卡拉寶2017年在中國營收漲了43倍，老闆說2019年目標10億罐！

2017年中國能量飲料市場湧入很多新玩家，來自泰國的卡拉寶戲份不少。本文將帶你認識一個完整的卡拉寶，並著重解讀其在中國市場的成績和規劃。

卡拉寶本土市佔率24.2%

從泰國走到全世界

據食品板了解，2017年卡拉寶的總體收入為130.68億泰銖，其中營業收入為129.04億泰銖，同比增長29.8%，凈利潤12.46億泰銖。根據尼爾森的數據，卡拉寶在泰國能量飲料市場的份額為24.2%。

卡拉寶旗下產品

泰國能量飲料市場基本呈現「三方鼎立」的格局，分別是卡拉寶、紅牛以及由Osotspa生產的M-150，其中後者把持著最大的市場份額。

不過根據尼爾森的數據，M-150近年來市佔率逐漸下滑，而卡拉寶連年上升。由下圖可見，2017年M-150市佔率為40.6%，卡拉寶為24.2%，雙方差距進一步縮小。

除了泰國本土，卡拉寶也在積極布局全球市場，其中，中國和英國是被賦予厚望的重要拼圖。

卡拉寶全球布局圖

卡拉寶中國營收增4330%

2018年目標銷售3億罐

2017年，卡拉寶正式進入中國市場。資料顯示，卡拉寶去年在中國的營業收入為10.19億泰銖（約合人民幣2億元），占其海外出口額的20.3%，同比2016年的0.23億泰銖大增4330%。卡拉寶分析認為，中國目前能量飲料的人均飲用量低於2L/年，而發展中國家的人均飲用量為6L/年，中國市場的潛力十分明顯。

卡拉寶CEO、董事會主席Sathien Setthasit曾透露，在過去的6個月中已經投入了20億泰銖（約合人民幣4億元）用於卡拉寶在中國「打基礎」，包括在26個縣市開設了分公司以及發展了500~600名分銷商和近1000名員工。Sathien Setthasit稱，2018年卡拉寶在中國的目標是銷售3億罐，明年目標提到10億罐。

「我們今年會指定一家公司來代加工卡拉寶的產品，不過，當中國市場的年銷量達到5億罐時，我們會建立自己的工廠。」Sathien Setthasit稱，大概會有30億~40億泰銖（約合人民幣6~8億元）用於卡拉寶自有工廠的建設，每年產能為10億罐。

在卡拉寶中國的營銷計劃中，將於世界杯期間把終端網點的數量從40萬個提高到100萬個，並採取「聚焦戰略」，以福建為核心，覆蓋湖南、湖北、廣東、浙江、江蘇、雲南、四川等地區。

卡拉寶的主要股東們也決定在未來4年內再砸140億泰銖（約合人民幣28億元）繼續深耕中國市場。2018年，卡拉寶的銷售目標是150億泰銖（約合人民幣30億元）。毋庸置疑，中國市場對於卡拉寶是不可或缺的「升級鑰匙」，能否入鄉隨俗，達成定下的小目標，我們且行且看吧！

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