「牙齒」面膜來了，這種品類細分有市場嗎？

最近，有一款包裝形似護膚品的牙膏產品「牙齒霜」在網上引起不少人的注意，這款突破傳統的牙膏包裝外形，仿照防晒霜打造上寬下窄的瓶式造型，傾倒液體的手感，啫喱流狀液體，宣稱各種非化學防腐成分與植物纖維能更深度清潔與護理牙齒。

而在前不久，國外也有品牌推出了「牙齒面膜」——牙膠（不是嬰兒咬的磨牙棒哦），膠狀金屬鉑膏體進行日常拋光牙面。這些牙齒「大保健」產品的湧現，真的有比牙膏更顯著的效果？還是在玩一個噱頭？

比牙膏貴

隨著人們生活水平和生活質量的提高，口腔健康問題也越來越得到重視，針對口腔健康的護理工具如牙膏、牙線、漱口水等新產品也日漸普及。而「牙齒霜」與「牙齒面膜」牙膠的出現，也是看中了這種細分的趨勢。

但要說產品用到口腔，特別是牙齒上，消費者首先最注重什麼？毫無疑問是清潔效果，清潔效果達不到何談其他美白、減少刺激、潤牙等效果了。

雖然「牙齒霜」號稱有較強的清潔效用，同時綠色天然成分較多，對人體從口進入身體的傷害也比牙膏等清潔品少很多，但其價格比一般的牙膏都要貴，一瓶「牙齒霜」50到100多元不等，在沒有特別明顯的產品差異使用效果下，消費者肯定不會買賬。

「牙齒面膜」同樣在各大電商平台上銷量有限，或許這些品類是否陷入了盲目細分的陷阱?

盲目細分

不說「牙齒霜」、「牙齒面膜」的細分結局，來看看前些年納愛斯的牙膏分男女，顯然就不是一種成功的策略。

納愛斯男女牙膏僅僅只是根據男女性別不同、口腔環境不同，這種細分功效性太模糊，況且又未明確說明男女口腔環境到底有什麼不同，性別差異到底會導致牙膏成分功效的什麼改變，消費者當然不會因為性別與口腔環境不同而買賬，顯然是一種無效的細分。

據科特勒的營銷管理中總結的有效細分，其中的五大特點：「第一，可衡量型；第二，可效益性；第三，可進入性；第四，可差別性；第五，可行動性。」男女牙膏定位差別性，但差別效果不明顯，不可衡量。

而「牙齒霜」「牙齒面膜」也是進行了差別性的細分，瓶身包裝、成分天然有機、等，但同樣沒說明它功效的特別之處，成分效果如何不同，雖然看起來新式有吸引消費者的可行動性，但這可行動性也不強，產品配合什麼樣的使用方式能夠更好護理牙齒口腔？所以這種細分在消費者心中是無效的，很有可能被邊緣化。

準確定位是關鍵

「牙齒霜」、「牙齒面膜」等新品想要立足市場，不只要單單考慮品類細分一方面，更應該關注整體口腔市場的發展趨勢。

首先，國內口腔品牌打造高端市場已是主旋律。無論是國內的還是國外的口腔產品，逐漸研發品牌新的技術含量來擠身高端，而不是只靠包裝外形。

其次，口腔市場向天然、本草方向發展，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品，例如：高露潔蜂膠牙膏等。新元素、新概念融入產品，茶、鹽、蜂膠、生物酶、木糖醇、維生素等新元素新概念在未來的一段時期里還會有所表現。

最後，牙膏的創新，需要瞄準當下消費者最關心啊的口腔問題，從解決或緩解某個口腔問題細分，這才是一種正確飛方向。

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