窗帘7大銷售「陷阱」，你知多少？看了真想去賣窗帘

上期我們講了《窗帘如何選擇？ | 材質選擇和顏色搭配最重要~》我們裝修好了房間，安裝上美美的窗帘可以錦上添花。

其實，如何選購窗帘也是一門學問，因為其中有非常多的銷售手段，讓你花更多的錢，所以更多人稱之為銷售「陷阱」。

雖然明白商家不賺錢是不可能的，但是你的錢花在哪兒了，要清楚明白，不能花「冤枉錢」不是？

一個窗帘的費用構成大概為：

簾身+襯紗+幔頭+輔料+製作費+安裝費

輔料：花邊、墜子、珠子、導軌、掛鉤等

定製窗帘時主要了解清楚的有以下幾點：

1、你的預算多少？一般3卧室加客廳、衛生間，共5個窗帘價位在3千-1萬，上不封頂。按照預算去做可以有效控制費用。

2、所需布料多少？余料多少？

3、如何收費？費用如何構成？除了上述的費用外還有哪些額外收費？相比下來布料的單價其實並不是那麼重要。

看到這個報價單，你就說暈不暈？一個7000多的報價，輔料的價格都3000多了！

陷阱一：

「每米1元」超低價背後有限制條件

有的商家在窗帘銷售旺季大打促銷牌，像「每米1元」「1折」等超低價格，表面看很優惠，但卻對有關限制條件隻字不提，消費者一不注意就交了定金。

在結算時才知道有限制條件，要達到一定的總額才能獲得優惠，所謂優惠就是商家給你畫個大餅，誘你上鉤的。

應對方法：

1、不要隨意交定金，要知道定金一交是要不回來了的。

2、掌握主動權。了解完所要定製的所有內容，或者貨比三家後再做定奪。

陷阱二：

成品窗帘尺寸縮水

驗收時，很少有消費者會去丈量窗帘布的尺寸是否夠數，這給不法商家創造了可乘之機。

例如，有的商家承諾消費者，按其家中窗戶的實際寬度和高度來結算，即將實際的測量尺寸乘以相應的褶皺比例，讓消費者感覺很公道，但做好後的窗帘尺寸會縮水。當消費者發現尺寸不夠時，商家便會以包邊、損耗、誤差等借口進行解釋。由於窗帘製作的過程不透明，消費者即便發現窗帘尺寸不夠也大多沒有證據，只能吃啞巴虧。

一般情況下，平拉式窗帘在窗框兩側各留出15公分的寬度，視覺效果最好。簾桿高度的安裝位置應在窗框上沿向上10CM~15CM，否則會顯得低矮，造成層高不夠的錯覺。

應對方法：

統一以成品窗帘的尺寸為參考，來推算布料的尺寸，這樣也避免了成品尺寸不夠的誤差。

陷阱三：

把寬幅當窄幅計算，價格相差一倍

這裡涉及寬幅與窄幅的概念。一般寬幅幅寬為2.7-2.9米，窄幅幅寬為1.35-1.5米。這裡要注意，很容易就被「坑」了：

很多顧客只比較單價不問幅寬，實際窄幅是要少一半的，甚至還有商家把寬幅料算窄幅，直接給你多算一倍。

定寬布屬於寬幅，幅寬2.7-2.9米

定高布屬於窄幅，幅寬為1.35-1.5米

定高定寬布的選擇成了顧客最大的浪費也成了很多商家重要的利潤來源。

舉個例子比較容易明白：

假如一個窗戶需要高2.9米，寬4米的成品布，需要的布料以寬幅來說，長度需要4米；以窄幅來說長度需要8.7米。

有些情況確實不能用窄幅的布料，比如窗帘紋理走向不同，或者幅寬的限制，這種情況就經常會出現大量的浪費，如下圖即使是只用了很少一點布，也會計算2米：

如果你不強調，商家就不會把剩餘布料給你，而是將它們留下自行做枕套等出售，這樣你無形當中為商家的枕套買單了。

應對方法：

1、在預算報價時清楚自己用了多少布，哪些該用寬幅，哪些可以用窄幅。

2、有多少余布。一套房子的窗帘，余料不少，買家可以將它們要回來，或者就在現場讓他們加工成枕套、茶几布、桌布等，加點車工費，物盡其用。

陷阱四：

以褶皺為由，讓消費者多買布

褶皺就窗帘懸掛效果而言是一種必要的製作工藝，除了捲簾等，一般都不可能做成平板一塊，很難看。

根據風格不一樣，一般情況下窗帘的褶皺倍數都在2-2.5倍，越簡單的風格越少，同時，建議簡單的風格褶皺倍數最好不少於1.8倍，複雜的風格，也最好不超過3倍。

在這裡有一個顧客很容易被忽視的點：

這個褶皺倍數到底是成品的倍數還是布的倍數？很多商家在做預算的時候為了讓你覺得便宜，直接預算的是布的褶皺倍數，實際這個還有卷邊、縫頭的，比如2倍，如果這樣預算實際成品是沒有2倍的如1.5米的窗寬，如果只預算3米布，實際最後的成品倍數只有1.84。本身這個是需要商家在預算的時候給顧客說明讓顧客選擇的，但是很多商家為了讓顧客覺得便宜促進下單而不告知。

卷邊：一般情況下左右卷邊留6cm一條，上面打布袋的留10cm，下面卷邊的留20cm。

縫頭：就是2塊布相接，一般是各留1cm。

另外：幅數的計算是強制進位，即使計算出來是3.1幅也會算4幅。

應對方法：

1、褶皺倍數控制在1.8-2.5之間。

2、了解清楚褶皺是成品的倍數還是布料的倍數。

3、在幅數剛剛超過整數位一點的時候，比如3.1，3.2，建議減少褶皺倍數，可以減少一幅的價格。但是，最好不要減少到1.8倍以下（指的是成品，不是布的褶皺倍數），比較影響效果。

陷阱五：

幔頭布料用量大於窗帘本身的布料

以上實際是簾身主身的節省方式，一般比較容易理解，實際上商家所玩的貓膩在簾身上比較少。而且商家都熱衷於推銷幔頭。

大多數商家幔頭算的布料最少都是簾身的60%，甚至大多數情況下要超越簾身（部分款式也是的確的），當然這個錢就賺翻了。

應對方法：

1、盡量規避幔頭上面選擇定高布中間需要對花且花有走向的布料做幔頭。這種情況就很浪費料。或者選擇簡潔的幔頭形式。

2、用羅馬杆窗帘，不用幔頭，簡潔大方。

陷阱六：

模糊花邊、輔料用量

購買窗帘，並非只是買塊布這麼簡單，還涉及必須配置的輔料如布帶、花邊、導軌、掛鉤、滑輪、墜子等等大小配件。而這些輔料，就是買家最容易挨宰的地方。一套窗帘下來，所有輔料的費用比主布料還要貴一倍甚至是數倍。

一套布料價格僅三四百元的窗帘，取貨時卻要支付八九百元甚至上千元。

事實上，輔料的價格雖然不貴，但用量不少，一些商家在與消費者簽訂協議時，往往只寫花邊的單價，不註明需要用的尺寸，當消費者結算時發現用量太大而超出預算時，又苦於之前沒有註明交易信息而無法維權，只好商家說多少錢就付多少錢。

甚至滑軌採用分拆銷售的方式，明明一米滑軌就包含了軌道，封頭，滑輪，支架，掛鉤，但是他們可以給你分開去賣，一個羅馬杆看上去報價30不貴，但是把其他的算完可能要50元了。這些亂七八糟的收費就太多了，就不一一敘述。

另外，還有一個特點就是，輔料不用名牌。有些甚至是山寨品牌或者偷梁換柱，給你看的是這個品牌，實際用的卻不是。

原因很簡單，比如這個花邊賣30，進18一米的賣30，進8元一米的也是賣30，那麼，為什麼要進貴的？

應對方法：

1、貨比三家，了解各輔料的價格及質量。

2、在簽訂協議時標明清楚輔料的種類、品牌和所需數量，數量不能完全預估的話至少定一個範圍，明確預算。到時候去了窗帘店肯定是很暈很懵的。

陷阱七：安裝窗帘另外收費

購買窗帘時協議上沒有標明安裝是否收費，可沒想到，安裝工人卻要每套窗帘30-50元的安裝費用。

這就是商家通常推銷窗帘時不提安裝要收費，但最後安裝時卻要收取安裝以及支架、螺絲等費用。

有些在協議裡面標明了，但明顯有重複收費或分拆收費的嫌疑。比如在收取打制費用和安裝費用外，很多還要收取啥鎖邊費，壓園費，送貨費，圍布費等等亂七八糟的費用。

應對方法：

1、問清楚！總共需要哪些費用在協議裡面明確，以防後期又有費用支出，導致超出預算。

總之，所謂的「陷阱」無非就是商家促進銷售的手段，為了多賺錢，作為消費者，不花冤枉錢是第一位的。

了解多一些其中的門道，在議價的時候可以做到心中有數啦，不至於花了錢成品卻不盡如人意。

-END-

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！