郎酒汪俊林最新演講！解讀營銷戰略、品牌打造之術、傳播體系布局……

來源：郎酒集團

4月25日，北京，郎酒集團董事長汪俊林受邀走進中國傳媒大學，與中國傳媒大學廣告學院何海明教授及著名主持人崔永元現場對談，為廣告學院研究生上了一節主題為『品牌與傳播——神采飛揚中國郎』的企業營銷戰略課。

新市場環境下郎酒是如何進行品牌打造及企業傳播的？新黃金十年郎酒如何保持神采飛揚展翅高飛之勢？目前郎酒打造了一個怎樣的傳播體系？業內郎酒現象的背後企業家汪俊林又有哪些觀點分享？

針對這些問題，汪俊林董事長在現場從郎酒自身、目前社會環境與企業品牌傳播、目前郎酒傳播的組合體系等方面做了演講。

以下為演講摘錄。

郎酒集團董事長汪俊林演講直播畫面

郎酒有100多年的歷史，與茅台隔河相望，二者堪稱赤水河畔的姊妹花。在過去的2001年到2012年，我們的業績從3個億做到了100個億。2013年，由於市場及我個人的特殊原因，郎酒發展遇阻，通過近兩年的調整我們又進入了快車道。

郎酒總體目標定位為「成為一家受人尊敬的企業」及「高品質白酒製造商」。我們想把醬酒生產基地二郎鎮打造成白酒愛好者的一個聖地，一個全世界最好的白酒「酒庄」。

郎酒跟其他酒不一樣，我們其中一個生產基地在二郎鎮，在川黔交界處，貴州茅台與四川郎酒隔赤水河相望，四川這邊還有五糧液、瀘州老窖，郎酒就在這個「白酒金三角」的中心，所以郎酒既產醬香又產濃香。

過去我們產品比較多，目前，我們有3大產品，是白酒企業中產品最少的。

青花郎，我們定位為「雲貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一。」

郎牌特曲：「濃香型白酒的知名品牌，很多都來自四川，因為四川的水、氣候和窖泥，適合釀好酒。郎牌特曲，來自四川，濃香正宗。」

小郎酒是濃醬兼香型，定位「全國熱銷的小瓶白酒」。

為什麼我們要講這樣的品牌故事？這裡面有定位和宣傳的重要因素。

與著名主持人崔永元（右）對談

任何一個品牌的傳播都離不開社會環境的變化，離開了社會環境，離開了時代，什麼都不是。

首先，「社會多元化、媒體碎片化、新媒體重內容」。

現在的媒體廣告很難做，「媒體碎片化」我們還是高估了，應該為「媒體粉塵化」。新媒體也很熱，但近四到五年哪一個品牌是通過新媒體做起來並持續打響的？可能沒有。

但新媒體現階段確實非常重要，所有人天天都在看手機，但每個人都只看自己關心的內容，好玩的、喜歡的、有用的，這是社會一個很大的變化。

其次，新中產正在崛起。

十九大說，中國現階段的社會矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。中國的消費潛力來源於新中產，他們喜歡創新和潮流，願意為品牌品質付出溢價。中國人為什麼都願意去日本買馬桶，實際上就是中國新中產形成，要求都不一樣了。

為什麼要講新中產？因為他們是帶領整個社會發展的根本。目前中國有2.5億中產階級，我們估計2020年到2025年，中國大概會有5億中產階級。5億人這個消費量是很牛的，所以新中產是品牌的風向標、是意見領袖。

再一個中國產品過剩，品牌、產品正在集中。

每一個賣場都可以看到產品過多不知道該買什麼。目前，中國品牌正向少數集中，中國這麼大一個國家，每一個行業，真正意義上賺錢的只有3-5家。白酒品牌從2013年到現在，基本上已經少了一半，我認為，10年時間，估計中國只會留下5個好的白酒品牌，其他的小型酒庄、區域性品牌量都不會太大。

大家可以看到很多年輕的、十幾歲的小孩，穿衣服首先都要看品牌，有沒有勾（耐克），不是品牌不要，說明品牌越來越受到重視。所以我們說產品過剩、一個品牌集中，帶來的後果就是過去的中小企業傳統的生產方式已經受到威脅。

最後，人們追求更美好的生活。

人都有共性，都追求更美好的生活。人還有一個共同心理，比如住5星級酒店，1000塊錢的酒店我用500塊錢住了就很開心，買東西1000元的東西找熟人打折600元買了我就很開心。但這個商品通通降到500元錢的時候，我就覺得這個商品沒面子，不買了。

為什麼很多商品剛開始做得很好，做市場活動一開始做促銷效果很好，為什麼一不促銷就死掉了？品牌同質化過多，不做促銷好像賣不掉，但我們感覺做促銷、降價死得更快，把價格由低往上多提1元錢多提1角錢都很困難，降價降下來再上去就很困難了。

人們需要的是美好的生活，這點是無疑的。

郎酒集團董事長汪俊林演講直播

1.傳播，傳播給誰？

我覺得傳播第一是給我們的消費者。青花郎，我們針對高端人群，面對1000元以上的消費群體。郎牌特曲，針對普通商務人士及工薪階層。小郎酒，追求消費者隨意喝。如果我們做廣告只知道針對消費者，實際上是錯的，我們一定還要考慮到競爭對手，我們賣一個東西給消費者，推廣一個品牌，我們一定要考慮自己的優點和別人的優點。

2.商業與傳播。

什麼是商業？商業就是叫賣。我們做企業，先把產品品質做到一流、極致，在這個基礎上佔領消費者的心智。此外，光有廣告不行，我們還要走進消費者的內心。值得注意的是，傳播需要有一個根本的點就是產品品質、功能要真實，在這個前提下，廣告投入才是有效的。

3.宣傳與安全。

合規、合法，這是長治久安的根本保障。如果只知道踩油門，把車開的很快，沒有剎車那遲早會出問題。只有最好的產品才能聚焦消費者，好的產品才有競爭力。

要誠信，可驗證。青花郎，中國兩大醬香白酒之一？茅台大了你就跟著大了嗎？不是，是要有依據。現在茅台存酒大概20萬噸左右，我們存了13萬噸醬香型白酒，酒是陳的香，一年一個味，除了茅台郎酒兩大醬酒企業，目前還沒有出現10萬噸醬酒儲量級的企業。

4.影響廣告投放的因素。

社會環境研究是否足夠？人們追隨的都不一樣，所以這個一定要搞清楚。品牌和戰略定位是否準確？沒有找到你的消費人群是要出問題的。有沒有搞清楚你的競爭對手是誰？企業是否有戰略目標及投放力度？郎酒有更大的目標，就是要把做成中國白酒最好之一，郎酒的定位就是中國白酒最好之一。

5.企業與消費者對傳播的不同。

企業投放怎麼讓消費者記住？要有針對性，並且採取軟性宣傳走入他的內心。並找到適合自己的方式，做到持續的口碑積累。

6.知道自己所不能。

找到可以幫自己的人、頭部資源、核心人群，「與有價值的人一起創造價值，在有價值的地方創造價值，用價值創造價值」。

7.投廣告要耐心等待。

投放廣告短期一般不會有效果，至少需要半年，甚至一年才有效果，達到理想的效果一般需要三到五年。所以等待是痛苦的，但也是必須的。

中國傳媒大學廣告學院何海明教授（左一）、著名主持人崔永元（右一）、郎酒集團董事長汪俊林（右二）

現在我們從2017年下半年開始，提出了未來五年，在產品質量保證的情況下，傳播郎酒的廣告。

目前我們做得最多的是中央電視台的國家品牌計劃。我們跟浙江衛視創造性地提出了周五品牌日，浙江衛視最好的節目就是周五的娛樂節目，我們全部做了。江蘇衛視星期天最好的節目，我們全部做了。

全國的省會城市，北上廣深等，這些上班族都比較忙基本上不看電視。這些人我們怎麼解決？就是用以分眾傳媒為主的電梯廣告。

出差路上，中國的高鐵和機場，我們的要求是在五分鐘以內要有一次郎酒的廣告出現。基本上你都能看到。

核心城市的制高點，像廣州的小蠻腰，上面有四條廣告。上海外灘一個大樓，很遠的一片都能看到。還有北京王府井等。

手機新媒體，比如我們小郎酒，適合年輕人。我們有不同的玩法，比如搶紅包等新的玩法。

青花郎是高端的，我們慢慢的做。小郎酒是年輕人喜歡的，我們有好的品質，讓他玩起來。綜合性去做，讓一個品牌有它的熱度。

郎酒的生產基地。體驗營銷是根本，廣告只是讓大家知道有這個東西。真正的好是讓生產基地體驗營銷，這是一個百年品牌長久不衰的根本。

所以我們準備把二郎鎮建成全世界最好的、最神奇的、最大的白酒酒庄。白酒愛好者的聖地，為此我們大概要投一百個億去建。我們規劃在那裡建一個五星級酒店，讓很多人免費去那邊去體驗、去喝酒。愛酒的人他去了，一樣樣地品，自己調製自己的酒，再貼上自己的標籤，拍張照並將酒帶回去，這與廣告是不一樣的。

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