聽說，一部分武夷山茶農，貌似不需要茶商了！
丨本文由小陳茶事原創
丨首發於企鵝號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
今天來了武夷山。
因為著名的牛欄坑肉桂，要採茶了。這樣的盛況，哪能少得了村姑陳的參與呢？
闊別一周之後，終於跟李麻花會師。沒想到這傢伙整個胖了一圈，臉都圓了。我嘲笑她：你不是說怎麼吃都不會胖嗎？
她笑嘻嘻地說：「沒辦法，武夷山的肉太好吃了。」
確實，我們倆在福州，一直吃草為生，整天覺得沒有好吃的東西。而一到武夷山和太姥山，不對，只要一離開福州，就老覺得別的地方的肉的都特別好吃，兩個吃貨立馬進入狂吃模式，紅燒豬尾、板栗燒雞、清燒貓爪菇、紅燒肉、酸筍鰻魚湯、霉菜扣肉......統統來者不拒，減肥嘛，回去再減。
除了吃，李麻花還有一個變化：岩茶喝得比我溜了，認識的人比我多了。
咦，這才一個多星期，你就要嫁入本地做媳婦了？
李麻花小聲說：「你不知道，我在村裡進進出出，時不時碰到一個阿姨，都好熱情，一看我是外地人，就使勁招呼我過去她家喝茶。」
啊，還有這樣的好事？
她說，還有呢，我去山上看採茶，碰到的茶農都超級好客，一直要加我微信，約我去她家裡喝茶，還讓我坐順風車下山。
說著拿出手機，翻到一個分組，裡面赫然是這幾天她新加的茶農微信，有7、8個之多。
呃.....看來果真不是看上她傻大姐本尊，而是把她當成客戶來開發了。
《2》
這武夷山的茶農什麼時候致富的熱情如此高漲了?
還記得前幾年剛到武夷山淘茶的時候，茶農哥哥姐姐們可矜持了，一開口就是我家去年的茶全賣光了，今年的剛採下來還在做，毛茶你喝嗎？毛茶你喝不懂啊，那要等新茶做好再來了。再過一個月吧。
走了一趟武夷山，沒有收穫，遺憾而歸。
當時，村姑陳認為，是自己的咖位不夠，拿貨不多，不能成為重量級的經銷商，故而遭了冷遇。
於是，這幾年積極積累客戶，迅速增加粉絲，期盼著早一日成為岩茶茶農家裡的拿貨大咖，擁有每年先選茶，選好茶的資格。
然而現如今，一個素不相識的散客，也成了競相爭取的香餑餑，世道果然變了。
其實，散客入岩茶村受到熱情招呼的根本原因，是茶農們的銷售策略發生了改變。
他們想直供終端了。
《3》
岩茶村的茶農們，在茶葉的銷售上，其策略也是一直在變化的。
早先年，他們賣茶青給大茶廠，賺最簡單的錢，是岩茶食物鏈里的最下游。利潤自然是不多的，也就混個溫飽。
後來，岩茶日益興起，廣受關注，他們當中的一部分人，嗅覺靈敏的，敏銳地捕捉到了這個商機，果斷決定不賣茶青了，自己加工成毛茶再賣給大廠。這樣，除了茶青的利潤，還多加了一筆毛茶加工費，利潤比單賣茶青更高了。當這些人發了家之後，村裡其他的人果斷效仿、跟進，逐漸形成了全村的統一經營方式。
再後來，岩茶成為茶界的明星，牛欄坑肉桂更成了頂級岩茶的代名詞，聞名全國，響譽海外。岩茶村的茶農們發現，單賣毛茶，利潤仍不可觀，岩茶熱度這麼高，市場越來越大，應該加工成精茶，賣給茶商，這樣就能把大廠賺的那一部分利潤也搶過來，收入囊中。
他們註冊了茶廠，向大廠學習，開始規範化生產，把自己茶山採下來的茶青，加工成精製茶，銷售給茶商。依靠茶商的銷售渠道和推廣渠道，更大程度地擴大岩茶的知名度和美譽度。這些年下來，利用這種成熟的生產加工和銷售方式，岩茶村的茶農們，生活得如魚得水，滋潤極了。
建高樓的，建會所的，開豪車的，比比皆是。
這樣的日子持續了四五年，不甘於現狀的他們又謀劃著新的改變了。
《4》
這個新的改變，就是直供終端。
這個引信，早在多點前就埋下了。
多年前，大約6-7年吧，有一個炒作高手，和一個茶農合作，包裝這個茶農，包裝這個茶農家的茶，運用廣告炒作的那一套舊模式，成功地把這個品牌做成了全村最有名最有含金量的一塊招牌，且成為了高端岩茶的代名詞。
這個品牌成功了，它的直供終端的銷售方式，為它帶來了巨無霸般的利潤。
這個成功的品牌運作案例，打動了村裡其他茶農的心。
從去年開始，效仿這個成功品牌直供終端的風氣，像醞釀多年方才形成的熱帶風暴一樣，在岩茶村裡肆虐起來。
先是有一個90後茶農，註冊了自己的商標，設計了自己的VI，在福廈泉廣泛招代理加盟商。自己家的產品，未來只供給加盟店，不再供給茶商。
接著，另一個茶農，他不再給茶商讓利，他給茶商的價格，與給散客的零售價，差不了幾文錢。
這種操作方式很簡單，就是告訴茶商，我原來讓給你的利潤，現在我要收回了。我要和你搶奪終端顧客，我要讓我的產品直接走向市場。
是的，翅膀長硬的鳥兒，都想要飛出去看一看大海。
《5》
不需要經過茶商的渠道銷售，直接把產品供給終端，這是一個美麗的夢想。
如果是本著讓利的原則，從廠家直接出貨到顧客，省掉中間環節，讓顧客直接拿到出廠價，對顧客來說，當然是好事。
然而，目前所看到的茶農「直供終端」模式，卻是廠家按零售價銷售給顧客，顧客享受到的仍然是零售價，只不過顧客付款的對象，從茶商變成了茶廠。
這對於顧客來說，沒區別。
反正都是付錢，付給張三和李四，不都一樣么？
然而，對於茶廠來說，就不一樣了，截取了原屬於茶商的那部分利潤，沒有多花費什麼精力和成本，輕輕鬆鬆，就獲得了更多的毛爺爺。
嘗到了一次這樣的甜頭，自然食髓知味，不願放棄。
未來，可能會有更多的人，選擇放棄茶商，直供終端。
當這種做法蔚然成風，那些為武夷岩茶的宣傳推廣立下汗馬功勞的茶商們，成為了這盤棋局裡的棄子，他們肯答應嗎?
自然不肯。
水能載舟，亦能煮粥。茶商們在全國各地擁有大量的門店，大量的人脈，大量的宣傳渠道，如果他們被正岩茶村所廢棄，他們必定不會坐以待斃。有可能改弦易張，投入另一個茶類的懷抱，也有可能與半岩茶區合作，甚至與外山茶結盟 ......
這是茶廠和茶商的博弈，無論結局如何，我都希望，不要傷害了消費者，他們才是那隻善良的鹿，誰有力氣，誰就能逮住煮了吃了。
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