中國智能手機，何以雄踞印度市場？

對於那些志在挖掘海外市場發展紅利的企業而言，小米的成功經驗具有一定的可複製性和推廣價值。

小米落戶印度 （圖源：網路）

印度是全球最大的智能手機市場之一，增長潛力巨大。根據國際市場研究公司Coumterpoint的數據，2018年第一季度，小米手機在印度的市場佔有率達到了31.1%，同比增長137.4%。與市場排名第二的三星手機相比，小米領先其近五個百分點。若加上排名第三至第五的VIVO、OPPO和華為榮耀，這幾家中國造智能手機的市場份額已經達到45.9%。

小米緣何有此驕人業績？與三星、Apple國際品牌相比，中國造智能手機的優勢在哪裡？其實，小米手機在印度的逆襲從2017年第四季度就已經開始。在全球手機市場2017年第四季度遭遇整體滑坡的背景下，小米手機在印度市場出貨量同比激增83%。而這一時期三星和Apple的出貨量均出現下降。

「時勢造英雄。」以小米為代表的中國智能手機在開拓國際市場之時，高度重視像印度這樣人口多、市場潛力大的發展中國家。除了用高性價比這一法寶贏得消費者青睞以外，還加大線上銷售渠道建設，注重品牌力度宣傳，實施品牌本地化策略。例如，小米通過在當地建廠辦店，聘用當地人才等，極大提升了本品牌在印度市場的影響力。

那麼，中國的智能手機製造在印度市場的成功經驗，對中國其它行業提高國際市場競爭力有何啟示？

仔細梳理中國手機產業發展史，不難發現其中的奧秘。中國在全球手機產業鏈中具有無可替代的地位。從以富士康為代表的一流代工廠，到引領5G手機的維信諾的柔性AMOLED全面屏，除了最核心的手機晶元等幾個行業，中國已經攻破了除手機晶元以外的所有製造壁壘。中國本土龐大的市場基數和巨大的發展潛力為手機產業提供了無以倫比的外部環境，在此沃土上成長起來的手機行業，不僅高度契合消費需求的升級趨勢，亦充分融合移動通訊技術的先進成果，緊扣「營銷+技術」兩大發展主線，實現企業與消費者的互動共贏。

中國是全球貿易大國，為國際市場提供了一大批質優價廉的商品。2017年，中國出口總額2.26萬億美元，同比增加7.9%，逆轉了2014年以來的出口疲軟態勢。更可喜的是，近年來，商品出口結構也開始發生一些積極的變化。例如，機電產品逐漸替代傳統的勞動密集型產品，2017年已經佔中國出口總值的58.4%。其中，汽車、計算機、手機等商品的發展勢頭強勁，增幅分別達到27.2%、16.6%和11.3%。

對於那些志在挖掘海外市場發展紅利的企業而言，小米的成功經驗具有一定的可複製性和推廣價值。產業經濟的主流理論和企業的成熟經驗均表明，按照循序漸進、不斷發展完善的思路，中國產品在走向全球市場的過程中，必須首先做好內功，找准產品與市場的契合點，做到揚長避短，同時推動核心技術的內生演化和外部學習的良性互動，用具有更好「性價比」的產品去引領目標市場的發展。小米手機在印度市場的成功之路，或許可以成為中國企業進一步融入全球市場的一個經典樣板。

（周清傑，北京工商大學經濟學院教授，中國論壇網特約作者）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！