中國化工念好「三字經」：「買得來，管得了，幹得好，拿得進，退得出，賣得高」

圖 中國化工集團公司總部大樓。

圖 中國化工董事長任建新（左）與倍耐力執行副董事長、CEO特龍凱蒂握手。

圖 圖為先正達科技人員在向客戶講解無人機噴洒農藥的精準性原理。 （資料圖片）

中國化工的「正向收購—反向整合—重組上市」併購整合策略路徑，完全按市場化規則運作，能夠同步實現國有資產保值增值、國內產能轉型升級、債務性融資資本化等目標，為中國企業「走出去」、參與國際市場競爭、提高國際化經營水平提供了健康有益的借鑒

「中國特色社會主義進入新時代，中國化工也進入了發展新階段。這是中國化工全面深化改革的攻堅階段，是開啟『新科學、新未來』的轉型階段，是打造『數字化工』的創新階段，是建設世界一流企業的跨越階段。」中國化工集團公司董事長、黨委書記任建新如是說。

數據顯示，中國化工去年營業收入、EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）、利潤均實現較大幅度增長，位列中央企業績效考核A類企業；在《財富》世界500強榜單排名提升至211位；通過併購世界第一大植保公司、第三大種子公司先正達公司完成中國迄今為止最大的「走出去」項目，國際化發展打開了新局面。

在談及今年重點工作時，中國化工方面表示，將按照黨的十九大精神要求，推進「333」發展戰略，即加快發展生命科學、材料科學、環境科學3大產業；加快實施創新驅動、「數字化工」和可持續發展3大戰略；加快推進發展質量、效率和動力3大變革，將中國化工打造成為以實體經濟為主、科技創新驅動、現代金融支撐、人力資源保障的現代產業集團，提前實現「十三五」規劃目標，早日建成具有全球競爭力的世界一流化工企業。

全球布局好戲連台

2018年3月22日，中國化工集團公司旗下中國藍星(集團)股份有限公司所屬海外企業埃肯公司順利完成IPO，在奧斯陸證券交易所正式上市，最終發行價定為每股29挪威克朗，成為首家在挪威上市的中資企業。

任建新表示，中國藍星成功推動埃肯轉型升級成為一家全球化、高價值的硅產業專業公司，上市是其中非常重要的一步。

資料顯示，埃肯公司有110餘年歷史，在硅材料領域擁有全球領先的技術及市場優勢。該公司於2011年4月份被中國藍星成功收購。業內人士告訴記者，此次埃肯上市是中國化工多年來大力推動國際化布局的結果。上市後的埃肯將成為一家真正的國際化企業，形成具有成本和技術雙重優勢的全球硅產業鏈。

作為我國化工業龍頭企業，中國化工已躋身全球化工業三強，在150個國家和地區擁有生產、研發基地以及完善的營銷網路體系。著眼全球發展，中國化工將積極利用「兩個市場、兩種資源」，緊抓世界經濟調整轉型和「一帶一路」建設機遇，拓寬「走出去」道路，提升「走出去」質量，努力在國際分工中佔據領先地位。

中國化工在國際化經營上厚積薄發，至今已完成10筆國際併購，積累了較豐富的經驗。2006年，中國化工收購世界第二大蛋氨酸企業法國安迪蘇公司，並於2015年登陸中國A股市場。作為第一家在中國A股上市，由央企併購的海外企業，安迪蘇市值已達370多億元，是當初收購價格的12倍。其在南京建立的工廠是安迪蘇技術最先進、盈利增長最快的企業。

2015年8月份，中國化工聯合絲路基金以74.82億歐元完成了對世界高端輪胎企業義大利倍耐力公司的收購，成為「一帶一路」建設合作的典範。2017年10月份，倍耐力乘用胎業務重返米蘭證券交易所掛牌上市，成為當年歐洲資本市場最大的IPO項目。

據估算，通過此次上市，中國化工與絲路基金原投資價值合計實現翻番。這也再次印證了坊間流傳的任建新國際併購「三字經」，「買得來，管得了，幹得好，拿得進，退得出，賣得高」。

市場分析人士認為，中國化工的「正向收購—反向整合—重組上市」併購整合策略路徑，完全按市場化規則運作，能夠同步實現國有資產保值增值、國內產能轉型升級、債務性融資資本化等目標，為中國企業「走出去」、參與國際市場競爭、提高國際化經營水平提供了健康有益的借鑒。

創新引擎動力澎湃

黨的十九大報告指出，創新是引領發展的第一動力，是建設現代化經濟體系的戰略支撐。這一表述為中國化工繼續牢固樹立新發展理念，深入實施創新驅動戰略指明了方向。

多年來，中國化工的有效發明專利擁有量一直在央企中名列前茅。2017年，中國化工申請專利同比增長24%，授權專利同比增長75%；累計有效專利20999件，其中發明專利佔比61%，美日歐和PCT（專利合作協定）佔比80%。

今年2月份，江西南豐70萬畝蜜橘進入清園期，50架植保無人機在蜜橘種植區巡迴飛防，噴洒混合了飛防增效劑的農藥。這種全新的作業模式效率高得令人咋舌，1畝果樹作業約僅需12分鐘。「我們在增效劑方面有數十項專利，拳頭產品『邁飛』已成為飛防增效劑市場第一品牌。」中國化工旗下化工科學技術研究總院院長楊林說，「邁飛」的應用可提高農藥利用率30%以上，減少農藥使用量20%至30%，目前該產品應用已達3000多萬畝次。

在談及為何強勢推進農業科技領域布局時，任建新表示，一方面，農藥和種子對提升現代化農業水平，保障糧食穩產、增產有重要作用。但不得不承認的是，長期以來，原創性農業科技一直是我國農化產業的短板。另一方面，原創性農化業務已成為國際化工搶佔創新引領的制高點，不少世界知名化工巨頭紛紛調整業務格局，退出以石油化工為基礎的傳統化工，加大在農業科技領域的布局。

僅就中國化工自身的情況來看，集團雖擁有全球最大的非專利農藥業務，但與專利農藥企業相比，在研發環節還存在一定差距。

為下好創新發展先手棋，去年中國化工以430億美元收購了國際巨頭先正達。作為全球第一大農藥和第三大種子農化高科技公司，先正達擁有全球領先的原創農藥開發以及種子研發、育種技術，研發人員5000多人；每年研發投入占年銷售收入10%左右；研發投入產出比達到10.7，處於行業領先水平；在全球擁有專利超過13000件。

通過收購先正達，中國化工成功躋身全球專利農藥行列，成功彌補了集團種子板塊業務空白，形成農藥、種子齊頭並進、平衡發展的產業格局，一個集專利和非專利農藥、現代種子於一體，創新能力、業務規模優勢明顯的全球一流農化高科技企業浮出水面。

任建新表示，圍繞中國化工「新科學、新未來」的發展定位，先正達遍布全球的研發中心、完善的產品研發管理體系、多學科的專業研發團隊、豐富的資料庫及資源共享體系，可以全面提升中國化工的科技創新能力。

電商平颱風生水起

黨的十九大報告指出，推動互聯網、大數據、人工智慧和實體經濟深度融合。沿著上述方向，中國化工以IT技術為支撐，促進「互聯網+製造業」、製造業與服務業融合互動發展，傳統業務轉型升級步伐明顯加快。

近日，記者來到中國化工旗下山東昌邑石化有限公司，寬敞的銷售大廳里很安靜，並沒有人們印象中熙熙攘攘、排隊採購的情況。這裡最忙碌的當屬大廳正上方的顯示屏。屏幕上，信息不停滾動刷新，顯示汽柴油價格及眾多提貨車輛的排隊信息。隨著「滴滴」聲響起，剛進門不久的一位客戶看了看手機信息，隨即出門提貨了。

搭上電商快車後，中國化工銷售方式發生了巨大變化。為搶抓機遇，中國化工在B2B領域率先試水，自2015年起斥巨資自建電商平台，一路做得風生水起。

「2017年中國化工電商銷售額近600億元，已成為B2B行業最大的交易平台之一。」中國化工首席商務官沈忻表示，目前中國化工國內銷售業務三分之一已上線。「工廠和客戶都覺得這個平台很好用，用上了就離不了。」沈忻說。

中國化工電商平台的推出可謂一石三鳥。首先，交易優化了。過去一兩天才能完成的交易，現在轉瞬之間搞定，整個業務過程更加透明、便捷、高效。其次，管理提升了。電商平台的管理功能涵蓋了企業從客戶管理到產品管理再到銷售人員效率效能管理等各個方面。以產品定價管理為例，過去產品交易主要靠銷售員憑經驗定價，但市場瞬息萬變，定價偏差自然較大。有了電商平台後，管理系統能通過定價模型，統籌考慮供需關係、客戶質量、交易方式等因素，實現精準定價。第三，客戶交互順暢了。通過信息化手段，中國化工能夠為客戶提供更貼心、更便捷的服務，有效增強了客戶黏性。

隨著安迪蘇在集團電商平台成功試水，先正達、倍耐力等也將陸續上線，中國化工「電商平台通全球」的目標近在咫尺。

「今年集團國內銷售業務要全部上線，明年要在全世界推廣。」沈忻表示，到今年年底，電商平台客戶數將超過7萬，客戶網路也會更加完善，分散在各地的下屬企業將更好地形成合力。

以電商平台推動營銷變革，對中國化工戰略轉型、業務提升大有裨益。不僅如此，中國化工還從自身肩負的責任出發，推動自有電商平台向第三方平台轉型，以開放的平台為化工行業服務，以期構建新的行業生態，降低全行業的供應鏈成本，以數字化工戰略促進我國化工產業向全球價值鏈中高端邁進。（經濟日報·中國經濟網記者 周 雷）

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