飾品行業的真相：沒做到郭台銘的程度，代工廠最後都是炮灰

不同於傳統意義上的飾品僅做裝飾，123屆廣交會上(點擊「第123屆廣交會」進入專題報道），一家展商另闢曲徑，將飾品製作成可以實實在在穿在身上的衣服，吸引了眾多海外採購商的眼球。

展商義烏市絡慈服飾有限公司負責人Lora Wang告訴雨果網，之所以會有這樣的構思，也是基於整個行業的現狀走出的一條路子。Lora Wang也就此為我們揭開了飾品行業的真面目。

飾品之殤：抄襲成風，工藝還比拼不過韓國

義烏最早所有的飾品都來自廣州。許多義烏商人赴廣州買版，回去照抄一遍，價格放低，這便是義烏最初的飾品，爾後義烏飾品又開始抄襲韓國設計。

據Lora介紹，抄襲在飾品行業十分常見，許多工廠的設計都是抄襲品牌，因為來的容易，也能讓工廠迅速積累到更多的客戶，賺取到更多的錢。

「你可以看到行業80%的產品都是差不多的，設計也因此成為中國企業的一個硬傷。」Lora說道。

不過，當前隨著越來越多的飾品企業加入原創設計的行列，在款式設計上，中國飾品企業已經慢慢趕超韓國，但是遺憾的是，在工藝上還比不過。「說句實話，韓國市場中隨意抽取的大貨比我們設計打樣出來的產品都要來的精緻。」Lora表示

據了解，質檢環節在飾品生產成本中佔據了很大一部分。如一個產品製作可能需要3元，但有可能質檢就需要花費4-5元。尤其是電鍍類產品，有一點點瑕疵，都需要人工進行替換。

「質檢需要耗費企業大量的成本，而許多企業為了追求速度，節約成本，導致產品工藝相比韓國還差了許多。」Lora表示。

飾品是一個快消品，很多人只注重價格，而忽視品質。從整個行業來看，做的好的幾家多走高端路線，或是將飾品實用化、功能化，變成人們生活中必不可少的東西，而剩下的許多都還是代加工，拼價格，而這樣的路註定不長久。

「與海外企業相比，中國企業家的思維還停留在代加工，並不是說做代工廠掙不到錢，而是它很容易被取代。」Lora告訴雨果網。

Lora對此舉例稱，其一個朋友為沃爾瑪做代加工。據介紹，沃爾瑪代表方一開始會出一個最低價，篩選能做此價格的優質工廠，一旦選定之後，基本上一年的流水由選定的工廠承包，而這時候，工廠再難以有精力去找其他的客戶。

而當工廠的人工費用上漲、原材料上漲，沃爾瑪不但不提高價格，可能還會降低，工廠相當於被「綁架」，更糟糕的是，一旦做不好，或者採購商又找到更好更優質的工廠，很可能將你一腳踢開。

「這其實也是代表了中國很大一部分代工廠的悲哀，如果你做不到郭台銘那樣的程度，說實話，最後都是炮灰。」Lora說。

當前，飾品行業很多人也在尋求轉型，但是他們卻遲遲難找到出路。

在Lora看來，一方面是企業管理人員思維沒有轉換，還是以固有思維經營，如做服裝的僅限於服裝，做飾品的僅限於飾品，並沒有意識到資源的整合。其次受圈子的局限，沒有走出去。

「中國飾品的道路還很漫長。」Lora說。她也從自身經歷給飾品企業提了一些建議。

1、建立自有品牌。當前中國飾品多為貼牌生產，並未有真正意義形成自己品牌的。「即便是中國目前最有名的飾品企業——義烏的新光，也僅是施華洛奇世的中國經銷商而已，屬於自己原創的東西，幾乎沒有。」Lora說道。

她認為，OEM要做，這是外貿企業賴以生存的，但是必須要有建立自有品牌，且其中很重要的一點是保證品質。

2、飾品的使用化與功能化。在南美巴西，許多女性從出生開始接觸飾品，在他們看來飾品或許與服裝同等。但是對於其他人而言，飾品實際上是個可有可無的東西，也因此，飾品的使用化與功能化變得十分重要。

3、體系化。過去，國際知名品牌釋出的飾品，會有許多賣家跟風，因為這些飾品非常百搭，消費者可以隨意搭配。而現在，如果仔細觀察各大品牌會發現，品牌會有自己的產品體系，可能一個產品搭在一款服裝上非常適宜，但是在另一件衣服上未必合適，這樣形成產品體系，還可以防止產品被跟賣。

「一味地抄襲、照搬，真心不行了，企業還是要形成產品體系。」

（文/雨果網 湯幼玉）

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