為什麼要學會寫作

1、通過寫作獲得財富自由

寫作是「把自己的同一段時間重複銷售很多很多次」的極少數選擇之一，也是相對來看最容易成為普通人起步的台階之一。

2、想的不普通，最終才能成為不普通的人

如果你能寫出大受歡迎的內容，一定是你「思考能力、分析能力出眾」的結果

3、寫作的終極技巧：寫對別人有用的東西

·我寫的這個東西對別人有沒有用呢？

·我寫的這個東西對別人有用的話，有多大的用處呢？如何做到最有用？

·我寫的這個東西對別人有用的話，對多少人有用呢？如何做到對更多人有用？

·我寫的這個東西對別人有用的話，在多長的時段里對別人有用呢？我如何做才能讓那個時段更長一些呢？

·我寫的這個東西對別人有用的話，如何才能優雅地讓人們恰當地回饋我呢？

以上內容摘自李笑來的得到專欄《通往財富自由之路》

參考資料

得到精品課《怎樣寫出吸引人的文章》

作者簡介

適宜人群

希望文章獲得更多關注的人

希望通過寫作提升影響力的人

會寫作但不會傳播的人

自媒體人、新媒體從業者

一分鐘速讀

高閱讀量文章 = 順應用戶思維習慣 × 好標題 × 好內容

一、注意力寫作的底層思維是用戶思維，它是受眾導向的思維

大眾有兩個最廣泛的閱讀動機：好奇心和自我表達。所以你的寫作要激發和滿足讀者的好奇心，以及替讀者去表達。

大部分時候，讀者是在碎片化時間裡用手機屏閱讀的，保持注意力很難。所以寫作應該克製表達避免冗長，並不斷給出刺激點。

二、標題直接決定你的文章的打開率

好標題的四個套路，分別是引人共鳴、製造懸念、引發爭議、顛覆認知；

練習取標題的三個步驟，分別是觀察和分析，模仿和套用，通過市場反饋總結經驗。

三、寫作是把你腦子中非線性的想法，線性展開給讀者的過程

面對注意力極易分散，耐心也非常有限的讀者，你需要非常有技巧地設計這個線性展開的過程。由此我提出四個方法，簡單地說就是十二個字：講故事，設懸念。給代入，有反轉。

四、降低讀者理解成本的文字，才是注意力寫作追求的好文采

其中的要點包括：語法要簡單化、口語化；用文字營造畫面感；用具體替代抽象。

五、注意力寫作的日常訓練

大量輸入、刻意練習、把寫作堅持下去。

注意力寫作的本質，不是博取眼球，而是體貼你的讀者。所有擅長表達和溝通的人，都有一個共同特點，那就是：站在對方的角度考慮問題。

正文摘錄

一、建立用戶思維

（一）理解你的讀者

日常生活中，除了寫日記，我們寫的大部分文字都是給別人看的，大多數的寫作都是為了影響他人。

比如說我們通過寫方案說服客戶，採納自己的建議，通過寫文章表達自己的觀點，讓更多人認同。

而成功影響別人的前提，是你需要理解你的讀者，也就是你的「用戶」

（二）激起和滿足好奇心

案例：蜜芽寶貝創始人劉楠通過一條簡訊獲得了徐小平老師的注意並獲得投資

「徐老師，我是個北大的畢業生，但是我現在在開淘寶店，我的銷售額已經有3000萬了，但是我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師，而我是一個陷入心靈困惑的青年，您有時間開導一下我嗎？」

劉楠通過三組對比，充分地調動起了徐小平老師的好奇心

1、「我是一個北大畢業的高材生，但是我在開淘寶店。」

2、這不是一般的淘寶店哦，「我的銷售額已經有3000萬了」。

3、雖然銷售額高達3000萬，「但是我非常不快樂」

短短的幾十個字裡面，就發生了三次轉折，這就足以給讀者留下強烈印象。

（三）替你的讀者表達

自我表達其實也是自我實現的一種方式。讀者需要表達他自己，那麼我們就要幫讀者去表達他自己（寫作這件事，表達欲很強的人是寫不好的，寫作的本質不是表達邏輯，是傾聽邏輯。）

你要去尋找那些人性中共同的主題，或者說人們生活經歷里共同的話題。

用戶的問題：他是很希望能向別人解釋一下自己內心想法的，但是可能他不太會表達

（四）「屏閱讀」時代的寫作法則

在「屏閱讀」的場景下，讀者的注意力更容易被分散，耐心也更加稀缺

如何時刻抓住讀者的注意力：

一、表達克制，切忌冗長

表達克制的兩個層面：

1、措辭語句上的精鍊：你要學會用精闢、貼切，最能夠直擊人心的詞句去表達。

2、結構上的緊湊，講一個事情、一個意思，不要拖太長，要乾脆、果斷、痛快

二、盡量多給刺激點

寫長文要時不時拋出一個刺激點，增強讀者的閱讀興趣，減輕閱讀的疲乏感。在手機屏幕上，兩屏就需要一個刺激點（點陣式刺激）

製造刺激的兩種方法：

1）故事刺激：通常是情節發生轉折的地方，或者是一個懸念

2）金句刺激：是你總結提煉的特別精闢的那句話

（五）小結

「注意力寫作」的最重要思維就是用戶思維。

建立用戶思維的兩個維度：滿足讀者的閱讀動機、適應讀者的閱讀場景。

「屏閱讀」時代的寫作法則：

1、表達克制，切忌冗長；

2、盡量多給刺激點。

二、怎麼起一個好標題

標題決定點擊率

內容決定轉發率

三流的標題叫無感標題

二流的標題是能夠引起讀者強烈的好奇

而真正一流的好標題是能夠引起讀者強烈的好奇，而且還自帶話題。

（一）有吸引力標題的4個套路

1、引人共鳴的標題

給人共鳴的標題通常是說到了某個群體的痛點，甚至讓人一看就有轉發的衝動，有的標題甚至都能夠決定轉發率

案例：《高房價摧毀了80後的一切》。

2、懸念式標題

激起你的好奇心，讓你迫切想知道，為什麼是這樣

案例：《什麼樣的人不會出軌》、《我離婚了，但是我很高興》

3、爭議式標題

你在標題中直接提出了引發爭議、質疑、站隊的觀點，像這樣的標題最容易讓讀者忍不住想要去點開、去吐槽、去站隊、去轉發朋友圈

案例：《我身邊離開體制的人，目前沒有一個後悔的》、《我為什麼支持實習生休學》

4、顛覆固有認知的標題

當你的標題是偉大、光榮、正確，每個人都知道的一個概念，那麼這就是一個無感的標題。如果你的標題顛覆了大多數人的認知，你的文章就相當於成功了一半。

案例 ：《關於如何管理你的上級的清單》

??不管你的文章主題是什麼，你都應該盡量在標題里體現人們更加熟悉的事物，讓讀者感到：這篇文章，跟我有關

（二）三個步驟練習起標題

1、觀察和分析

當你看到一個標題很有共鳴的時候，你要嘗試把自己抽離出來，去分析這個標題為什麼會讓我產生共鳴，它戳中了我內心的哪個點呢？

2、模仿和套用

根據上面總結的4個方法去設計出一個或幾個標題

3、重視市場反饋

最直接的參考就是你文章的閱讀量。市場會給你一個最客觀的評價，糾正你之前的主觀想法，在以後起標題的時候，你就可以總結經驗，不斷提高技巧

（三）小結

這一講，我們總結了成功的標題的四個套路：

一、引發共鳴；二、製造懸念；三、引發爭議；四、顛覆認知

接著我們講如何寫出一個這樣的好標題：

一、觀察和分析；二、模仿和套用；三、重視市場的反饋

標題好不好直接決定了你的內容有沒有人看，被多少人看，這也就是為什麼我們花了一整節課的時間來講標題

只有標題當然是不夠的，純粹的標題黨，會透支讀者對你的信任

三、怎麼設計行文節奏

寫作之難，在於把網狀的思考，用樹狀結構，體現在線性展開的語句里

每個讀者在接收信息的時候，都會產生一股心流，如果把這個心流想像成在遊樂場的滑梯上，你的讀者從最高處往下滑的過程，那麼，你寫文章的時候，不僅要建一個足夠高、足夠長的滑梯，還要把整個滑梯甚至扶手都塗上潤膚露，減少行進的阻力，讓人一旦開始滑，想停都停不下來

（一）講故事

講故事：講故事而不是講道理，人們往往會懷疑一個理論，但很少會去苛責一個故事

1、怎麼開頭

最好是直接交代時間、地點、人物。

案例：很久很久以前，在一座山上，住著一個誰誰誰。

這樣首先交代時間、地點、人物，最符合人們對一個故事的預期

2、講誰的故事

講自己的故事或者自己認識的人的故事，要比講別人的故事，效果更好。

咪蒙經常在文章的開頭寫，「我有一個表哥」，「我有一個同學」，「我有個實習生」

3、加入細節和感受

故事情節中要加入大量的細節和對人物感受的描寫，這樣的故事才能有血有肉。

沒有細節的故事

「以前有個小女孩在街上賣火柴，後來她凍死了」

加入細節和情節的故事

「從前有一個小女孩，在聖誕夜的大街上賣火柴，她又凍又餓又困，不小心睡著了，她夢到了火爐旁冒著熱氣的烤雞，夢到了去世的奶奶。第二天早上，她被人們發現的時候，臉上帶著微笑，她死了」。

你看，加入豐富的細節和情節描寫之後，故事就變得有血有肉了

4、故事加金句

好的故事不僅僅是因為故事本身好看，還因為它啟發了一個深刻的道理（金句刺激）。

例如：小時候讀的《伊索寓言》，裡面每個故事最後一定是為了說明一個道理。

（二）設懸念

我在我的一篇文章《我更喜歡體面的辛苦》裡面，開頭第一句是這麼寫的：

「上周六我吃了一頓飯，花了我5萬塊錢」。

這就是一個懸念的種子。那麼我接下來就可以花大篇幅來講吃飯的故事，而不用太擔心讀者會沒有耐心看下去了，因為讀者一定特別想知道，為什麼一頓飯吃了5萬塊錢。

懸念的設計方法 — 懸念相對論

如果你一頓飯吃了500元，可能它的單價不夠高，但有可能是你今年吃過的最貴的一頓飯。那麼你就可以寫這麼一個開頭：

「上周六我吃了今年最貴的一頓飯」。

通過對材料的選取、對材料呈現順序的調整，任何一件事，都可以講出懸念感

（三）給代入

給讀者帶入感，就是製造熟悉感。

比如：

描寫一個普通人都很熟悉的場景

表達一種普通人都會產生的感受

不管你寫作的主題是什麼，在文章里要刻意製造讀者熟悉的問題，吸引他們的注意力，讓讀者感到你的文章跟他有關係。

我寫文章時，有一套經常使用的大結構，

第一步：製造一個讀者熟悉的問題，取得關注；

第二步：順著對方意願，解釋問題發生的原因，來贏得對方信任；

第三步：開始夾帶自己的私貨，給出自己的觀點和對策。

由於前面環節的鋪墊，此時你就比較容易引發讀者的認同。

（四）有反轉

反轉預期就是顛覆讀者原有的一個預判，讓他出乎意料，這樣能讓閱讀體驗變得更加有趣。

你如果要寫你的老公是一個特別浪漫的人，跟你做了件特別浪漫的事情，我建議你最好在前面做好反向的鋪墊，這個鋪墊是你老公平常是多麼的不浪漫，甚至加入他有一點木訥的細節。而到最後，他做了一件很讓你感到浪漫的事情，讓讀者覺得：我的天哪，原來他可以這樣浪漫。這就是反轉預期的效果。

如果你想要反轉預期的效果更加明顯，更加強烈，那麼你的鋪墊就要越長、落差就要越大。如果你想寫一個人有多好，那麼你前面就要寫這個人有多壞。

（五）小結

一套能夠讓讀者欲罷不能的行文技巧：

1、用講故事代替講道理；

2、設置懸念，在讀者心中種下一顆好奇的種子；

3、進入主題前用讀者熟悉的東西做引導；

4、反向鋪墊，反轉預期。

四、怎麼有效提升文采

（一）降低理解成本，才是好文采

好的作者，就應該以降低讀者的理解成本為目的。所以，要成為注意力寫作的高手，你需要儘可能為你的讀者提供容易接受的那一類信息

（二）你需要改掉的三種語法結構

語法要盡量簡單化、口語化，你要重點注意改掉這幾種語法結構：

1、過長的從句：過長的從句要把它拆成幾個短句

2、多層的邏輯：多層的邏輯，改成單層的邏輯。

3、連鎖的形容詞：盡量不用連鎖的形容詞，如果去掉形容詞會丟失語意，那就打破句子原有的結構，重新安排一整句話。

短句比長句更容易有節奏感、音律感，想想我們說話，一口氣一般不超過10個字。記住，多用逗號，會讓你的文位元組奏更加明快。

（三）三個技巧營造畫面感

人的大腦天然更容易識別具象化的東西，而不太容易記住哪些抽象化的概念。用文字畫畫的三個思路：

1、多用動詞、名詞，少用形容詞

形容詞的理解成本更高：因為動詞和名詞是描述具體事物的，而形容詞描述的是抽象的感知，描述人類複雜的心理情緒，或描述事物的一種狀態。

只有初級作者才會傾向去用華麗和模糊的形容詞。高級的作者，一定會克制形容詞的使用頻率，更多使用名詞和動詞。

「你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正在躍出水面；你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋雲端；你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯，坐在火堆旁。」

這就是名詞和動詞不斷疊加使用的效果，沒有一個形容詞，但是它勾勒出了幾幅讓人無比心嚮往之的畫面。

2、善於抓細節

細節描寫更加容易引發聯想，讓人產生代入感，甚至達到身臨其境的效果。

案例：汪曾祺談高郵鹹鴨蛋

「高郵鹹蛋的特點是質細而油多。蛋白柔嫩，不似別處的發乾、發粉，入口如嚼石灰。油多尤為別處所不及。……平常食用，一般都是敲破「空頭」用筷子挖著吃。筷子一頭紮下去，吱- -紅油就冒出來了。」

3、善於使用比喻

描述一個人通過磨難變得堅強

低級寫法

他經過磨難之後變得特別的堅強

中級寫法

經過不斷的敲打和錘鍊，他有了鋼鐵般的品質

這裡用上了比喻，用上了「鋼鐵」、「敲打」、「錘鍊」這些具象的概念，但它依然不高明。注意，我們在用比喻的時候，一定要避免陳詞濫調，因為那會很無感。

高級寫法

「所有堅強，都是柔軟生的繭」

堅強這麼一個抽象的概念在這裡就變得極富畫面感。

（四）用具體代替抽象

小說家格雷厄姆·格林的墓碑里，有這麼一句話

「我最愛看的是事物危險的邊緣、誠實的小偷、軟心腸的刺客和疑懼天道的無神論者。」

這句話本身足夠動人，它把「戲劇衝突」這個抽象概念，通過具體的例子，生動地表現了出來。而且，它還連續用了「危險」、「邊緣」、「小偷」、「軟心腸」、「刺客」這類能帶來感官和心理刺激的辭彙，讓這句話更富表現力。所以你在寫作的時候，也要善於利用那些本身容易帶來感官和心理刺激的辭彙。

（五）小結

降低讀者理解成本，提升語言文採的3個技巧：

1、語法要簡單化、口語化；

2、用文字營造畫面感

3、用具體代替抽象

五、注意力寫作的日常訓練

（一）大量輸入

注意力寫作需要作者有不斷推陳出新的能力。你要吸引你的讀者，首先你自己要比你的讀者對信息更敏感。

在閱讀的時候，你要養成積累的習慣。正所謂好記性不如備忘錄，平時多積累素材，才不會在寫作時依賴靈感。另外，你一定要記住，能夠打動你的，通常也能打動別人

（二）刻意練習

你在發朋友圈和微博的時候，不要把幾句話的內容不當回事，要把每一次的內容都當做注意力寫作練習的機會。在發送之前認真思考。這樣的短寫作，能幫你快速獲得反饋。

（三）克服寫作3大障礙的方法

1、控制不住你自己

我們應該專門創造寫作的環境，在一個干擾最少的環境中，全神貫注地執行任務。

· 將手機開到飛行狀態

· 和下屬說三小時內沒有重要事件不要找我

2、完美主義心理

思想上的完美主義會關注自己腦海中不斷變換的完美畫面，幻想著最完美的結果，對事情抱有過高的期望，又和現狀差距很大。結果當然就會產生挫敗感，然後就越來越不想做。最後思想上的完美主義就只能讓自己成為行動上的矮子。

你要牢牢樹立一個觀念：完成比完美重要

解決完美主義的問題，最有效的方法是，為寫作製造任務感。給自己設定一個寫作任務，並且刻意增加你任務的「嚴峻性」。例如：今天不寫完文章就不可以吃飯，晚上不寫完就不能睡覺。這就讓我們從原來的完美主義心態變成完成任務心態，結果自然水到渠成。

3、缺乏反饋和激勵

對於像寫作這種需要長期堅持的事，設計進度條是製造反饋的好辦法。

例如：在公眾號寫作中，可以在進度條上設計一些里程碑。

除了拿原創以外，粉絲數突破1000、留言破50條、超過10+大號轉載，粉絲數破一萬，等等。

你可以根據自己的具體情況，來設計適合你的進度條。進度條能給你製造出短期的目標和反饋，讓你獲得成就感，而成就感就是堅持最好的動力。

（四）小結

注意力寫作的日常訓練法則

1、大量輸入，積累素材

2、刻意練習，公開發表任何東西時，都把它當成一次試驗的機會

3、克服「控制不住自己」、「完美主義心理」、「缺乏反饋和激勵」，這三個障礙，把寫作堅持下去

這個時代湧現了大量靠注意力寫作成功的人，傳播奇蹟每天在發生，你會不會是下一個主角，這取決於你對注意力寫作的理解有多深，你注意力寫作的本領有多強。

我是西蜀門客，感謝你閱讀我的學習筆記。寫作是這時代最好的自我投資，希望你能跟我一樣，學習寫作、一起成長。

以上內容為得到精品課《怎樣寫出吸引人的文章》的閱讀筆記

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！