8個月獲70萬用戶，他要打造區塊鏈世界的螞蟻金服

「即日起，我們要為1億人次用戶免gas費」，5月3日晚，當大家還在酣睡之際，一場流量爭奪戰悄悄開啟，這意味著幣圈跑馬圈地的時代已經到來。

Kcash創始人祝雪嬌認為，淘汰你的從來不是你的競爭對手，現在區塊鏈建生態，不一定是為了劃分實力範圍，而是為了應對如BAT等流量巨頭的進入。Kcash的目標則是打造一個區塊鏈世界的「螞蟻金服」。

2003年，馬雲在做淘寶時發現，當時的電子商務只是一個信息平台，根本無法交易。但馬雲不敢提供支付寶交易服務，因為法律規定做金融交易必須有銀行牌照。馬雲既無法申請牌照，也沒有銀行願意和他合作。

直至一年後的達沃斯論壇上，聆聽了柯林頓、比爾蓋茨關於領導力就是擔當、責任和開拓的談話後，馬雲才放開膽子。他回憶到，「那天晚上我想了很久後，從達沃斯論壇打電話到公司說，現在、立刻、馬上啟動支付寶項目」。

三個詞展現出了馬雲的決心與魄力，如今我們看到的支付寶帝國實際上是馬雲冒著入獄的風險換來的，一個小小的APP卻連接著和「錢」有關的一切服務。

本期瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）採訪了Kcash聯合創始人劉錕，他和他的團隊想做區塊鏈世界的支付寶，連接一切和「token」相關的服務。

創業「失敗」

Kcash並非劉錕第一次創業，在此之前，劉錕和祝雪嬌等人還一起創立了比特幣錢包YardWallet，但這次創業卻以失敗告終。

劉錕是被祝雪嬌拉出來創業的，兩人是鐵瓷，高中都就讀於號稱重慶第八監獄的市重點學校重慶八中，畢業後祝雪嬌去了清華，劉錕則被保送到北大。

「我們班總共50人，大概有12個上了清華北大」，劉錕回憶到。清華與北大僅一街之隔，大學期間兩人會經常走動聯繫。畢業後，性格沉穩的劉錕選擇了大公司網易，祝雪嬌則選擇去創業公司闖蕩。因為祝雪嬌知道，參與到一個優秀的創業公司，是走上創業的第一步。

在網易工作了四五年後，劉錕開始感覺到疲憊，互聯網圈的各種創業故事也在不停地撩撥著劉錕騷動的心。再加上祝雪嬌的勸說後，劉錕終於在2014年初決定從網易離職全身心投入比特幣錢包YardWallet的創業中。

劉錕告訴瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）記者，「YardWallet立項於2013年，當時以區塊鏈為底層技術的比特幣興起後，在行業內掀起了一股熱潮，祝雪嬌很看好這個行業，認為這是個大市場，所以在2013年他就開始動員創業」。

正當劉錕和祝雪嬌興緻滿懷，想大幹一場時，不料一紙政令將YardWallet推至懸崖邊緣。

2013年12月5日15:39，中國人民銀行等五部委發布《關於防範比特幣風險的通知》，明確比特幣不具與貨幣等同的法律地位，不能且不應作為貨幣在市場流通使用。

這年年初時，比特幣的幣價每枚僅13美元，隨後一路高漲至1242 美元，年末受政策影響又跌至 811 美元

劉錕補充到，「當時覺得行情冷了是個機遇，可以在行業繼續深耕，但沒想到的是行情一連冷了好幾年。」

行情一冷，用戶都不敢踏步幣圈，YardWallet也自然很難獲取新增用戶。再加上支付服務上很多商家不理解比特幣為何物，這部分業務也無法開展。沒有用戶和數字貨幣資產，YardWallet很難規模化，營收上自然杯水車薪。

「2015年八九月份的時候，我們實在維持不下去了，只能狠了狠心將項目擱置」，劉錕回憶到，「我們都一致認為這是未來的大方向，卻不知道要等多少年才能看到光芒，其實當時是很難割捨的，所以我們陸陸續續討論了半年，是換方向還是放棄」。

YardWallet失敗後，帶著迷茫、不舍與一絲信念猶存的複雜心情，劉錕來到天使投資人的錢袋寶公司做著支付產品研發的工作，開始了按部就班的生活。

喬布斯曾言，你不可能充滿預見地將生命的點滴串聯起來，只有在你回頭看的時候，你才會發現這些點點滴滴之間的聯繫。所以，你要堅信，你現在所經歷的將在你未來的生命中串聯起來。

慶幸的是，兩年後，行情回暖，市場需求又再次火爆，劉錕和祝雪嬌等人又將YardWallet拾回來重新做，於是才有了現在的Kcash，但這一次他們要做得「更大更遠」。

站在「支付寶」的肩膀上

Kcash的發展路線和支付寶的路徑很相似，站在支付寶這個巨人的肩膀上，劉錕清晰地向瓦斯財經記者描述了他眼中未來Kcash的三步戰略。

初入幣圈的用戶都需要一個錢包，所以Kcash第一步是想通過安全便捷的存儲體驗抓住用戶，口碑做起來後，用戶量也隨之積累。

第二步戰略和支付寶的餘額寶、花唄類似，旨在提供增值、借貸等金融服務。

幣圈主要有兩類人在做資產交易，一類是頻繁交易者，另一類是佛系炒幣者，即數字貨幣信仰者，這類用戶一旦將數字貨幣資產存入錢包後，輕易不會將之拋售出去。

劉錕告訴瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）記者，「獲得了足夠多的用戶和資產後，我們可以提供類似餘額寶的幣生幣服務，此外還可以提供借貸保險等金融服務。」

當前的支付寶已經與線下生活消費場景緊密結合，日常繳費、外賣、打車交易服務都可以在支付寶內完成。在第三個階段，Kcash會通過自己的公鏈Kchain以及數字貨幣銀行卡，打通實體世界消費場景，建立一個基於token的金融服務生態。

對於一個新的創業團隊或開發團隊，從零開始積累用戶是最困難的。「未來Kchain會開放自己的用戶和資產，幫助更多的項目團隊在Kchain上開發自己的DAPP。但Kchain主要做的是垂直金融領域的生態公鏈，我們會傾向於與類似資產增值、借貸或者徵信數據相關的開發方合作，以滿足用戶的各種金融需求」，劉錕接著說到。

據劉錕透露，Kchain正在研發，預計年底會推出測試鏈，明年主網會正式上線。

除了Kchain外，Kcash團隊正在與VISA等發卡機構進行合作，嘗試摸索數字貨幣銀行卡，但是否真的適用並不確定。

用戶在Kcash 數字貨幣銀行卡里存入一枚比特幣後，Kcash會將其轉換為等值的一萬美元，用戶拿著這張卡便可以去支持VISA的網點進行消費。

「描述的邏輯感覺很順，但用戶的需求有多大，能否真正花起來，我並不確定。尤其是在當下移動支付已經相當普及的情況下，或許金融體系和支付體系欠發達國家還可一試」，劉錕向瓦斯財經記者坦誠地道出了裡面的挑戰。

嚴格意義上來講，Kcash的未來不僅僅是區塊鏈世界的支付寶，更應該是螞蟻金服。如此宏偉的願景需基於一定用戶和資產的前提方能實現，Kcash何來的底氣？

8個月獲70萬用戶

據劉錕所言，Kcash在錢包行業的市場佔有率應該在第三位，排第一的是擁有數百萬用戶的imtoken，第二位是比特派，預估用戶量在數十萬。而Kcash從去年9月推出後，大概積累了70萬用戶，這是劉錕的底氣。

Kcash用戶增長有三波走勢，第一波是因為和Achain的戰略合作。據悉，Kcash和Achain有著共同的天使投資人。

「Achain的用戶帶動了Kcash錢包的冷啟動，通過Achain社區和Achain公鏈上其他項目的社區，我們大概獲取了5-10萬的用戶，藉助這波基礎量形成用戶口碑後，又實現了10到20萬用戶量的跨越」，劉錕告訴瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）記者。

或許是受微信紅包的啟發，Kcash在春節期間做了一場token的紅包活動，迎來了第二波增長走勢。

劉錕說到，「我們的紅包金額和數量都很大，每個紅包里會充入10萬個token，且能發給5000個用戶。紅包包好後，我們聯合了10家以上的媒體將token派發出去。一場活動下來，Kcash的新增用戶突破了20萬」。

錢包的用戶新增和行情緊密相關，Kcash的第三波增長走勢則是在最近的行情回暖期，此外，Kcash也在和其他項目合作，為它們的token提供存儲服務。

5月3日，Kcash與公信寶達成戰略合作。據悉公信寶擁有130萬用戶，同時，Kcash獲得數千萬融資，為一億人次用戶免gas【解釋詳見文末瓦斯科普】費，開啟了幣圈全球首次免費補貼，用戶數則突破了70萬。

劉錕表示，這次Kcash推出的免Gas的策略代表了快速奔跑的Kcash為搶佔區塊鏈入口制高點的決心，通過免費的策略，Kcash希望在接下來的一到兩個月，用戶數達到100萬人的級別。

回看Kcash用戶增長走勢圖會發現，這並非線性增長，更類似鋸齒狀的台階，一個階段突然起一波量，然後平穩，然後又起來一定量。

總結下來，錢包的新增用戶獲取一般通過幾個途徑實現：行情回暖、項目合作、空投紅包活動以及口耳相傳。

結語

馬雲在做支付寶的時候，遇到最大的挑戰便是法律合規問題。那對於劉錕和Kcash而言，法律監管是不是就像懸在他們頭上的達摩克利斯之劍，隨時可能降下，畢竟在這上面他們已經吃過一次苦頭了。

對此，劉錕並不擔憂，在他看來當前監管仍在觀察狀態，只要不超越紅線不失控，監管層還是會鼓勵區塊鏈發展，且監管更利於行業健康發展，驅除泡沫後，真正鑽研技術、探索新應用方向的人會增多。在沒有大的社會風險的情況下，監管層可能會傾向於讓行業自我良性發展，適當時再出來指引或者控制整個局面。

我們無法預估未來政策走向，但當前形勢確如劉錕所言。Kcash是劉錕的一次開拓，生之，區塊鏈世界的螞蟻金服；死之，劉錕生命中的一點。

瓦斯科普：gas

gas是指數字貨幣交易手續費，用於支付給在電腦上記錄交易和其他行為的以太幣，可以理解成比特幣中的交易費用。gas的計算方法是用gas價格（一小部分的以太幣）乘以gas限值，如果gas的量不夠，任務就會失敗，這也意味著gas越多，電腦完成的速度越快。

簡單地說，文中的gas是指數字貨幣轉賬或交易時的手續費。

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