NOLO VR CMO徐晨專訪：撬動市場，NOLO HOME背負的使命

原標題：NOLO VR CMO徐晨專訪：撬動市場，NOLO HOME背負的使命

「小心敵機！開火！開火！」成都IGS展的NOLO VR展台上，兩名警察正大聲「指揮」著一位頭戴VR盒子的同事。收到「指令」後，這名警察猛然踩地旋轉身體，隨著雙手的瞬間起落，只聽砰！砰！砰！三聲，三架戰機被先後打爆。

滿頭大汗的警察摘下VR盒子，第一句話就是：「我去，VR盒子竟然還能這麼玩？」

後來，NOLO VR CMO徐晨回憶道，這樣的場景其實在展會期間很常見，而這正是玩家對NOLO VR團隊三年來深耕移動VR交互技術所帶來的定位追蹤產品效果的認可。

就像87870此前報道的那樣，NOLO VR CV1採用的是NOLO自研的移動VR空間定位解決方案——基於自研的融合演算法，產品使用了包括聲光電和IMU模塊在內的多種感測器，並打造出了PolarTraq空間定位技術。整套系統能夠以千元級別的價格，為移動VR設備提供類似高端PCVR上搭載的，毫米級精度的頭部和雙手6-DoF空間定位及交互功能。

IGS展會期間，徐晨接受了87君的採訪，談了談NOLO VR為何在消費級VR市場的寒冬期，依然堅定不移的做市場的開拓者，以及自己對VR跨界融合的一些看法。

NOLO VR CMO徐晨

找准優勢，專註移動VR研發

2016年，NOLO移動追蹤設備首次亮相當年的美國CES展。憑藉著PCVR、移動VR全兼容的亮點，NOLO得到了普通觀眾以及專業參會者極高的評價。

當時不論是PCVR還是移動VR設備，大多缺少精準穩定的空間定位系統，憑藉優異的表現，那時的NOLO本可選擇與PCVR開發商合作賣方案，坐地收錢。

「為何一定要布局PC端，我們的優勢何在？」在一片歡呼聲中，徐晨並沒有被喜悅沖昏頭腦，他意識到，如果主打PC端，將意味著NOLO VR要和微軟、HTC、Oculus這樣的廠商同分一杯羹。而更大的問題是，現在又有多少用戶擁有運行PC VR的條件呢？

「顯然，NOLO VR設備在移動端的優勢很大。」徐晨分析道，NOLO設備可賦予手機VR類似HTC Vive的體驗，這並不需要玩家去購買一台多麼高端的PC主機，更不需要動輒投入上萬元。

「手機+眼鏡盒子大多使用頭瞄的方式進行交互，效果可謂是慘不忍睹；而VR一體機，其本質是基於攝像頭作為感測器實現的空間追蹤，對於環境光要求很高，一旦過曝或者過暗都會導致失靈。」徐晨認為，現在的VR手機、VR一體機，最多就是一個「360度視頻查看器」，它們算不上是真正意義上的消費級VR設備，唯有解決了移動VR交互的問題，移動VR所帶來的體驗才能稱為真VR。

目前，NOLO的移動VR定位和交互方案有一定的技術優勢。然而，隨著VR一體機市場的逐漸火熱，包括Oculus、小米、聯想、三星在內的廠商紛紛進入市場。而比如Santa Cruz、Pico Neo這樣的設備，都開始可以實現頭、手6-DoF的追蹤方案。

對此，徐晨並不擔心市場的競爭。在他看來，大廠布局移動VR市場，這其實是一件好事。這意味著PC VR向下兼容的趨勢正在逐漸形成，這反倒進一步證明了NOLO VR戰略的正確性。

撬動市場，NOLO HOME背負的使命

2017年末，NOLO HOME正式投入研發。然而，這一項目的最初目的卻是一次對市場的試探。「我們想看看玩家是否真的需要NOLO HOME這樣一個平台。」徐晨如此說道。

2018年2月，NOLO HOME Beta版正式上線。據NOLO VR內部統計表明，目前NOLO VR全球的硬體出貨量是1w多，基本都在C端，其中有10%到20%都是從眾籌就開始支持NOLO VR的種子用戶，而這些人現在基本又都聚集到了NOLO HOME的平台上。

當然，從零開始做一個平台對NOLO VR這樣的創業公司並不容易。徐晨也收到了不少來自世界各地VR玩家的反饋。他們把問題都指向了一個點——內容。徐晨清楚，內容是急需解決的問題，也是NOLO VR的軟肋。一開始，他們只能帶著設備一家一家找不同的開發者為NOLO HOME開發內容。

時至今日，NOLO HOME平台僅僅上線了8款VR遊戲。「8款內容是遠遠不夠的」，徐晨明白，靠這樣一家一家去找並不是長久之計，得想辦法讓開發者自己找上門來。

NOLO做出的第一步就是優化NOLO HOME的SDK，讓VR內容從STEAM VR、Gear VR以及Daydream移植到NOLO HOME的時間縮短到一周以內；緊接著又打通了平台的支付系統，讓平台支持了包括聚合支付、跨境支付、多級商戶系統、優惠券模塊在內的全流程支付解決方案。

「還不夠！」徐晨告訴87君，目前他們已經在IP內容和遊戲內購兩個方面積極對接國內外的廠商。一方面用更大的IP吸引更多的用戶，另一方面通過收益的分享幫助更多的開發者。

「硬體是NOLO立足移動VR市場的基礎，而內容才能真正的推動NOLO VR的產品在消費端落地生根。」徐晨這樣總結道。

開拓市場，NOLO VR與傳統行業跨界融合意義何在？

本屆IGS同期舉行了首屆中國VR/AR/MR品牌跨界創新融合峰會，徐晨在會上與一些行業夥伴深入交流，讓他看到了一些新的市場機會。

「老實說，之前也有做VR房地產、VR教育項目的找到我們，我們全部都拒絕了。」徐晨解釋道，當時他認為做這些事情是沒價值的。道理很簡單，誰會去體驗一套放在商場里的NOLO VR設備？

但隨著與一些同行的交流，徐晨意識到，即使不直接作為商場、學校里用來展示的VR設備。價格低廉、體驗方便的NOLO VR依然有與傳統行業結合的可能性。

「舉例來說，在VR教育領域，你可以為學校購買一套HTC Vive供講課用，可是在下課回家後，學生或許需要一套方便的設備在VR世界裡做作業；又比如在房產行業，售樓處可以擺放幾套高端PCVR套裝，但如果每個客戶經理都可以用VR來做演示，那對成單肯定更加有利。」徐晨認為，即使是在教育、房地產這樣的B端領域，依然存在著對個人VR設備的需求，而只要需求存在，NOLO VR就有機會。

「NOLO VR設備是可以快速規模化的產品，無論是價格、體積還是操作難度都是。」徐晨認為，NOLO VR這樣的設備與傳統行業跨界融合的意義，在於可以為B端市場帶來個人化的VR體驗，這將有效提升協同工作的效率。

實際上，此前不少從業者已經想到從B端市場切入，教育更多的潛在消費者，並最終把這部分用戶轉化成C 端消費者。但他們一直面臨一個問題，就是商用的VR設備往往價格太高，使用起來也不太輕便，往往讓大部分勾起興趣的消費者望而卻步。

這就好比PC剛剛進入中國的時候，雖然不少學校都配備了電腦教室，但家用電腦上萬的價格讓大部分的家庭不能承受。直到出現更加便攜的台式機和筆記本，價格也降低到幾千元的水平，個人電腦才得到很好的普及。

從這個層面來說，售價僅僅1299元的NOLO VR，作為那些在學校、職場使用過VR，並且需要一台屬於自己專屬VR設備的人們來說，或許是一個相當不錯的選擇。

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