年行動》和《瘋狂粉絲》，票房都僅有200萬。

《瘋狂粉絲》海報

批片公司在電影引進這門生意里，既是衝鋒者也是斷後者，他們要根據自己的判斷選擇影片，談合作，宣傳推廣，接受觀眾的裁判。

Prasad說，自己在中國待了7年，但感覺「學的越多，知道的越少」。「我還是一個學生。這個過程會很漫長。」他說。

信任

但Prasad毫無疑問是這個市場里的一個關鍵人。

記者問：「你是第一人？」

「可以說『新紀元』的第一人吧。」 Prasad糾正說。所謂「新紀元」，在他看來始於阿米爾·汗的《我的個神啊》。此前，阿米爾·汗的《三傻大鬧寶萊塢》在2011年12月（本土首發兩年後）上映，仍取得了1400萬的票房，並在豆瓣收穫了77萬人評價9.2分高分的成績，Prasad認為它喚起了中國觀眾對印度電影的認識。

阿米爾·汗與王寶強

但當時絕大多數印度公司對於中國市場仍然一頭霧水。在2014年之後，Prasad和其他合伙人開始更加專註印度電影在中國市場的推廣。2015年的《我的個神啊》，他們找來了王寶強為阿米爾·汗配音並協助推廣，阿米爾·汗的表演與王寶強的聲音意外擦出火花，也最終助推這部電影的票房破了一億大關。

這讓Prasad和創世星意識到，觀眾喜歡阿米爾·汗。打好阿米爾·汗這張王牌，將會是印度電影打開中國市場的第一步。相比其他寶萊塢電影，阿米爾·汗的電影類型更多元、表達方式也更國際化，作品質量更高，且不斷推陳出新，幾乎部部精品。

自上而下分別為：《我的個神啊》《我的個神啊》《摔跤吧！爸爸》

2015年《我的個神啊》上映時，阿米爾·汗來中國宣傳，創世星CEO何巍去機場接他，看到了一個大腹便便的阿米爾·汗，何巍甚至沒有認出他來。「接下來在宣傳的時候媒體很崩潰，都在問這個大叔是誰啊。」何巍說。

當時阿米爾·汗已經在拍《摔跤吧！爸爸》，為了拍中年發福的戲份增肥到了194斤，與《我的個神啊》裡面健碩的形象「胖若兩人」。

2017年宣傳《摔跤吧！爸爸》時候「昨日重現」。阿米爾·汗開始拍《神秘巨星》，留著長發和八字鬍，「油膩大叔」的樣子與電影裡面的父親形象反差巨大。

從左到右分別為：《摔跤吧！爸爸》《摔跤吧！爸爸》《神秘巨星》

《摔跤吧！爸爸》和《神秘巨星》兩部高質量作品，加上策略性的電影和個人的形象宣傳，樹立了阿米爾·汗個人和作品的口碑和形象，成為了「高質量印度電影」的代名詞。

這也奠定了創世星和孔雀山在中印電影市場的領先地位。何巍告訴志象網記者，目前國內電影市場和印度的合作，90%都有他們的參與。現在，也有其他公司想通過創世星進入到印度電影產業，他們也會在不同的電影和其他公司合作，共同推廣印度電影。

就批片市場而言，想入門，人脈和資源至關重要，而不是錢。幾乎所有人都同意，「信任是最重要的」。

阿米爾·汗電影的表現讓印方看到了完全打開中國市場的可能性，他們希望建立穩定互信的合作關係；中方也希望通過一次合作，慢慢積累到整個印度電影市場的資源。

這個從前被忽視的市場，格局和秩序也開始逐漸建立。創世星經過多年耕耘，與印度幾大電影市場都有合作關係，也成了部分公司的「入口」。其它入局者也正在嘗試從印度找夥伴，第一步都是交朋友，而不是撒錢。

合作

如果說好萊塢大片吸引中國觀眾主要是因為它「新奇」，印度電影打動中國觀眾的原因則恰恰是因為「熟悉」。

《摔跤吧！爸爸》里強硬卻深沉的父愛，《神秘巨星》里溫柔卻堅韌的母親，《起跑線》講述的中產階級面臨的教育困境，東方社會共通的社會現實和情感表達，讓中國觀眾對印度電影的看法從「一言不合就跳舞」徹底轉變。

《神秘巨星》劇照

版權市場的火熱，意味著未來將會有更多印度電影進入中國市場。但寶萊塢每年出產近2000部電影，適合中國市場的電影數量可能並不多。

「我們拿進來的好東西，基本上是被本土市場甚至全球市場檢驗過的作品。」何巍對志象網記者說，現在現實題材的印度電影已經打開了中國市場，他們希望嘗試介紹其他題材的優秀印度電影進入市場，由觀眾進行選擇。

「對我來說，可能一年適合中國市場的電影就4部～5部。」儘管從印度來中國謀求合作、試圖通過他進入中國市場的電影公司越來越多，但Prasad還是強調只選擇質量最好的作品。

他認為，現在中國觀眾對印度電影有很高的期待，在市場的早期階段，不應該因為引進不好的電影而毀掉聲譽。就像好萊塢，每一部電影都是類似套路，觀眾就不再買賬，「應該過濾一下」。截止目前，已上映和有明確上映計劃的印度電影已經有6部，Prasad聳聳肩說：「現在這是一個有利可圖的市場，我沒法阻止任何人。」

有不少公司想來分印度電影版權這塊大蛋糕，但事實上，版權也只是整個電影產業裡面很小的一個方面。在Prasad和何巍看來，中印的電影市場未來會有更深入的合作，中國電影硬體設施領先，印度電影產業鏈成熟，雙方的文化又更接近，在翻拍、合拍上面，中印有比中美、中歐更明顯的優勢。

2009年的《月光集市到中國》和2017年的《黎明前的拉達克》

但問題在於如何找到一個「有機」的故事。Prasad解釋，「有機」意味著觀眾會相信這是一個自然地、可能發生的故事，而不是簡單拍一個中國姑娘和印度小夥子的愛情故事。

「這很困難，但總有人要先開始嘗試。最重要的是需要耐心。」他說。

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