從小米6X的發布會上看小米的「性價比」營銷套路

4月25日，小米在雷軍的母校發布了小米旗下的新品小米6X，官方宣稱小米6X將會延續小米一直以來的厚道價格，這款定位被小米定位於中端旗艦並且搭載驍龍660和前後2000萬像素的手機僅售1599起。發布會上小米頻繁的拿友商OPPO和VIVO來對比自己的這款手機，幾乎相同的配置，價格卻差不多只有友商的一半，真的是相同配置半價銷售嗎？差價其實在這些地方：

小米6X以1599元的起售價被很多人稱讚為「良心價」「性價比」，特別是發布會上與OV廠家的對比，感覺OV的手機都是昧著良心賣的，但事實真的如此嗎？我只能說小米6X的這個配置和價格只能算是根據開發採購成本訂的一個合理的價格，至於有些人所說的「從未見小米如此良心」和官方宣稱的「將性價比經行到底」我覺得值得斟酌。

小米一直以來就是性價比的代名詞，似乎小米賣手機就不賺錢，只是為了回饋消費者，這次小米6X發布會上雷軍提到「小米未來硬體的綜合利潤率永遠不會超過5％，如有超過的部分，將全部返還給用戶」。這話一出，相信大部分米粉都熱淚盈眶了。

對於我們大部分普通的消費者來說，如說小米真的做到「利潤率5%」可以說很良心了。所以大家才會感動讚揚聲一片。但是，其實雷軍在這裡鑽了一個空子。憑直覺，我們會認為售價的95%都是成本，而且雷軍特意提到硬體的利潤率，更讓人覺得這還只是原材料等生產環節的成本。售價1000塊的手機，原材料成本就要950元，這還不算後期營銷、渠道等環節的成本。所以在我看來這簡直在虧錢做生意。

硬體綜合凈利潤率≠產品毛利潤率，而是更接近於企業的凈利潤率。而所謂企業凈利潤率=企業營收-成本(物料、人力等)費用-企業所得稅等。所以凈利潤率要去掉包括硬體物料和生產成本，還有折舊、研發成本和營銷、管理等費用。也就是說，通常理解的產品毛利潤率中的物料和生產成本，只是企業凈利潤率計算公式中的成本費用的一部分而已。

雷軍說的硬體綜合凈利潤率，應該是指按小米內部的各個硬體業務，單獨核算出來的該業務或產品的凈利潤率，同樣需要正常分攤折舊、研發成本和營銷、管理等各項費用。而小米主要的業務就是手機，所以這個硬體綜合利潤率實際上跟企業凈利潤率差不多了。

從這件事上可以看出，比如他說的綜合兩個字，一般人不會考慮那麼多，但是行家就能看出這暗含成本不僅只限於硬體，還要把營銷、研發投入、企業管理等算在內，凈利潤率表示與硬體產品相關的成本和費用。可以說小米用這個「硬體的綜合利潤率永遠不會超過5％」做了一次非常成功的營銷。

小米6X採用的是高通驍龍660平台，前置2000萬和後置2000萬加1200萬的索尼攝像頭，5.99英寸18:9的1080P屏幕，Type—C介面和18W的QC 3.0快充。很明顯這款手機的定位是中端機。

那麼我們再來看一看小米在發布會上吹了半天的攝像有多強，前置2000萬和後置2000萬加1200萬像素，1200萬的是索尼IMX486，2000萬的是IMX376。IMX486這顆攝像頭就規格來說，比上IMX386還要差上一點點，實際使用效果並不很出色，雷軍對於感光元器件的介紹可以說是如數家珍，作為一款線下產品，高像素確實能夠起到很好的吸引眼球效果，但還是應該更加註重演算法的提升，小米手機的拍照從來都不是強項。

有一點不得不說，小米為了省錢真是刷新了我們的認知，小米6X這款手機本身具備高通QC 3.0的快充，但小米6X包裝盒裡僅提供一個5V 2A功率的常規充電器，要想用上18W快充，得另外花錢購買支持QC3.0協議的充電頭，大約40元。

小米6X 1599的售價真的有很高的性價比嗎，就目前國內手機市場來說，這個價格談不上性價比，只能說小米6X就值這個價，鎚子堅果Pro2和360N6 Pro的售價與小米6X基本持平，同時配置上也沒有什麼差別。三款手機各有各的優點，金屬機身和玻璃設計，各有各的選擇。

在發布會上小米6X經常拿OV的最新旗艦機來做對比，我想這樣做的目的就是為了襯托小米的性價比，分別在處理器和攝像頭上做了對比，小米6X與X21、R15一樣，三款手機主要都是走的線下銷量，但這樣直白的拿三款手機做對比我覺得很不妥，有以偏概全的嫌疑，相對於6X的1599起售，OV的3000元的價格這樣的對比使得毫無性價比可言，但考慮到手機的整體硬體成本，小米6X與R15和X21並不在一個檔次，在屏幕、品控、做工、拍照和整體性能上兩者的差距並不是單純的幾百塊錢。

越強調性價比，反而對於做出好的手機來說更是一個阻礙，好的產品必不可少的要投入更多的真金白銀，小米如今在專利上的儲存遠遠落後於華為、OPPO和VIVO，盲目的堆砌配置在現在並不能使小米持續取得成功，小米的未來，只有在看得見和看不見的兩個地方持續的投入，才是獲得發展的正確之路。

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