「傳達訊息，直抵心靈。」

——胖頭陀

廣告已經滲透到我們生活的方方面面，豐富的廣告為人們的工作和生活提供了有效的信息傳遞作用，成為很重要的文化體制和流行元素之一。

機場廣告就是如此，尤其是在引領商務人群認知觀念的方面，它正在發揮著越來越重要的作用。

如此顯而易見的效應，自然不會被那些敏銳的雲計算廣告主們錯過——

2015年，阿里雲啟動了全國範圍內的廣告推送，九個字的品牌口號琅琅上口，很快就為各方耳熟能詳；2016年，騰訊雲的品牌廣告登陸機場，以客戶證言的方式開始進行宣傳。

2017年，又一家將機場廣告作為媒介承載的雲計算公司出現了，這就是正式成立尚不足半年的華為雲。

華為雲我看行

在經歷了前期的試水後，華為雲今年4月27日在北京、上海、深圳等城市，突然打出了新的機場廣告。

「華為雲，有技術，有未來，值得信賴。」

從結構上看，華為雲的Slogan沒有進行嚴格的文字對仗，但是讀起來頗有幾分相聲專場里定場詩的感覺，很親切也很上口。

華為是一家以技術起家的公司，「有技術」三個字足以透露出華為雲的自信，同時又餘音裊裊，客戶會自然而然地聯想到華為眾多的技術積澱，產生足夠的信任。

接下來的「有未來」，頗為值得玩味。我們既可以理解成華為雲有未來，華為雲的合作夥伴有未來，更可以理解為採用了華為雲的客戶有未來，或者說三方本就是一體和密不可分的。或許，這種主體的換位思考原本就是華為雲事先期待的。

最後一句「值得信賴」，可以說是畫龍點睛的一筆，在帶給廣告品牌更大的人文價值的同時，將華為雲與夥伴和客戶之間的關係一錘定音。

華為雲的機場廣告投放之後，引起了業界的極大關注。就筆者所接觸到的企業主和技術人員，大多數均表示：「有技術的華為終於不再低調，把技術放在了最為顯著的位置。」「廣告語簡潔易懂，華為雲本就應該足夠自信。」

顯然，華為雲的一舉一動，正在被最強大的對手關注和應對。這說明儘管問世尚不足一年，營收也只有「區區」五億美元，但是華為雲已然成為業內的核心服務商。

機場廣告的投放，表明華為雲將向其他雲服務商發起挑戰的決心，在爭奪市場領先位置的同時，華為雲將以優質的服務為先導，從各個層面樹立起自身強大的品牌號召力。

截至目前，面向不同的應用場景，華為雲已發布14大類的100多個雲服務和60多個解決方案，在用戶數、資源使用量方面實現300%的增長，雲服務夥伴超過3000家。

應該說，華為雲的服務架構和生態體系已經蔚然，完全可以滿足企業現有及未來業務的需求，而華為雲現在要做的，是將信息更為廣泛地鋪灑出去，進一步得到更多客戶的了解和認可。

不過，儘管華為雲在3月的一波機場廣告取得了一定的效應，但是雲計算畢竟不是像麥當勞那樣的大眾產品，因此也有一些人認為本次類似於「我就喜歡」的廣告語，難以做到充足的信息露出，更無法牽引客戶對華為雲和業務價值之間的關聯思考。

三塊廣告牌

「一波還未平息，一波又來侵襲。」

儘管此前華為雲總裁鄭葉來多次表示，「我們乾的不錯，但做廣告還不擅長。」不過從4月27日起，華為雲的新一輪廣告又出現在國內多達16個城市的機場中。

正如前文所言，華為雲上一波次的廣告仍留有一些遺憾：如細節露出不夠多，讓人無從把握華為雲的具體特質的話，那麼本次廣告在保留了華為雲「有技術，有未來，值得信賴」的核心特質之外，更詳細解讀了其內涵與外延，並圍繞客戶最為關心的話題展開思想的碰撞，通過此次「華為三問」的方式直擊客戶內心，並引導了客戶關於業務的深刻思考。

「什麼雲真正讀懂你的焦慮？」

面對同行及跨界競爭者，很多的企業管理者陷於焦慮。他們知道數字化轉型的意義和價值，但是面對大潮卻是一片茫然，不知從何處著眼，何處下手。

憑藉業內領先的技術積累、豐富的應用以及自己的狗糧自己吃的自身數字化轉型的實踐，華為雲的全棧技術能力和創新的互聯網業務雲基礎設施服務水平為業界所公認，一批大中型企業選擇華為雲作為供應商，支撐自身的業務創新和轉型。

「什麼雲真正敬畏你的數據？」

與消費互聯網不同，企業級客戶需要一個穩定可靠、安全可信、可持續發展的雲服務提供商，不能圍繞企業的數據做文章，更不可以拿去變現。

華為認為，技術是提供安全最底層的保證。一直以來，華為雲嚴格恪守業務邊界，遵守「上不做應用，下不碰數據，不做股權投資」的三不承諾。其中，「下不碰數據」就是華為雲對客戶的不變承諾。

「什麼雲真正關心你的未來？」

雲服務的競爭愈演愈烈，正在由淺層次、單維度，向著深層次、立體化的方向演進。未來的雲服務將會關乎晶元、硬體、軟體、解決方案等內容，5G、IoT、AI也將逐漸加持進來，如果雲服務供應商缺乏足夠積澱，客戶也不會有清晰可見的未來。

華為在過去30年一直服務於全球企業，擁有豐富的經驗，並且在ICT全線的技術方面進行著長期的投資和研發，截至2017年底，華為累計擁有的專利就多達74307件，通過開放共贏的生態系統，華為雲能夠為企業的數字化轉型保駕護航。

我們注意到，華為雲的三塊廣告牌設計，包含了「海陸空」的概念，同時將Atlas、EI以及74307件專利的字樣，分別標註在輪船、貨車和飛機上，昭示著華為雲使能企業、迎接智能世界的決心。

雲行物語

華為雲以往戰果的取得，來自於客戶的口口相傳，著實不易。而近期以來在機場廣告上的不斷推陳出新，表明華為雲正在學習如何與大眾溝通，這是一個可喜的進步，但是並非決定性因素。

「華為專註於自己擅長的事情，支持客戶聚焦他們所擅長的事情。」在今年的華為分析師大會上，鄭葉來表示，「華為只做穩定可靠、安全可信、值得信賴的雲基礎設施服務，讓客戶有充足的能力在這片黑土地上自由發揮。」

通過雲計算，華為雲將幫助企業客戶重構IT，以新技術和新商業模式進行變革，從而實現數字化轉型。與此同時，華為雲將進一步打造平台能力，使能合作夥伴更好地構建雲上應用，幫助他們獲得更多商機和利潤。

市場分析機構Gartner就指出，以華為云為代表的第一梯隊雲提供商，已經有能力對現有的市場格局發起強有力的衝擊。這種能力表現在充裕的財力物力人力等資源方面，尤其是在技術研發、生態系統等方面，華為雲事實上已經位居國內雲服務商生態鏈的頂端。

華為雲對外是企業數字化轉型的基礎支撐平台，對內則是華為整體業務的堅實底座。在華為的全融合戰略下，華為商城、華為消費者雲業務、華為內部IT系統都運行在華為雲平台之上，未來大量的運營商服務也將基於華為雲提供。

今年，雲計算的廠商競爭將會進入新的發展時期。隨著市場版圖的擴展，諸多國內企業要走出去，相應的很多國外企業要走進來，這就需要雲服務商具備全球化的布局。

與那些專註於國內的廠商不同，華為雲天生具有全球化運營的基因。面對規模不等、類型不同的企業，華為雲均能夠幫助他們解決雲轉型中遭遇的困難，應對成長的挑戰，更好地把握未來。

正如華為雲自身的定位，致力於為客戶帶來最好的服務、最極致的性能和最優質的體驗，推動企業的數字化轉型，服務於數字經濟的發展！

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