再見公牛，再見青春

離職有一周多，這段時間後啥也沒做，就靜靜的待了一周，回顧一下這幾年，感慨良多，寫點吧。

大學畢業快要6年，在一個企業整整工作5年以上，是時候該講出「再見」

離開公司時最後合影

一.入職公牛

12年底由校招的雲南建工集團隨後到了浙江寧波，想做銷售行業，一開始去了一個賣墓地的公司工作了3個月，偶然機會進入公牛開關來面試，遇到劉哥，簡單溝通一下被他的親和力和人品吸引，同時認同公司的忠信誠和公平公正的企業理念。（因為上兩家公司1.雲南建工官僚作風和等級觀念嚴重，2.賣墓地的同事之間相互勾心鬥角.領導對下屬各種算計。覺得這兩家公司不像干正事的，心累）。沒有過多的考慮就入職公牛。

這裡說一個幽默：最早公牛裝飾開關在慈溪匡堰廠區，坐一個寧波到慈溪的「瘋狂小巴」到匡堰，然後又七拐八彎的到廠區，門口寥寥無人，進門前我還在猶豫這是不是傳銷的地方，到辦公室時候也就幾個人慵懶的坐著，我更加擔心是不是傳銷的地方。

二.工作階段

第一階段工作：市場督查

慈溪實習一個月後，公司成立督查部門，13年第一批培訓的13人我和胡憲留下來作為督查，我第一站去的是黑龍江，當時從來還未到過這麼遠的地方，而且沒有出差過。住宿.交通.吃飯都要快速的自行解決和適應，剛開始還是有點一頭霧水的，更別說工作內容了。還好在劉哥的幫助下和同事配合下很快進入狀態。

這一干就是1年半（期間做了半年的公司審計監察的工作），跑遍東三省的每個縣.市。全國也是從北到南，從東到西，西邊一直去到吐魯番，工作最忙時候一天要跑四個縣城，而且自己坐車跑。一共跑了467個經銷商區域，幾乎跑遍中國的每一個角落。

那時也就一光棍愣頭青，東奔西跑，一股勁的干。

鴨綠江旁邊

越南邊界口岸——河口

第二階段工作：做渠道市場

1：市場開拓

14年之前的廣東市場，公司一直沒有起色，安排過兩批人員過去，幾乎全部淪陷，市場也一直沒有改觀。但是廣東市場是全國最有潛力的市場，所以我們作為「敢死隊」小組再次奔赴廣東開拓。

雄赳赳氣昂昂奔赴廣東

開拓那段時間，做夢都在開拓市場的事情，為了開拓市場，早上六點跑到專業市場做準備工作。晚上六點還在蹬點等待客戶，晚上還要回去歸類總結，並做好明日計劃。或者是一條街一條街的掃街。

這裡面最大的感覺是：

1.公司政策只是原則，具體搞定客戶不能把原則當做方法；

2.銷售是結果為導向的，不要說苦勞，拿結果說話；

3.感謝田總以及一起廣東開拓的兄弟們。

雖然辛苦，離開廣東前還是容光煥發的。

2.做區域階段

一共做了3個區域，4個年頭的樣子，第一個區域是四川那邊，第二個區域是福建，第三個區域是湖北。

有幾點體會是深刻的：

1.團隊最重要是執行力；

2.你為客戶創造價值，客戶才能給你帶來利益；

3.要感謝與你合作的同事，經銷商，分銷商。

其他的體會不一一說，體會還是很多的。

第三階段工作：大客戶業務

在即將離開公司階段，抱著學習的心態去了公司新成立的大客戶業務部門一段時間，主要做房地產的精裝修，對象也是全國TOP類的地產公司，首先去的是廣州，年後又去了雲南。

雖然時間很短，但是感觸還是蠻深的，這個是與前五年完全不一樣的局面，通過這個部門也能更加看清整個建材行業，對自己的思維影響非常大。感觸也很深：

1.工程渠道人脈就是生產力；

2.精裝房時代，建材行業已經大變天，跟上趨勢才有生存空間；

斷斷續續寫了幾天，剛開始想寫的時候，感覺有很多話想說，說著說著感覺經歷的太多，感觸也很多，要感謝的也很多，反而無從下筆。

再一次感謝劉哥，田總，徐總等領導，感謝一起奮鬥過的同事。

三.講不出再見

花兒還有重開日，人生沒有再少年；冉冉年華留不住，神仙須是閑人做。有了小孩以後，感受到做父親的責任，不能再東奔西跑，年紀也漸漸增大，需要一個地方固定下來，積累下去。做銷售的無非兩種結果要麼職業化要麼.自己干。

30歲的年齡，趁著還有想法，乘著武漢大發展的東風，去搏一把，給自己一次追逐自己內心的機會。

習說：「夢想還是要有的，萬一實現了呢」。

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