海康威視的王位保衛戰，BAT華為入局獨角獸扎堆，視頻監控蛋糕怎麼切？

去年股價漲幅超過貴州茅台的海康威視，在資本市場之外也可以得意洋洋了。雖然在視頻監控市場遭遇BAT巨頭和AI獨角獸的強勢入侵，但海康威視也下了新注，手中最大的牌是「渠道"。而在這個渠道為王的市場，海康贏面很大。

文｜AI財經社 周晶晶

編輯｜趙艷秋

和去年蘋果發布會，首次演示刷臉解鎖失敗一樣，海康威視在杭州國際博覽中心舉辦的AI Cloud 生態國際峰會上，也發生了類似烏龍。

大會上，主持人邀請現場嘉賓上台進行「人機大戰」，挑戰海康威視人臉識別系統。挑戰者可以用各種誇張表情，增加識別難度。此前，由於大會已全程採用刷臉入場，嘉賓照片信息早已錄入後台系統。

10分鐘內，4位嘉賓上台挑戰，2人通過「扮鬼臉」成功避開人臉識別系統，現場氣氛一度極為尷尬。

蘋果發布會後，蘋果特意為人臉識別「車禍」做出解釋，將原因歸結為誤錄入其他員工面部數據。而海康威視在生態峰會後並未對這個小插曲作回應。

實際上，人們由此發現，這家全球最大的「攝像頭企業」、「視頻監控大廠」打起了人工智慧牌。

在峰會上，海康威視破天荒邀請了來自25個國家的2000多名客戶、合作夥伴和媒體。

不僅如此，最近，社交媒體上出現了海康威視新媒體運營招聘貼，以往低調的企業把「擅長互動」寫入了應聘要求里。

這一系列舉動都在說明，這家傳統神秘的全球視頻監控大廠，正要與互聯網巨頭和AI獨角獸們，打一場人工智慧時代的攻守戰。

老大哥與小弟平起平坐？

這場戰爭的起因是互聯網巨頭和AI獨角獸的強勢入侵。

在AI Cloud生態國際峰會上，海康威視CEO胡揚忠緩緩從一側走上舞台。他戴著透明框架眼鏡，額頭敞亮，身著一套黑色西裝內搭白襯衫，沒有領帶。對於不常出現在公開場合的胡揚忠來說，這是他的標配。

談到人工智慧時代的到來，胡揚忠直言，「有幾分興奮，也有幾分恐懼。」

過去兩年，人工智慧熱潮加持安防和視頻監控領域，迫使一向較為封閉的安防行業打開城門。這讓已連續7年穩坐全球視頻監控市場龍頭位置的海康威視遭遇威脅。

這位巨頭此前曾一年新招了5000多人，連續10年研發費用在營收總額的7%左右，研發團隊規模也是行業之最。

但人工智慧新貴和互聯網巨頭的入侵，在人才、演算法和市場拓展上，對海康威視形成全面威脅。

2013年10月，福州交警開始使用AI獨角獸依圖科技的智能車輛識別系統，「覆蓋了三環以內的89路視頻」。

隨後，依圖在公安系統引發蝴蝶效應。上海、武漢、深圳、濟南、貴陽等地的項目接踵而至。在2016年，依圖構建起15億級人像庫，支持超大數據規模比對。

依圖創立於2012年，創始團隊來自麻省理工、加州大學洛杉磯分校等高校。2017年5月完成3.8億元C輪融資，核心業務包括智能安防平台、城市數據大腦、智慧醫療這些最熱領域。

2017年安防展上，另一個AI獨角獸曠視科技展台上的「全幀智能人像抓拍機」吸引了不少人圍觀，該攝像頭能在單個畫面中同時抓取到106張人臉。

「這是公安急需的，這一指標遠也超海康威視的產品。」曠視科技CEO 印奇對AI 財經社表示。

2012年曠視成立，三位創辦者均來自清華大學，2014年成為支付寶「刷臉」支付技術提供方，進入公眾視野。馬雲曾在德國CEBIT展上演示該刷臉支付技術。

2017年，曠視科技拿下國有基金領投的4.5億美元投資，這對其拿下政府項目有戰略意義。

而成立3年的商湯科技，有150位深度學習方向的博士，今年4月宣布完成6億美元C輪融資，由阿里巴巴集團領投，創下全球人工智慧領域融資紀錄。

4月底，商湯發布智慧城市、平安城市解決方案SenseFace3.0和 SenseFoundry，將城市中千路以上的監控系統連接，對長達6個月的數據進行實時軌跡還原。

換句話說，你在一座大城市中找一個人的行為軌跡，已經不成問題。今年初，商湯科技藉助該平台，僅用3小時就找回一位走失老人。

在一些城市中，AI獨角獸甚至已與海康威視在市場份額上平起平坐。

「我們的AI能幹掉海康嗎？」

「我把海康威視和AI初創公司的關係定性為『競對』。」人工智慧領域投資人賈嘉對AI財經社說，「無論是海康還是獨角獸們，都在搶佔行業落地，尤其是智慧城市的大蛋糕。」

在賈嘉看來，人工智慧分為兩種，一種的抓手是硬體和產品，另一種是演算法。海康屬於前者，以產品見長；AI獨角獸屬於後者，擅長演算法。

「本該是互補關係，但商湯、曠視們有演算法想做攝像頭，海康有設備產品要做演算法。」

在這種情況下，AI初創公司盡量避開海康，伺服器能用華為就用華為，前端智能攝像機就找第三方公司；而海康就想辦法去挖演算法技術團隊，自己做演算法或者買演算法，再以海康品牌承接項目，仍然是行業老大。

讓海康威視帝國大廈充滿危機感的不止AI獨角獸，還有互聯網巨頭BAT。

阿里、百度的人工智慧」大腦「們，均已進入智慧城市，在4月騰訊主辦、馬化騰演講的中國「互聯網+」數字經濟峰會上，騰訊新增智慧城市分論壇，爭搶智慧城市蛋糕意圖明顯。

不過BAT目前也有難以跨越的坎。在一次百度大學交流會上，台下有百度工程師向主講人程浩發問：百度的AI進軍安防領域，能否幹掉海康威視？

程浩是迅雷創始人之一，2016年從迅雷辭職後投身風投領域，他直接給出了否定回答。

「即使百度技術好，人臉識別率比海康威視高一個百分點，也不代表百度就能替代海康。」程浩回答說。

一位安防領域從業者對AI財經社說：「在演算法和用戶之間有一道鴻溝，那就是客戶渠道。而海康有渠道的優勢。在過去17年，海康形成了強大的客戶關係和渠道觸角。」

視頻監控這個市場是渠道為王，不是演算法為王。

海康一旦有了自己的演算法，立刻能通過渠道變現，再反過來支撐研發團隊，進行更深度的開發。

而擅長演算法的企業，如果不能在海康之外找到更多渠道打開市場，變現的速度會越來越慢。在這種情況下，演算法公司可能要提高演算法授權價格，這讓它的下游企業吃不消，因為沒有海康便宜。

特別是未來幾年，以縣、鄉、村安防監控為主的「雪亮工程」將很快鋪開，海康威視的渠道優勢和之前在「平安城市」中積累的經驗，將保障它未來營收的增長。

不僅如此，海康還將觸角伸向安防以外的行業，反過來爭搶AI企業的地盤：與江鈴汽車合作，與中國銀行合作，與蘇寧合作，探索無人零售、遠程巡店、用戶精準分析……

「這樣的話，整個獨角獸生態，競爭不過海康的壟斷格局。」一位行業用戶說。

多位業內人士認為，未來海康威視與AI公司將各自做生態，競爭只會越來越激烈。

在這些戰場上，海康威視不光用產品打市場，還在資本支撐下，用財務政策打市場，這是一些廠商挺不住的，這讓海康威視的增速不會降低。

「安防行業的生態環境，會一家獨大、贏者通吃。」賈嘉對AI財經社更是給出了明確的判斷。

你受到邀請了嗎？

為了打贏這場人工智慧時代的攻堅戰，海康威視現在迫切需要一個平台和生態。

「過去幾年的實踐，我們意識到人工智慧的產業鏈不僅長而且複雜，涉及演算法、算力、產品、數據、訓練系統、軟體平台、應用軟體等，僅憑一己之力很難做。」 海康威視 CEO 胡揚忠說。

去年，海康威視推出AI Cloud架構體系，並打出了「開放」牌，宣布開放AI Cloud平台，邀請英特爾、英偉達、微軟、滴滴、新華三、浪潮、西部數據、華尊科技、希捷科技、安恆信息等首批11家代表，展現開放生態力量。

此前，海康威視的客戶主要是政府、公安用戶，開放和外宣需求不大。

海康威視的這個轉變像極了2011年的華為。

2011年之前，華為客戶是全球200多家運營商，對外開放和PR的訴求不高。有財經媒體攝影師說，如果誰能拍到創始人任正非的正面照，肯定能賣個好價錢。

但在2011年華為進軍手機消費和IT市場後，策略隨之改變：任正非打出租成了人們茶餘飯後的話題，這位企業家公關頻率也明顯變高；當紅偶像胡歌、張藝興、趙麗穎成為手機代言人；產品大會、生態大會的創意和品質堪比時尚企業。

華為輪值CEO郭平還說，華為要建立「哥斯大黎加」生態，開放、多樣，新物種引入的速度快，因而排在全球生物多樣性前列。

現在，海康威視也正在這樣的轉型之路上。不過，它顯然還有局限性。

在海康威視披露的首批AI Cloud合作夥伴中，多為英特爾、微軟等傳統技術公司，沒有BAT，更沒有時下酷炫、鋒芒正盛的人工智慧獨角獸。

一位客戶對AI財經社說，這是「封閉式的開放生態」，海康是選擇性開放。

「能和海康一塊玩生態的，大多是對海康沒有威脅的中小公司。在這個生態中，要遵循海康的遊戲規則。而對參與的企業來說，海康市場資源豐富，跟著老大哥干，掙錢更容易。」賈嘉對AI財經社說。

「你得用海康威視的攝像頭，你得用海康威視的伺服器；如果你用了大華的攝像頭，或是戴爾的伺服器，數據是不能連接到平台併流動匯聚的。」一位最近參與到海康AI Cloud平台上的用戶對AI財經社說。

這極像是意識到性格過於內向又想合群的孩子，但在尋求突破過程中，並未想完全放開自己。

大會期間，供應商和服務商之間保持著一定距離。當身旁的服務商得知記者的媒體身份後，一臉狐疑地反問道「你受到邀請了么？」

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