為什麼你那麼努力推廣，還是沒有客戶？

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文|王爺

編輯|叨叨

最近有幾位朋友找我，問我還有哪些渠道可以推廣，哪怕是花錢的也行。他們明顯感覺到流量獲取越來越難，獲取的成本越來越高。

其實，獲取流量的方法，都寫在百度上了，不信，你就搜索看看。

所以，今天我再圍繞一個公式來展開講一講如何獲得流量。希望做電商、微商的人能夠記住。

銷售額=流量X轉化率X客單價

這個公式在微電商之家公號之前的文章里寫過。從這個公式上，我們明顯的看到，影響我們最終賣的好不好的因素有三個。

一、流量

不管是微商還是電商，都在愁流量。你來看我的微電商之家文章，其實就是為了獲取如何推廣獲得流量的方法。

從流量獲取角度來說，可以分為線上流量和線下流量。從流量分類來說，可以分為寬泛流量和精準流量。

我們希望獲得的當然是精準流量，至於哪裡獲取，一般都是可以的。

所以，要想貨大賣，首要的條件就是流量要足夠大。

二、轉化率

轉化率是影響貨能不能大賣的第二個因素。背後的邏輯，其實就是粉絲的精準性問題。如果粉絲精準，100個人力就有99個人買，轉化率達到99%，如果不精準，可能只有2個人買，轉化率只有2%。

三、客單價

對於這個因素，還是需要事具體產品來做。因為每個行業每個產品的價格都不一樣，所以，無法都是統一的或者說短時間內就可以提升的

綜合這個公式，我們在回到微信上賣貨這個角度來說說具體的情況。

先說說我的一位付費會員的流量獲取方法。

他的方法是從社群里加人。是不是很簡單？然後每個月的成績是在3000左右。雖然不是很多，但，我覺得比一般人要強很多了。

我為什麼會說比一般人強很多了？主要體現在兩個點。

1、他加的群雖然有免費的，但運營這塊，主要以付費的為主。就像他主動加入我當時搞的付費王爺府社群。

我的會員群里都是對我的做人做事方法認可的人。他們有的從2014年開始就見證了我從上班打工到自己創業賣堅果最終到現在從事眾籌平台運營的歷程。在這個過程中，或多或少，都在相互的幫襯著。我與會員見面過的就不下5個，而且是全國各地趕來杭州的。

所以，他通過付費的方式，直接獲得了高質量的用戶。最最最重要的是，省去了中間建立信任的過程，因為直接通過第三人證明了這個新加入的人是可靠的。

2、他一直堅持用社群的方式獲取流量，幾乎沒有其他的推廣手段。他告訴我，目前也就1500人不到。這1500人，大多數都是之前付費會員時候加的，然後，通過我的指導，逐漸建立了信任，最終產生了訂單。

所以，基本到現在，他所有產生的訂單，都是屬於前期積累，慢慢產生轉化的。

基於上面這個公式，我們可以看到當你的流量無法擴大的時候，你能做的，就是提高轉化。至於怎麼提高轉化，本文將不做詳細描述，如有興趣，歡迎探討。下一篇將細說轉化率的事。

然後，繼續以我的會員為例做個說明。

有位朋友他說想推廣，但不知道哪些渠道好，也不知道那些渠道推廣後，如何提升轉化。比如，現在很火的抖音，在上面推廣，有了粉絲，不知道如何互動轉化。

所以，這個時候，我們還是需要圍繞最能夠沉澱用戶的平台來做。於是，我提出了海陸空作戰定律。即，我們要多點開花作戰，但最核心的基地，我們無論如何都要守住。換句話說：我們可以在不同的平台引流，但，微信以及QQ是我們最終拿來溝通交流的工具，這個基地不能丟棄。

然後，我舉了一個例子來證明我們引流要思考的點。

很多時候，我們在賣貨的過程中，都是以自己為中心的，並非是以消費者為中心。最簡單的例子。你第一次看到我的文章，或者在文章里看到我是賣堅果的，你的第一反應是什麼？

我想，很多人的第一反應是我先去淘寶搜下這個品牌或者百度搜搜看。

如果看到淘寶有或者百度都有官網信息的介紹，作為客戶的你，是不是對產品或對我的信任度增加了？

我一直很喜歡360的周鴻禕，他的很多理論觀點及實操經驗乾貨，值得我們每個人學習。他在書中有提到一個觀點，那就是，把用戶當作「白痴」，這個白痴，不是真正的白痴，而是對產品一無所知的小白用戶。

所以，360的安全衛士，我們不需要任何複雜的操作，只要一鍵殺毒點擊下，軟體就自動幫你搞定了。

回到我們做產品的角度也是一樣的，我們要站在消費者的角度去思考。這個貨，我賣給誰，他有什麼樣的需求，哪些渠道，會有這樣的用戶？第一個次溝通，如何讓他信服我？

所以，我提出了海陸空作戰定律。我們前期要通過大面積的在互聯網上鋪墊我們產品所涉及的相關內容，最好是相對比較權威的地方，比如垂直行業的雜誌，比如比較有影響力的大V採訪或分享等等。然後，建立以微信及公眾號為基礎的根據地，通過私人號朋友圈，社群，以及公眾號內容促成轉化。

同時，這個流量獲取越來越貴的互聯網時代，一定要有用戶思維。我說下我在做眾籌的一些真實的案例。

前幾天，我們平台上做了一個茶葉的項目，15分鐘眾籌了500萬。現在已經到達680萬，是什麼概念呢？其實，支持這個項目的人數，也就不到80人。平均客單價是在超過8萬。

這就是超級用戶以及用戶運營帶來的效果。不需要持續引流獲得用戶，而是圍繞老用戶，一方面提供優質的產品，另外一方面提供完善的服務，自然會有二次三次轉化的。

又比如，我做過的一個大米項目，客單價13.5元一斤，從中產階級的角度來說，有機大米13.5元一斤不算貴，一般超市好點的米也要五六元。

然後眾籌之前，他做了預熱，一下子就拉了四五個500人的群，通過裡面互動，在上線的時候，一下子就賣了10幾萬。最終賣了近40萬。

其實，他沒有任何秘訣，就是老老實實做個農民，提供放心的產品給用戶。用戶吃過後覺得好，自然會成為忠實用戶，現在，我也已經成為他的用戶了。

所以，流量其實真沒那麼重要，重要的還是你如何運營好現有的用戶。

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