商場賣不出去的衣服，到底去了哪裡？你知道嗎？

商場里工廠里賣不出去的衣服，最後都會變成尾貨被尾貨商收購，是服裝行業里一個比較特殊的存在，這兩年因為網路信息公開了，所以很多人知道這個行當，做的人也多了，競爭激烈利潤下滑，在很多年前這是一個絕對暴利的產品，收購尾貨的時候，很多是論倉庫買，件數都不用點，大家估個價就成交了，當然大品牌的尾貨價格會更高一些，畢竟品質有保障，品牌尾貨一般都要做剪標處理！

大的專業尾貨商收購到這些尾貨之後，經過第二次整理，比如換標、整燙，再把它批發給小的批發商，最終通過零售商流重新流向市場，現在各地都有很多專門處理尾貨的商店，但是這些產品大多數是通過早市、夜市、路邊攤，鄉鎮集市賣給消費者。

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尾貨一般沒有什麼質量問題，但是也有一定的破損率，所以在購買的時候要注意挑選一下，如果是三標齊全的尾貨，在一個攤位上，如果發現幾件一模一樣的衣服，那就不用擔心是什麼舊衣服，可以放心的買！

我們自己就做過尾貨我們自己也穿，去年我們進了一批海瀾之家的男士羊毛大衣，38塊錢一件，我們賣的也很便宜，一百多塊錢一件，一模一樣的產品，一模一樣的質量，在專賣店裡起碼都上千。

做服裝就是這樣的，一開始的時候都只是收回成本，賣到最後壓在手裡的才是利潤，但是壓貨是不賺錢的，所以大家能甩就甩吧，服裝這個東西一旦過季就很難銷售，但是由於地區差距，和城鄉差距，大城市流行的服裝小地方可能要兩三年以後才能接受這種流行。

就利用流行時間差，依靠極高的性價比，在鄉鎮市場上是非常受歡迎的，現在大家在早市上看到的那些路邊攤賣的大多數都是尾貨，很多專業的服裝批發市場裡面也有專門批發尾貨的，全國最大的尾貨批發市場在廣州，廣州石井基本上就是做尾貨的，深圳也有、杭州也有、福建的石獅也有，北邊的市場主要是北京。

其實現在尾貨最大的銷售市場就是各種網店，尤其是拼多多，在很多大型的尾貨批發市場，有大批的電商直接入駐商城，商城為他們提供免費的辦公地點，其實也就是一張辦公桌，一部電腦就是一個公司了！

賣場里會有當季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的進行促銷，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，當然大牌子的衣服相對質量是好一些，所以還是有人去購買的，但是能號碼都不是很全的，也很有人願意去淘寶 ，撿到了就是實惠，給家裡人幹活穿也是不錯的選擇，但是也是難免不了很多衣服發黃髮久，那麼問題就來了 ，為什麼會發黃髮舊？在國內很多的大型品牌在對於老舊款式，舊衣服都有自己獨特的處理方式。

方式一：就比如我之前去任職的促銷店鋪，臨時搭起，隨意的穿試，難免商品會掉到地上，客人的粉底液之類的，然後這些之前的舊貨就會在這一一季的特賣挑選後，經過了一番的撒選，然後又被分門別類的打包，發送給下一個城市，然後又進行特賣。

方式二： 在網上進行分銷，很多商家拆了吊牌，然後在網上低價去進行出售。

方式三：以商鋪要黃鋪為名，時常的進行甩賣，一年四季大門口都用紅紙寫著「大甩賣」，「清倉狂甩」，「不幹了」，更有甚者原來的某知名品牌遷店，小商小販把自己的仿製品衣服在裡面進行售賣，欺騙消費者。

以下只代表本人觀點，個人覺得商場賣不出去的衣服，都到了以下幾個地方。

1，擺到商場高貴地方的衣服當沒人買時，就到了地攤上，被人以低廉價格收購，放到地攤上賣，這是一種很正常的現象。

2,一些有良知的企業,賣不出去衣服時還會選擇將這些衣服捐獻給貧困地區貧困兒童,這也是一種經常性的的現象。

3,還有一部分衣服實在賣不出去了就當做垃圾處理了，當然這只是少部分。

4,總歸絕大多數衣服還是以低價賣出去了,無論是以何種方式賣出去的。

經常網購的人都會看到那些大品牌經常的搞活動，而且價格低的嚇人。其實，那些衣服基本都是幾年前的款式，或者是十幾年前的庫存。可以說，電商時代給那些商場賣不出去的衣服，找了一個很好的銷售平台。

另外，商場經常會搞打折促銷，款式也都是舊的。基本是能賣一件是一件。消費者不可能人人都懂這些的，看到品牌的搞活動，價格這樣划算，紛紛搶購。個人認為，商場有事先告知消費者的義務。

還有很多人專門收尾貨的，收購的價格非常便宜。當然這些人收購來以後會按照衣服的款式，質量重新分類，然後換個吊牌重新給衣服定價。繼續換個地方銷售。可以說尾貨的利潤空間是非常大的。

當然，無論哪種去向都比焚燒要文明，而且都比焚燒要有價值。

這個世界上在飢餓和貧窮邊緣徘徊的人太多了，為什麼不把衣服捐給他們呢，這也是種善舉。也不浪費人力物力，還有設計者的初心啊。

1、服裝店銷售不掉的衣服一般是上一季進貨的時候沒能銷售完的，大部分品牌服裝的做法是退回廠家；少部分無法退回的，會採取降價促銷的方式或者是所謂的方式銷售。

不可否認是有很多店家打著降價的幌子坑害顧客的，但是大部分的降價銷售還是因為貨物滯銷，所以只能虧本出貨了。能賣掉的，哪怕再便宜也比爛在倉庫里強。

2、服裝製造商製造出來沒能賣掉的衣服有的是質量問題，存在瑕疵；有的是訂貨方違約導致生產過剩賣不出去的；這些東西市場上一般統稱：尾貨。

在福建、寧波、溫州等地都有專門做服裝尾貨的商會的，他們通過結成商會來構建強大的資金圈，然後幾十幾百萬單地吃下各家服裝廠的尾貨，再通過外貿渠道運輸到國外去賣，或者是轉入國內二三線城市採用超低價短期門店的形式迅速出貨。

要知道品牌服裝主要的利潤點是在生產商手裡，越是名牌服裝越是對經銷商管控嚴格，不會允許他們改動售價。而尾貨市場由於其周轉期迅速的特點，大服裝廠通常都是按斤稱（很多門店裡賣200多的服裝，作為尾貨處理都是不到10元一件的）來處理尾貨。

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