硅藻泥——神奇的材料差點被坑成神葯
硅藻泥作為一款裝飾材料，如不優先考慮裝飾效果，僅僅把它定位成除甲醛神器，包治百病的神葯，只會坑了這個行業。
如果一款裝飾材料自身環保，具有消除甲醛、凈化空氣、調節濕度、防火阻燃、殺菌除臭等功能的話，使用壽命可達20年，堪稱神奇了吧？它就是硅藻泥。可經歷了十幾年的發展依舊不溫不火，還總被質疑，問題出在了營銷方向上——優點太多限制了想像力。
硅藻泥是什麼？
硅藻泥的原材料是生活在數百萬年前的水生浮游類生物——硅藻沉積而成的天然物質，主要成分為蛋白石，富含多種有益礦物質，電子顯微鏡顯示其粒子表面具有無數微小的孔穴，孔隙率達90%以上，比表面積高達65m2/g。正是這種突出的分子篩結構，決定了其獨特的功能——具有很強的物理吸附性能和離子交換性能，吸附性很強，並緩慢持續釋放負氧離子，能有效分解甲醛、苯、氡氣等有害致癌物質。
凈化空氣
獨特的「分子篩」結構，具有很強的物理吸附性和離子交換功能，可以有效去除空氣中的遊離甲醛、苯、氨等有害物質及因寵物、吸煙、垃圾所產生的氣味，凈化室內空氣。
防火阻燃
無機材料組成，因此不燃燒，即使發生火災，也不會冒出任何對人體有害的煙霧。
呼吸調濕
隨著不同季節及早晚環境空氣溫度的變化，可以吸收或釋放水分，調節空氣濕度，使之達到相對平衡。
自身環保
不含有害物質，無異味，室內施工當天即可入住，不必搬家。
看看硅藻泥一直是如何被推廣的
1、死磕甲醛型。
把技術攻關和宣傳的方向都用在了去除甲醛上。大有和甲醛死磕到底的氣勢。消除甲醛、零甲醛、怕甲醛用XX等口號，到底是硅藻泥公司還是除甲醛公司？
2、炫技型。
宣稱離子技術，納米技術，可以釋放負離子。把硅藻泥等同於空氣凈化器。
3、廣告轟炸型。
品牌名字很繞口，難以被記住。請代言人，呼喊自己在某視打過廣告，是大品牌。
4、情懷型
宣揚某某愛、某某心、工匠精神、某某專家。總而言之他就不讓你知道他要幹什麼。
5、神葯型
皮包公司和假貨公司，誇大宣傳，包治百病，能百分百除去空氣中一切有害物質，成功引發人們對整個行業的質疑。
總結：幾乎把硅藻泥定義為除甲醛神器和空氣凈化器。
從規模和年齡上看，硅藻泥是小弟弟級別的產品。裝潢材料中佔比不足1%，卻有600多家廠商，行業處在導入期和增長期之間。目前家居環保已成為人們的共識，我國具備硅藻土礦，算是佔據天時地利，前景廣闊。
目前各廠家之間真正的對手並不是彼此，而是乳膠漆和壁紙，硅藻泥自從被引進開始就被視為乳膠漆和壁紙的替代品，大家共同把市場做大後可共享市場紅利。
硅藻泥到底滿足什麼需求？
要成功搶到乳膠漆和壁紙的市場份額，成為主流裝飾材料，基本的邏輯，要麼成本一樣，裝飾效果更好；要麼裝飾效果一樣，更環保或成本更低。
啟動行業快速增長的鑰匙有兩把，一是裝飾效果豐富起來，媲美壁紙，二是通過規模化運作，把總成本降下來。其中裝飾效果是根本。因為消費者會因為硅藻泥的美和凈化空氣而選擇它，不會因為它能除甲醛而忍受它的丑。
這就有點像外賣衝擊了速食麵一樣，是因為外賣比速食麵好吃，比速食麵有營養嗎？段子里說：我都吃速食麵了還在意它健不健康？方便是速食麵的核心賣點。正因為外賣半個小時之內就能送到，同樣提供了方便的同時比速食麵好吃有營養，所以才能對速食麵構成衝擊。
行業內有識之士怎麼說？
泥度硅藻泥公司非常重視裝飾效果的創新，至今產品已更新六代，有上百種產品，可調配各種顏色，現有花色上千種。泥度的老闆郭水龍曾談起對硅藻泥行業的看法：
硅藻泥優點太多，但要滿足基礎需求才行。如果硅藻泥做上牆面後不夠好看，那麼使用價值就會大打折扣，就不會競爭過壁紙和乳膠漆。要想成為主流產品，必須在裝飾效果上下足功夫，至少做到及格，否則樣式單一不去改進，僅憑凈化空氣等賣點消費者是不會買賬的。所以一直以來我的戰略是確保泥度硅藻泥種類最豐富，裝飾效果最好，現在看來，這個方向沒錯。
如果產品已經足夠豐富，可以開始把空氣凈化作為賣點。但是步子邁小了埋沒了硅藻泥的才華，步子邁大了就變成了扯淡。口號太虛消費者沒感覺，牛皮吹大了變成了忽悠。所以不要宣傳甲醛去除率百分之多少，因為那樣消費者仍然沒有安全感，而且甲醛來源複雜，去除它的方法也很多，準確的定位硅藻泥只是其中一道防線。所以可以說XX硅藻泥——室內健康第一道防線。
守正才能出奇，找對營銷方向，才能騰飛。
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