食客馮諼：古代聰明的討債方法，既得錢又得仁義

孟嘗君名田文，是戰國四公子之首，其餘三位是趙國平原君趙勝，楚國春申君黃歇，魏國信陵君魏無忌。四公子的共同愛好，是把社會上閑散的士人，包括各國有能力的逃犯都包養起來，時稱養士。開養士風氣的是孟嘗君，被養的士人則叫食客，馮諼就是其中之一。

馮諼是穿著一雙草鞋空手而來，孟嘗君照例親自接待。孟嘗君問：先生遠道而來，有什麼要教導田文的嗎？意思很清楚，是問馮諼有什麼本事。馮諼卻回答：君上好客，在下又窮，因此前來投靠。這意思也很清楚，本人什麼能耐都沒有，就是來混飯吃的。於是孟嘗君安排他住在傳舍（下等宿舍）。

數天後，孟嘗君向管事問馮諼的狀況。管事說：他太窮了，每天都彈劍而歌，「長劍呀，咱們回去吧，吃飯沒有魚」。孟嘗君就讓馮諼搬到幸舍（中等宿舍）。馮諼依然彈劍而歌，「長劍呀，咱們回去吧，出門沒有車坐」。孟嘗君又讓馮諼住到代舍（上等宿舍）。

誰知馮諼並不領情，還是彈劍而歌，「長劍呀，咱們回去吧，無以養家」。這未免有點過分了，孟嘗君心裡很不高興，不過，還是資助其家，而馮諼從此不再唱牢騷歌了。

一年後，孟嘗君出現財政困難，需要有人去他的封地薛邑處理債務。薛邑的人大多很窮，這事並不好做，有人認為馮諼能說會道，年紀又比較大，派他去很合適。馮諼也表示願意效勞，樂意走一趟。可是抵達薛邑後，馮諼卻把收上來的十萬利息拿去買酒買肉請欠債的人吃飯，還自作主張免除了部分人的債務。

孟嘗君聞訊，立即召回馮諼，問明事由。馮諼說：如果不擺宴席，他們就來不齊，我也不知道他們的經濟狀況，至於哪些人的債券應該一把火燒掉，我是核對過的，有還貸能力的，我已約定了時間。孟嘗君說：田文門下食客三千，入不敷出，捉襟見肘，這才請先生去收債，以應急需，先生這樣做，田文的錢還收得回來嗎？

馮諼卻說：還不起錢的，再給他十年也還不起，反倒要欠下更多的利息。他們最後的選擇，只能是逃亡，那樣，您的錢還是收不回，卻要背著逼債的惡名，大家都得不到好處，為什麼要做？現在，我們燒掉的只是永遠收不回的死賬，換來的卻是您仁義愛民的美譽，不好嗎？

事實證明，馮諼說得很對，沒多久，孟嘗君的美名傳遍四方。當他回自己的封地薛邑，還相隔一百多里地的時候，薛邑百姓已經恭候在路旁。

參考文獻：

1.《戰國策·齊策四》

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