無人機市場競爭分析

競爭描述

近年來，無人機市場愈加火爆，在民用市場方面，多旋翼無人機集群表演吸引著公眾目光，大疆航拍無人機更是在全球無人機市場上獨領風騷；而融合了更多先進理念的軍用無人機領域發展更加迅速，如美軍正在研發蜂群式戰場無人機，可以承擔攻擊和補給作用。

我們的產品目前定位於民用市場，初期主要針對於包括航模的消費級無人機市場，中期面向智能家居市場的智能無人機市場。當前民用多旋翼無人機市場生產企業眾多，無人機行業中大疆創新、零度智控、億航、易瓦特、極飛等主要無人機公司激烈競爭，除此之外還有小米無人機等等眾多品牌。

家用機器人市場正在興起，但是僅僅局限於地面機器人。將無人機提高安全性應用於家居機器人方面日後會有很好的前景。目前一款叫做AIRE的無人機外，並沒有其他產品問世。AIRE是一款新型家用無人機。該設備配備有攝像頭，可與亞馬遜Alexa語音助手協同工作，可以識別語音指令，並且可以讓用戶外出時觀察到家中發生的一切事情。該無人機設計者已在國外發起眾籌，但是沒有獲得足夠的資金，並未投入實際的生產銷售，所以這一領域尚處於真空，大有可為。

在民眾觀念中，大疆公司在無人機領域首屈一指，大疆致力於成為全球飛行影像系統開拓者，2006年創立至今,客戶遍布全球百餘個國家和地區，有著無可比擬的品牌影響力，加上國產的標籤與其穩定的性能，在國內市場的地位幾乎不能撼動。大疆入門產品「御」與「精靈」系列，以及專業級航拍飛行器「悟」等，這些無人機共同的特點就是他擁有極佳的飛行控制系統和穩定的影像處理系統，因此使大疆立足於航拍界的霸主地位。現在各無人機公司正在積極開展行業應用的研發，在目前植保無人機方面，大疆與零度和無極等無人機公司正在激烈競爭。此外，旋翼無人機還有一個很重要的應用就是在檢測各種環境和應急處置，這方面以軍工集團製作偏多，著名的「零度」無人機發家就是靠搶險救援無人機成長起來的。

航拍市場已經「僧多粥少」，行業應用方面亦是競爭激烈。綜合考慮，我們應該以消費級無人機市場為市場的切入點，推出主要面向無人機愛好者，有創新製作需求群體的無人機產品，並且努力開拓新的應用市場。

目前市場上小型旋翼機一般都需要飛行愛好者在網上買來套件，自己進行組裝，費時費力，需要具備豐富的經驗才可完成；此外如何選產品機型也成為了限制很多人入手多旋翼的門檻。而「翔雲創新」的CloudsLite可以完美的切合這一點，價格上也很實惠，在大多數愛好者的承受範圍之內，並且飛行器到手即飛，無需組裝，入門容易。當玩家需要進階時，多功能模塊中的航拍鏡頭與FPV等就可以讓玩家們進一步入門。

此外，在植保與應急救援領域，「翔雲創新」推出的Clouds Assistant「靈雲」助手可以自由擴展，可以調節相對應的重量級，填補相對於其他公司的固定重量的無人機空缺，可以更加有效地利用資源。在檢測領域，我們願意提供一部分無人機樣機免費試用，而有償提供配件和更多無人機的策略逐步開拓市場，與那些大公司競爭。

選取大廠家的無人機產品與航模愛好者普遍選取的航模入手。

大疆在市場上擁有較高的人氣，性能穩定，售後服務完善，很受消費者的歡迎。大疆公司以消費級航拍無人機為主要產品，在市場上佔有很大份額，可以說它是是航拍無人機的市場巨頭。目前，大疆的產品以中高端為主，並且有成熟的行業應用無人機服務體系，如經緯、禪思系列。

目前入門的航模愛好者大部分選擇自己組裝無人機，因為市面上的成品質量沒有保障與良好的售後服務，自己組裝可以保證硬體質量。

但對於剛剛入門的新手來說，難度偏大，需要大量指導和技術，並且組裝完成以後會有各種各樣的問題，極大地削弱新手對DIY無人機的興趣。

當前工業無人機應用還不是很廣泛，主要集中在植保和物流方面，在植保方面，給四旋翼載入噴洒農藥的模塊，可以在短時間內完成大面積不平坦的農田噴洒任務。物流無人機是目前無人機研發的重點領域。其中京東已經實現了試點無人機常態化運行。而順豐則是已經獨立研發出兩種效率較高的無人機，可以實現高效的快遞投送。其中順豐取得了國內第一張無人機運營許可證，可以說這標誌著中國快遞無人機的合法化，這一領域如果無人機運營成功，考慮中國的快遞包裹量，那麼絕對是一個炙手可熱的工業無人機發展領域。