雷軍拜訪李嘉誠，小米借力長和進軍歐洲市場

首圖來源：雷軍微博

近日，小米向港交所遞交了上市申請，關於其之後的計劃與新動態、小米估值、創始人雷軍能否成為新首富等話題佔領著各大媒體的頭條。在小米遞交IPO申請當天，小米創始人兼CEO雷軍的動態也必然備受關注。他在香港拜訪了香港首富、長江和記實業有限公司原主席李嘉誠。雷軍在微博上透露，他向李嘉誠展示了小米的最新產品並討論了中美貿易等事宜。

小米雷軍拜訪李嘉誠（Source：新浪微博@雷軍）

雷軍除了向香港首富「討教」之外，小米與長和長和建立了全球策略聯盟，在5月3日下午，長和聯合小米在香港召開發布會，宣布將小米的智能手機、智能硬體和生活方式產品引入長江和記旗下的「3集團」和英國「3公司」，在歐洲地區銷售小米智能手機，預計在長和全球17700家門店銷售小米設備。初步將會在奧地利、丹麥、香港、愛爾蘭、義大利、瑞典和英國的店鋪出售。這是小米遞交IPO申請後的「錦上添花」，也令小米能夠「抱住長和大腿更快地」拓展歐洲市場。

小米雷軍與李嘉誠笑談風生（Source：新浪微博@雷軍）

據了解，長江和記（簡稱長和）集團是全球知名的跨國企業集團，電信業務是其核心業務之一。長和在包括英國在內的歐洲電信市場享有一定的市場份額和影響力。小米這次與長和合作，藉助長和旗下的「3集團」和英國「3公司」，在歐洲地區銷售小米智能手機。

小米的智能手機產品線可分為兩種，分別是：紅米和小米。其中紅米為入門級手機，以高性價比為大眾所青睞，紅米手機是小米國際化的重要產品線。歐洲地區的智能手機市場已經比較成熟，民眾購買力較強，未來小米在西歐主打紅米還是小米，目前還不能確定。

然而，在國外市場拓展方面，小米近幾年來頗為重視也獲得了一些成果。小米的招股書披露，近三年小米在海外市場的收入達到了40.5億元、91.5億元、320.8億元，海外市場佔比分別達到6.1%、13.4%、28%。這三年來的增長率穩步上升。另外，根據IDC的統計數據，自2014年進軍印度市場，小米在印度市場的佔有率已於去年第四季度達到26.8%， 並在俄羅斯、新加坡、以色列、捷克、波蘭等15個海外市場中位列前五。

目前，小米也已經在印度建立了直接的線下零售平台——小米之家，截至今年3月底，公司在中國內地有331家小米之家。小米的線上直銷零售渠道包括小米商城、有品平台及天貓旗艦店。線上線下互為補充的新零售模式，為小米打開海外業務布局起著至關重要作用。

小米IPO後與長和聯手，藉助長和在海外多個國家的影響力開拓市場，小米高級副總裁王翔表示，「長江和記是全球零售與電訊業巨擘，與長江和記組成合作夥伴，有助小米實現把科技帶到全世界每家每戶的願景。」

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