江湖地攤新手年入10萬以上營銷方案

大家好，我是韋海平。

今天給大家分享一下我的經驗，哪怕一個從來沒做過地攤生意的新手，只要按照我的方法去做，一樣能夠輕鬆月入萬元以上。

以艾灸為例，比如我們過去的銷售模式是講口模式，以免費發艾條吸引顧客，再經過講解艾條的作用與功效來教育顧客，最後達成批量成交的目的。

但是，這種銷售模式有一點難度，所以大多數新人，從來沒做過江湖生意，不敢上麥講話，有的人緊張的腿都在發抖，導致了以失敗告終。

甚至還有一些老江湖朋友，固有的江湖思維沒有改變，即使講口非常熟練，但是實戰過程缺乏和顧客互動，成交率不是很理想。

那麼我們去如何突破呢？

經過我反覆研究與實戰總結，制定了以下這套方案。

免費體驗模式，兩種艾條，當顧客問價錢的時候，記住一定要反問一句，你要哪一種，我們這裡有兩種艾條，這種是10元一盒的，買5盒送一個灸具，這個好一點的20元一盒，買5盒送一個灸具。

經過反覆試驗，90%的顧客都會買100元一套，對於治病養生的產品，他們真的不差錢。當有顧客說貴的時候，真的不是價格貴了，而是他沒有充分了解你的產品給她們帶來的價值有多大。

她肯定會問你，這艾條有什麼不一樣，為什麼這個賣那麼貴，你就簡單講解艾灸和灸具的使用方法，簡單教顧客如何辨別艾條質量，通過灸具的對比，艾條的對比，讓顧客明白一分價錢一分貨。

對於完全不懂艾灸的人，你可以多問問她的病情，時間有多久了，站在她的立場多關心她，切記不能急功近利，買不買都一樣的對待每一個人，此模式服務態度一定要好，這個銷售模式一個市場最少賣1個星期以上，今天她不買，明天不買，也許後天就買了。

你也可以這麼說， 如果病情比較輕微的，3個月以內的可以用這個便宜也可以了，沒必要買貴的，如果病情比較嚴重，已經一年甚至幾年了，那麼就用這個質量好一點的，效果好一些，見效快一些，至於怎麼選擇還是你自己決定，你要哪一種都可以，為了您的健康，為了您早日康復，我建議您買這個好點的。

當人少的時候，你可以拿著灸具幫他們灸，服務好了成交自然變得很簡單。在銷售的過程中經常總結，不斷學習，不斷改進，持之以恆，不要急功近利，一天隨便賣幾套出去都能年入10以上，這是最保守的數字了，做的好的朋友都在20萬加左右。

最後送你一句話，水滴石穿非一日之功，冰凍三尺非一日之寒。

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