酷開網路剝離電視業務 發展將要進入快軌道

在剛剛舉行的2018酷開網路OTT大屏價值暨廣告代理授牌儀式上，公司CEO王志國開場第一句話便是：「酷開不再賣電視了！」消息一出，猶如一枚重磅炸彈投向了行業深海，激起千層浪。

酷開網路為何如此決絕剝離電視業務 ？筆者認為原因有二，一是它的戰略版圖設計使然；二是它的「快公司」夢想。

「伏筆已久」不賣電視終成現實

長期關注酷開網路成長的朋友早在去年酷開媒體溝通會上就在猜，「酷開這是要剝離電視業務了嗎？」「酷開見面會怎麼一點電視產品都沒介紹？」果然猜測成了現實，酷開網路真的不賣電視了。而且老濕在酷開發給媒體的通稿中發現，他們不斷在強調「酷開網路」的概念，應該也是為了區別酷開電視。

準確的說，此次宣布不賣電視的是酷開網路公司，而酷開品牌電視仍在正常銷售，只是原酷開電視產品、供應鏈、業務、運營、市場、服務團隊全部平移整合至創維全球電商中心，實行「創維+酷開」雙品牌運作。

酷開網路從誕生之初，就定位為「平台運營服務公司」，開始為創維電視提供智能電視系統、內容以及增值服務，並率先提出「分人群運營策略」。因此對於酷開網路來說，最核心且最具價值的就是自主研發的酷開系統和基於大數據的準確用戶畫像，而此前電視產品的推出也是為了完善用戶畫像。

2015年，酷開網路推出了針對老人和兒童定製的「三合一」電視及針對剛畢業城市年輕人群的「小企鵝電視」，掌握了老人、小朋友以及城市年輕人的精準人群畫像；「智慧屏幕」電視的推出，則是針對科技發燒友；「果粉電視」針對蘋果手機用戶；隨後，發布的T55藝術電視，則圈粉了一批註重生活品質、有一定經濟實力的的都市白領高端人群，拿到「高凈值」人群畫像。

這個伏筆一埋就是三年，今天宣布「不再賣電視」說明分人群運營策略的準備工作已經就緒，酷開網路有了進入戰略版圖第二階段的資本。

「用戶就是一切」 不賣電視只為「快公司」夢想

酷開網路戰略版圖的第二階段就是「億級終端俱樂部」。

思科CEO錢伯斯提出「快魚法則」，認為在現階段市場競爭中已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。王志國的三年億級終端設想就要求酷開網路必須是一家「快公司」。

酷開網路CEO王志國在展示公司的發展戰略中提到，到2021年酷開網路終端規模將達到1億台。回顧2010年至2015年，酷開品牌電視每年的增量在一百萬台左右，如果單純靠賣電視是撐不起「億級終端」這個「小目標」的。

酷開網路旗下最核心資產酷開系統以廣電總局TVOS為基礎，已經在為創維電視、酷開電視，以及飛利浦電視、松下電視、熊貓電視、冠捷、視緯通、視源、芯智、五星、斐訊等16個非酷開品牌進行服務。「快公司」的夢想給酷開網路設定了「億級終端」的目標，而服務億級終端的目標也要求酷開剝離電視業務，認真做好第三方服務。

未來，酷開網路將聚力「億級終端」目標，繼續通過與晶元及板卡廠商、終端廠商以及運營商的購買與合作快速拓展終端用戶，專註構建開放統一的超級智能系統生態，讓所有合作夥伴共享酷開網路核心能力、技術能力、運營能力，把用戶拼接起來，創造大屏真正的價值。

探索新商業模式，引領OTT行業發展

在完成用戶人群畫像、剝離電視業務後，酷開網路集中資源，更加專註於大屏經濟探索之路。作為OTT行業的先行者，除了OTT傳統廣告形式外，酷開網路正在探索更高強度黏性和互動性的創新性廣告模式，目前已經取得了一定的成果。

2018年，酷開網路積極創新營銷模式，開創了一系列創新性廣告玩法。春節紅包活動嘗試了與品牌廣告主的深度合作，通過實物獎品、現金紅包、福卡、商品代金券等多種創新展示方式，10天內投入1000萬資源，最終實現品牌累計曝光3.08億次，覆蓋1019萬家庭；在418創維30周年活動中，酷開網路創新性地策划了電視版大富翁遊戲，通過活動界面的品牌商品植入、任務廣告、中獎彈窗、遊戲寶箱等廣告形式，投入1500萬資源，最終實現廣告累計曝光2.6億次，其中用戶主動觸發互動遊戲2572萬次。此外，優惠券、體驗卡等為廣告主從曝光到轉化提供了良好的通路，助力廣告到銷售的變現。

這種通過創新性用戶互動，真金白銀地投入現金砸流量，從而撬動大量用戶關注的模式，顛覆了OTT行業傳統單一化的商業模式，不僅為第三方品牌廣告商提供了更多選擇，也為OTT行業提供了新的營銷模式。酷開網路執行副總裁封保成透露，緊接著酷開網路將聯合百度針對618世界盃主題進行一次大規模的營銷活動。

據悉，酷開系統激活終端數已突破3300萬，月活終端1700萬，日均使用時長308分。有很高的用戶粘性，具備成為超級電視系統的能力。通過剝離電視業務，酷開網路能集中更多精力強化系統優勢，深度挖掘大屏商業價值，這不但會促進酷開網路「億級終端」目標的早日實現，也會引領OTT行業進階到一個新的發展時代。

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