白酒營銷的重點在於「營」而非「銷」

對於做酒水的人來說，可以把白酒市場營銷分成兩個階段：第一階段稱之為銷售階段；第二階段才能被稱之為營銷階段；那麼，各位白酒代理商和白酒招商廠家在市場開發的過程中，應該如何去做營銷結合呢，通過我在酒商網等互聯網平台上的調查，我總結了幾個方面。

白酒代理商和企業在做市場的時候要先易後難，而非先難後易！

對於白酒行業來說，一開始就啃「硬骨頭」的做法是錯誤的，我們白酒市場需要精耕、消費更需要白酒招商企業去培養，所以在做白酒市場的時候，應做到先易後難！先把簡單易得的市場拿下來後穩定住之後，形成一定的勢能然後再去攻堅「難」做的市場或者渠道！所以說，產品在上市之前，白酒招商廠家必須要做一個深入的調研！

具體來說就是：

1、 細分市場：做產品，離不開精確的市場調研，作為白酒招商企業，我們應該根據市場調研結果把市場進行細分，規劃企業的前進方向以及市場目標。通過酒商網進行網路招商可以幫助企業擴大市場，增加分銷渠道。

2、找准產品的目標消費人群：鎖定目標，去堅持不懈的進行引導和培育！如今消費者都在改變，理性消費和慣性消費正在成為主流。所以產品在上市初期的品鑒會、目標群體贈酒等與消費者直接溝通的活動要多做。

3、放大長版：發揮企業自身優勢如：渠道、組織、產品、區域的白酒代理商等，讓自己的優勢無限放大。

適度跟隨，錯位營銷

企業不論是想做線下實體店還是線上酒商網這樣的電商平台，都要先找准市場的主流產品，這樣的產品一般代表了該地區市場上消費者的消費習性和消費水平等。然後根據這些數據，企業結合自身優勢去分析主流產品，可以從品質、利潤、包裝等三個方面入手。分析歸分析，但絕對不要去模仿！在跟隨的過程中，我們需要的是錯位營銷：避其鋒芒，攻其軟肋。

基礎要做透

現如今白酒市場營銷的普遍現象是：「理論已經同質化，接下來拼的是人才培養與儲備及落地執行的效率。當下白酒招商企業執行的策略是：聚焦和突破！這兩點想要做的好，離不開執行力，企業缺少執行力，一切都等於零。線下企業要想發展只有拼落地性、拼執行力、腳踏實地沒有捷徑可走！

總的來說，營做的是白酒品牌，銷做的是銷量、業績。營講究的是戰略，銷講究的是戰術。營是面上的工作，銷是點上的工作。所以，大家在做白酒營銷的時候，一定要搞清楚側重點！

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