香水少數派：從香水代理到香水訂閱平台
2017年第22屆美博會上，法國格拉斯香水小鎮在N5館第一次亮相，讓一些美業人驚覺，曾經不起眼的中國香水市場正在慢慢崛起。另有數據顯示，國產香水品牌氣味圖書館去年年銷售額超過1億元，排名該年度天貓香水品牌前三。我們說：相信隨著香水香氛的文化培育越做越好，國內香氛市場的潛力也能夠更快地被挖掘出來。而不論是香水代理，還是香水訂閱平台，有這麼兩家公司正做著香氛文化培育的工作。
新興國產香水品牌嗅覺系
從2008年到2016年的八年時間裡，嗅覺系創始人沈毅飛收集了超過2000瓶的香水，而「聞」香而來的粉絲達14萬。期間，沈毅飛辦香水展，出書，於2015年創辦了嗅覺系。她曾表示，好幾年前的Jo Malone還是個小眾品牌，而後來就變成大咖了。事實就是國外香水品牌有90%沒有進入中國市場，這其中也有好香水，需要去聞，嗅覺系就是要去選擇有潛力的小眾品牌，去發現下一個Jo Malone。
配圖源自：嗅覺系官網
嗅覺系直接與海外的香水品牌談代理合作，然後通過互聯網模式傳播，組織粉絲寫推薦，擴大知名度。嗅覺系的官網做了很多內容，像一個香水論壇，包含海量的香氛知識供愛好者閱讀，囊括了海內外37106款香水資料與2275款香水的試聞裝，設有品牌、香評、達人、氣味、調香師、排行榜、試聞裝等板塊。此外，嗅覺系還定期舉辦「香氛課堂」以分享香氛知識的方式傳播品牌文化。
正因為香水作為一個極具私人化體驗的產品，價格也不低，所以找到自己喜歡，自己適合的香水對消費者來說才是最重要的，嗅覺系也發現了這個消費痛點，於是推出了「小劑量」分裝，「先試聞、後購買」，試用裝的規格多樣，有10毫升、5毫升、2.5毫升、1.5毫升。此外，「嗅覺系」還創新推出了 0.2毫升的試聞裝，大概能用1-2次，這樣嘗試一款香水的平均價格不到10元，不僅能夠降低消費者「盲選」的風險，也讓小眾的香水品牌能更快地接觸到潛在消費者。
雖然只是「小劑量」分裝，沈毅飛曾表示，團隊從噴頭質量到管子精度都是以一線品牌為標準的。截至目前，嗅覺系的淘寶店擁有17.2萬粉絲，不過因為淘寶從6月5日開始，不允許出售香水試聞裝，目前嗅覺系已將試聞裝移至微店出售。而轉移至微信公眾平台的嗅覺系，則有了更多的空間輸出香氛知識，設置了新手指南、香水測試、香氛課堂等內容，從這點看來，將更有利於推動香氛文化的傳播。
香氣訂閱互聯網平台ScentPage香氣博覽
2015年，香評人頌元開始嘗試自己調製香水，一款靈感來自於對舞台劇《稻禾》回憶而製成的香水，讓頌元感受到沙龍香獨特的美，讓她有了把沙龍香引入大眾生活的想法，針對試香機會過少的痛點，頌元決定做香水訂閱平台，於是頌元和香水買手蔡昕昕創立了ScentPage香氣博覽，以沙龍香為主，輔以商業香。在得到心元資本支持後，於今年1月正式上線了「ScentPage香氣博覽」微信公眾號。ScentPage香氣博覽還宣稱是亞洲首家專註於「香氣訂閱」的平台，能夠用科學的數據幫大家分析出自己到底適合什麼類型的香水。
當然，在訂閱之前需要讓剛接觸香氛的消費者了解自己可能適合什麼類型的香水，於是要說到ScentPage香氣博覽的SARS系統（香氣自動推薦系統），開始測試後，消費者會發現這是一份問卷，內容包括可賦值的香氣性別值（女性化-男性化），用香城市（依據是不同季節和溫度下適合的香水有所不同）、用香時間（白天、夜晚還是全天）、工作性質、性格特點，此外還有關於最喜歡的香料和最討厭的香料以及喜歡的香氣感覺是什麼的選擇題。尤其是關於喜歡的香氣感覺是什麼，選項包括有：看我八面玲瓏、氣味新奇特、我就是喜歡混入人群、腹黑腹黑腹黑等等，讓人感覺香水是有魔法的因子，可以把我們塑造成想成為的樣子。通過這10個選擇題，會得到一個匹配結果，包括得分最高的前三位香水，因為定價分為三類，所以得分最高的可能分屬於不同類型里的香水。
依舊相當於試聞裝，ScentPage香氣博覽把試聞裝做成了類似於美妝盒子的形式，每個用戶單月可收到2支5毫升的香水小樣，定價分為99元、169元、299元三類，也是三個不同級別。如果用戶喜歡某款香水，則可以通過平台購買大瓶。為了方便用戶購買，ScentPage香氣博覽在小樣包裝上印有二維碼，掃碼後可跳轉至購買頁面。而頁面不只是單品鏈接，還有品牌故事、香水靈感介紹，一些個人感受以及適用場合等。不過呢，評論里還是有消費者覺得測試不準，拿到的香水不是自己喜歡的。相對於香水的千萬種，這類試香平台可能還不夠完善，但確實讓越來越多的潛在消費者能夠了解到香水文化，從而激發對香水的熱愛。
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