他是如何靠 擺地攤 賺到人生的第一桶金的？

擺地攤是80年代末90年代初，有多少富豪是從擺地攤起家的，嘉榮連鎖超市董事長鬍近泰，就是從擺地攤起家的，現在還擁有自己的私人機，「破爛王」出身的孫樹華，當初也只是一個收破爛的小子，在短短十年時間裡就營造了一個龐大的企業集團，觸角伸向眾多產業，資產數十億。

馬雲就是從擺地攤開始創業的.其實擺地攤可以鍛煉一個人的生意技術.

這個案例是一個賣水果的人.從一輛三輪車.通過營銷手段做到百萬的技術.希望可以對你的生意可以幫助你.這個人賣水果主要是沒有固定的賣點，街頭，小區門口，工廠門口、公園門口，哪裡人多就到哪裡去.他賣水果的幾個環節請注意看：

「第一招：你要選擇比較固定的客源，選擇優質的客戶，建議到固定的小區和大型工廠門口銷售你的水果，這樣有利於你開發比較穩定的客戶群，為什麼這麼做呢，聽我說下去大家就明白了」。

「第二招：每次稱水果的時候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從稱多了而減少，什麼意

思呢？就是說，如果客戶要買1斤水果，你要從8兩加到1斤，而不是稱多了而從中減少，一定

要讓客戶覺得你不但稱足給他，他還佔了便宜，所以有了第三招」。

「第三招：打稱的時候，稱尾一定要翹起來，而不是剛好或下垂的，如果是電子秤，就要超過客戶購買的斤數，並且要根客戶說：老闆，1斤多一點，收你1斤好了。要讓客戶再一次感覺到佔了便宜」。

「第四招：收錢的時候，盡量少收幾毛，而且一定要說給客戶聽：老闆，一共10塊零5毛，

老客戶，收10塊好了」。

「以上幾招，就是幫你把新客戶變成你永遠的回頭客，我們就是要從人性的弱點（人的貪慾），徹底套住你的客戶」

第五招：每次遇到老客戶的時候，沒有買怎麼辦？你要主動打招呼：老闆，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個，不收你錢」。

「如果，他還不買，怎麼辦，下次在遇到他，你再說：老闆，下班了，今天水果很新鮮，味道非

常好，來，嘗一個，不收你錢」。

這樣下去，他會怎麼樣，不買你水果他心裡會有愧疚感，不買你水果，他不敢見你，他要繞道走，我們就是要從心裡徹底的把客戶給俘虜了

「第六招：設計一套名片，上面要寫著「***水果行，為你家開的水果行，24小時服務，隨時想吃水果隨時送貨上門，不加收任何費用，比市場價還便宜」。

「接著，你每次有客戶買水果的時候，你都要遞上一張卡片：你好，我們提供24小時送水果上門服務，你什麼時候想吃水果，我們就什麼時候送貨上門，不加收任何費用，歡迎訂購」。

那人家如果只要1斤，冷晨兩點也送嗎？

「送，為什麼不送，我們這麼做的目的就是讓你電話訂貨啊，特別是小區，小區居民訂購水果經常是幾斤或整箱購買，等你名片派多了，你就在家裡接電話，派貨就好了，你還需要開店嗎？

如果客戶訂購多了忙不過來，為什麼不請業務員擺地攤給你送貨，1斤水果的批發價和零售價價格在1-3塊之間，一個送水公司的業務員送一桶水也就賺1塊-2塊錢，你完全可以交給他們送貨」。

做營銷，格局一定要大，想得遠，就想玩多米諾骨牌一樣，一環扣一環。

不要只顧賺眼前的錢而忽略了未來的大錢，我們不是要賺1斤水果的錢，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的錢

要記住：只有放大前端，才能壟斷後端。

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