工行濱州分行利用優勢產品拓展普惠金融客戶

齊魯網濱州5月3日訊（記者 陳帥 通訊員 王飛）今年以來，工行濱州分行高度重視普惠金融業務發展，將客戶拓展作為工作的重中之重。截至一季度末，t+1口徑小微企業客戶295戶，較年初增加14戶;銀監普惠口徑客戶464戶，較年初增加71戶，均居全省前列。

依託存量客戶挖掘新客戶。梳理存量有貸戶的關聯客戶及上下遊客戶，了解融資需求情況，對有融資需求並符合我行業務辦理條件的客戶，為其辦理小微企業融資業務。

建立目標客戶庫。充分利用總行返傳的網上小額貸款客戶白名單，逐戶進行電話營銷，對初步同意辦理業務的客戶納入目標客戶庫。加強部門聯動，與私人銀行業務團隊、結現團隊聯動，篩選未辦理對公業務的優質私人銀行客戶及對公結算量1000萬元以上的無貸戶納入目標客戶庫。圍繞「六個一」區域規劃工程，尋找目標客戶，建立目標客戶庫。

充分利用我行優勢產品和服務吸引客戶。大力宣傳網上小額貸款、存單質押融資、理財質押融資、票據池質押融資等優勢產品和服務，提高客戶體驗。

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