歡顏機器人副總裁周榮兵：讓每個工廠都用得上我們的機器人！

「哪怕你小到作坊一樣的企業，我們也要讓你用得上機器人！」安徽歡顏機器人有限公司副總裁周榮兵自信地說。語速稍快，但邏輯清晰。雖然隔著一部手機，但仍能從他的話語間感受到一股撲面而來的衝勁兒，他給人的印象有點像劉強東。

本期中國機器人峰會「首批百佳示範機器人系統集成商」推介，讓我們走近周榮兵，走進安徽歡顏機器人有限公司（以下簡稱「歡顏機器人」）。

讓中小企業都用得上機器人

「大庇天下寒士俱歡顏」是歡顏機器人名字的由來，「做中小型企業能夠用得起，用得上的機器人」是歡顏機器人成立的初衷。

安徽歡顏機器人有限公司

歡顏機器人目前的主要業務是研發、生產、銷售工業機器人，為廣大用戶提供焊接、切割、打磨、包裝、組裝、搬運等不同功能的工業機器人以及相應的成套解決方案。然而從公司的成立到主營業務的確立，歡顏機器人背後還藏著一個小故事。

貝珍被歡顏自動化稱為兄弟公司，其主營業務是殘疾人電動輪椅。2014年團隊開始研發可站立行走的醫療輪椅，在這個過程中，他們發現了六軸工業機器人巨大的市場需求。於是，歡顏機器人應運而生。這個過程奠定了歡顏機器人的基調——在幫助別人的同時成就自己。

安徽歡顏機器人有限公司副總裁周榮兵

光有願景，沒有可行的行動只會淪為空談。在市場定位上，歡顏機器人也顯得極具策略。2014年的機器人市場仍是「四大家族」的天下，歡顏機器人沒有選擇與其正面交鋒，而是瞄準了被市場忽略的中小企業，並以焊接領域為突破口。對此，周榮兵說：「雖然中小企業不論從規模、資金上，還是從盈利能力上，都比不上國企、外企等大型企業，但是他們基數大，比大企業存在更迫切的技術需求」。

焊接機器人

此外，歡顏機器人為了獲得更多技術上的突破，還與上海交大機器人研究所、上海第二工業大學自動化研究所達成戰略合作。到目前，歡顏機器人已經陸續研發了20多款工業機器人，還率先突破了行業內認為難度係數較高的細分領域。

我們定價系統不按常理出牌

2017年歡顏機器人完成了2500台機器人的出貨量，目前，每月出貨量400到500台左右，並且每月還在增加。周榮兵透露，歡顏機器人計劃在2018-2022年的五年計劃內實現每年生產20萬台的目標，在下一個五年計劃內實現每年生產50萬台到80萬台的目標。

碼垛機器人

歡顏機器人如此迅猛的發展以及持續增長的銷量，與其獨具的產品優勢密不可分。周榮兵說，「第一，歡顏機器人是國內首家實現機器人本體核心全部國產並批量投入市場的國產品牌；第二，歡顏機器人從設計研發到生產應用，都以高標準、嚴要求來執行質量控制體系。每台機器人都有獨立檔案，所有環節和部件都是可以追溯的；第三，歡顏機器人有著強大的自主研發能力和卓越的成本控制能力，打破了機器人本體價格比較昂貴的行業壁壘，將機器人變成了工業生產領域大眾化、普及化的產品。」

國內工業機器人的核心零部件70%以上依賴進口，進口成本佔總成本的40%以上。歡顏機器人打破了這種局面，依靠強勁的研發能力，從研發設計到核心關鍵零部件生產裝配，實現百分之百國產化。他們用了半年時間攻克了機器人行業性難題——機器人末端抖動，即快速移動會產生小幅震蕩的問題。其自主研發的防抖技術、升降速技術已申請國家專利，機器人的重複定位精度達到了0.03mm-0.04mm。

歡顏機器人衝壓解決方案

另外，特別值得一說的是，歡顏機器人的定價標準。不同於一般廠商「原材料成本+人工成本+生產管理成本+利潤」，再參考國外品牌價格的定價方式，歡顏機器人沒有將研發費用算進機器人的價格中去，而是由市場出發，首先考慮市場能夠接受的定價，再自下而上的執行。

「我們的終端定價是根據行業的工資標準來的，比如一個焊工一年工資多少，那我們焊接機器人的終端定價就多少；一個衝壓工人一年工資多少，我們衝壓機器人終端定價就多少」。周榮兵說，我們假設一台6.8萬元的焊接機器人可以等於三個焊接工人的工作量，如果以每人每月5000元計算，三個工人月工資則是15000元。扣除一個機器人應用操作、維護等費用，一年可為企業節約18萬元。與此同時，還能將生產效率提高20%以上。以年產值一億元計算，就能增效2000萬元。

國產機器人將迎來爆發增長

周榮兵非常看好國產機器人的未來，他說：「國產機器人的核心零部件技術正在逐步被攻克，其中最為關鍵的減速機和諧波減速器核心技術已經被破解，並且已經開始批量化生產。」他預測，未來五年國產機器人一定會扭轉國外品牌佔據市場份額的局面，換言之，國產機器人即將迎來黃金髮展期。

周榮兵說：「其實在大部分大眾市場，尤其是歡顏所面對的中小企業市場，國產機器人已經完全夠用。」他認為，和國外的機器人相比，國產機器人在硬體上已經完全達到進口水平，並且在短時間內在細分領域會超過進口品牌機器人。「以歡顏機器人的焊接機器人為例，我們在今年或者下個階段就會超過一些日系品牌在國內市場額佔有率。」他認為國產機器人和國外機器人的唯一差距就是在軟體上，國外機器人已經有了幾十年的探索經驗，而國內機器人只有十幾年，因而在行業應用上經驗不足。

市場對國產機器人品質信心不足是國內企業普遍面臨的一個問題，歡顏機器人對此作出的策略可謂是行業標杆。2016年，歡顏機器人在行業內首次提出機器人的售後服務，做出歡顏機器人質保三年或者7500小時的承諾，今年預計還會延長到五年或者1萬小時！

對於未來的的市場布局，歡顏機器人仍然會堅持為中小企業服務。周榮兵說：「這個初衷是不會變的，我們立志，哪怕你規模再小，小到一個作坊一樣的企業，只要你的產品符合機器人使用的特徵，我們一定讓他買得起，用得上！」

以敏銳的市場洞察以及精準的自我定位，歡顏機器人成為機器人行業大潮中不可忽視的一員。不忘初心，方得始終。歡顏機器人在幫助他人的同時成就著自己「大庇天下寒士俱歡顏」的夢想！

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