喝江小白酒，日最野的狗。茶商茶企，我們能從江小白身上學到什麼？

今年以來，江小白這一個小眾的白酒品牌，從南到北，自西而東，從白天到黑夜，從酒吧到燒烤檔，所向披靡，讓茅五劍等老大哥刮目相看。茶酒不分家，作為一個茶葉愛好者及有志於從事「文化+產業」的策劃人，能看到什麼東西呢？

（一）符合90後甚至00後的消費價值觀

現在主流的茶酒消費群體，正從7080向9000過渡，如果不清楚潛在群體的喜好，一味的提升品質、降低價格已經不是主流的營銷手段了。江小白本身是一個文化傳播有限公司，文化+產品，把文化放在首位是第一要務。讓有文化的人感受到你的文化，讓沒文化的人通過使用你的產品覺得自己有文化是文化營銷的重要手段，畢竟世界上沒文化的人還是居多。

（二）品質控制只需要及格即可

有錢做品質，做有機的茶，做純進口的茶，做99.99分的茶，還不如做大部分人都喜歡的60分的茶，因為大部分人的口味里，及格就足夠了，60分與90分的差距，60分與61分的差距，他們感受不出來。

江小白口感好嗎？比大傑的伏特加還難喝。

江小白性價比高嗎？紅星二鍋頭說一樣的錢喝到你短片都行。

茶葉上，比如TB上做鳳凰單叢的，我長期關注三個商家，yuhuai、shitoujiao還有老牌子的puxin，Y主要就是走文化路線，大部分東西都是比較貴的，但沒有死貴的茶葉，S的就很網紅，做眾籌，做口碑茶，但是一看他在淘寶首頁打廣告，大部分老司機就沒有了購買的慾望；P的話就是線下為主，線上基本上就是照顧外出的熟客開設的，我覺得他家基本上就是每年的員工茶性價比最高，越便宜的茶葉越適合辦公室喝，但是目前來講，他們三家人的文化味道還是弱，所以很難實現噴髮式的營銷噴泉。

（三）口感的短板怎麼辦？茶+唄

作為茶企，很多時候我們容易困在自己的小圈子裡，不善於跳出圈子來思考問題。江小白這一條就做得很開，與其等其他插進來，不如自己把她先引導進來，自己還能用喜歡的配（zi）比（si）。

茶葉呢？除了做快消，我們還能不能思維更廣一點？比如（版權原因以下省略10000字，如有需要請私聊）

綜上，茶行業不是不能與時俱進，而是行業大佬大多是老人，不願意變更，新的熱錢又不願意進來，所以就只能是現在這個吊樣了。

（商業合作，出門右拐）。

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