江南布衣逆市大漲8％，社交營銷打出好牌，全新品牌SAMO破空而出

近日，江南布衣的股價再次沖高，截至5月4日14時18分，漲8.05%，報價17.04港元，成交額為5013萬港元。

其實，從去年8月份開始，江南布衣股價一路飆升，股價累積漲幅近90％。根據《聯商網》查閱資料發現，從2014年至今，江南布衣的業績都是逐步上升的。截至2017年6月30日，江南布衣共獲得收入23.32億元，較上年同期增長22.6％；凈利潤為3.32億元，較上年同期增長38.5％，毛利率高達63.2％，多年來保持高位。

江南布衣方面表示，受益於消費升級，追求生活品位的人群快速增長，消費者對個性化和時尚產品的需求不斷提升，越來越尋求能彰顯個性的產品，因此設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。

面對服裝市場越趨激烈的環境下，江南布衣為何見得這邊風景獨好呢？追究其原因，皆因起迎上新媒體的勢頭，懂得運用社交營銷發展粉絲經濟。根據報告中數據顯示，江南布衣業績增長的主要推動力仍舊是粉絲經濟。

作為中國較早利用「粉絲經濟」進行一系列品牌舉措的江南布衣，慣用的營銷手段就是打折價格，但同時其也非常關注社交媒體板塊。例如，江南布衣的微信公眾號內容就十分注重欄目的設置，除單純分享服飾推廣外，還結合了旅行、攝影、美食、建築等藝術，來展現身邊人身邊事對時尚文藝的態度等。通過微信公眾號、微博等平台，江南布衣與粉絲之間的關係變成了一種新的交流方式，這對於品牌商業性的提升是非常有利的。

對於線上店鋪，它的互動活動更加多樣。有各種定向優惠、幸運抽獎、每日簽到有禮、生日送祝福、積分兌換權利、會員專屬福利等活動，以此來加強與粉絲之間的鏈接。同時，在完善各渠道布局時，其還為消費者提供了儘可能多的組合可能，賦予消費者可以在各種購買方式中自由切換的能力。

從江南布衣最近發出的公告可知，將推出一個新的男裝設計師服飾品牌——SAMO，目標客戶為先鋒職業男士，設計理念為「典雅、簡潔、趣味、實用」，為當代男士提供充滿心儀的經典及適用於各種場合的時裝與配飾。

據了解，加上新品牌——SAMO，江南布衣已有7個品牌，包括JNBY、DROQUIS(速寫)、jnby by JNBY、less、Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME，涵蓋了男裝、女裝、童裝、青少年裝和家居。

如果看回江南布衣2017財年的財報，男裝「速寫」的增速是有28.8%，所以2018財年H1的增速19.8%是明顯有所下滑的。今年推出的新男裝品牌」SAMO「有望可以加強男裝這塊業務的增速，改善速寫增速下滑的狀況。

江南布衣2016年年底剛上市的時候，可能市場對於服裝行業並不看好，畢竟對於這些傳統的服裝行業來說，衰落的實在太多了，所以股價一直都是平平淡淡的。到了2017年8月份，公布業績，交了一份很好的成績單，大家開始對這個品牌刮目相看。在競爭激烈、市場極其分散的服裝市場中，正是強大的品牌運營，社交營銷能力及差異化優勢，江南布衣才有了現在的成績。

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