丁晟實名懟光線，光線控股的貓眼涉嫌票房欺詐是否是導火索

最新 05-04

丁晟微博上點名光線，發了一篇長文，責問去年《英雄本色2018》發行方光線傳媒，使用投資人2700萬宣發費用、1000萬票補共計近4000萬費用的情況：

首先，繼《後來的我們》貓眼涉嫌票房欺詐之後，丁晟導演實名懟光線宣發費用作假，發行潛規則一件件被拿到了陽光下，那今天就聊聊發行的基本套路和潛規則。

有趣的是，光線是貓眼的股東哦，不知道丁晟導演是不是受到貓眼事件才決定懟光線的行業潛規則。

先介紹下電影發行的一般套路：

1.首先，製片結束（體量大的影片立項之後就會接觸發行方，更多是投資、製作、發行三位一體），開始接觸發行公司，就是丁晟導演在長文中說到的，發行公司一般會主動找製片公司，和一般企業的主動拉業務是一樣的。丁晟導演是頂著壓力給的光線，這一點很有趣。為什麼頂著壓力，留給我們很大的想像空間。

2.談判發行條件。像丁晟導演長文里說的那樣，先把宣發費用、票補費用給到發行公司，然後發行公司出發行全案，像文中說的，首映、硬廣、推廣、路演，票補等各種發行活動，確認好之後，才進入正常發行階段。

有商務經驗的人都知道，不幹活先給全款，基本是不存在的，所以丁晟導演估計真的太仗義了，先給了費用。

一般的情況是發行公司墊付發行費用，然後簽訂合同，合同核心是票房分成發行方有優先分配權，也就是在分票房的時候發行方要優先分成，以便收回前期墊付的發行費用。這樣的模式可以降低製片方的資金風險，發行方墊付行為也可以更好說服製片方以便拿下業務，算是雙贏的安排。更複雜的還有保底發行、階梯分賬等等各種發行合同，這裡不表。順帶提一句，光線是從來不做保底的，除了去年的一部例外，那部電影叫《三生三世十里桃花》。

3.合同溝通完成，簽訂，正式進入發行階段。製片方像導演、演員等要提供一系列素材給到發行公司，發行工作做物料、預告片以及明星活動等等各種發行動作，按照發行全案執行就OK。丁晟導演懟光線的內容就在光線的發行執行過程存在重大問題。

核心就是宣發費用的使用情況很不透明，各種費用的使用情況都不明確，只是單純的被告知全部用完了，至於怎麼用的，有沒有明細，有沒有發票，這些丁晟和他背後的投資人關心的問題，光線一概不予回應，並以「你們的要求太過分了」結束了同丁晟的溝通。

丁晟在長文中說到「點到為止」和「遊戲規則」，算是一種客氣的說法。翻譯成不客氣的說法就是，你光線黑了多少錢，讓我丁晟在投資人那裡沒法交代，潛規則我也不打算默默接受了。

其實，行內人都知道，這近4000萬宣發費用，光線的利潤率會有多少，特別是貓眼被曝光涉嫌買票再退票空手套白狼違法經營之後，丁晟導演更不願意做這個冤大頭了。而且丁晟導演很曖昧的說了一句票房的情況先不說。

這句「先不說」其實就是客氣的說了一下，《英雄本色2018》的票房表現是什麼樣，大家有目共睹，這是沒辦法和投資人交代的。何況宣發費用花了近4000萬，其中光是票補就1000萬，這讓丁晟頂著眾多壓力選擇光線之後竟是這樣的票房表現，丁晟沒辦法和投資人交代了，而沒辦法交代的後果很可能是可怕的，那就是丁晟再想拍電影，恐怕就沒那麼容易拿投資了。

而且，在《後來的我們》項目中，光線控股下的貓眼就涉嫌玩了空手套白狼的把戲，如果《英雄本色2018》項目中也存在這種玩法，那1000萬投資人的真金白銀有多少補貼到真實票房裡去，就沒譜了。丁晟導演在這個時間節點髮長文懟光線，恐怕也是陷入到這樣的陰謀論中，憤怒到極點了吧。只是不知道丁晟和投資人手上是不是有實錘。

其實潛規則不止這些，即使正兒八經花錢，發行也是很有賺的行業。如果算上潛規則（這裡潛規則不展開），利潤空間就更高了。拿最不起眼的物料製作來說，利潤是報價的50%都算有良心的。這還只是外部，內部貪腐更不得了，選哪家做物料，大幾百萬的硬廣費給哪家廣告公司，也不簡單是擇優錄用，之間的灰色回扣也是可怕的。很多大公司這種現象很普遍，這種貪腐搞的公司烏煙瘴氣，公司上下中飽私囊成風。行業亂象遠比我們想像的多和可怕。

所以，我覺得貓眼和光線這兩件事情，最終的結果多半是不了了之，因為行業不規範，基本沒人管，丁晟這樣的咖位都被擺一道，小導演，小團隊什麼的就別提吞過多少和著血咽下去被打碎的牙了。

早些時候，娛樂資本論發過一個案例《辛苦拍網大最終顆粒無收，女製片人哭訴「9萬海報費20萬直播費」》。小團隊被無恥的門外野蠻人坑錢，幾乎都是這種被生吞活剝後來骨頭都不吐的。即使為了寫這篇稿子，翻看這個事件，只是標題都讓我很憤怒。