宋小寶吃面：商業思維決定你的成敗

哲理 05-05

宋小寶吃面：

商業思維

決定你的成敗

文 | 霧滿攔江

（01）

今天盆友圈，許多人轉發同一張圖。

圖不大，字不多。

——可是認知量極大。

（02）

看到這張圖，我首先想到的是宋小寶——小品《吃面》。

宋小寶走進一家麵館，點了碗炒麵。但沒有吃，又改主意換了碗湯麵。

吃完湯麵，小寶起身就走。

服務員攔住：先桑，你木有付錢。

宋小寶：付什麼錢？

服務員：湯麵的錢。

宋小寶：湯麵是我拿炒麵換的，憑什麼付錢？

服務員：……可是炒麵你也沒有付錢。

宋小寶：炒麵我沒吃，憑什麼付錢？

服務員：咦，你說的好有道理耶。

服務員在宋小寶那奇特而無懈可擊的邏輯面前，無詞以對。只好叫來廚師會計及老闆，但誰也理論不過宋小寶。無奈之下，大家逼著宋小寶連吃幾碗面，灌了幾管芥末，辣得宋小寶涕淚交加，無奈認輸。

宋小寶是認輸了——可問題並沒有解決。

他明明是在吃霸王餐！

可為什麼，誰也理論不過他？

（03）

我認得一位計程車司機，遇到位老奶奶打車。

司機送到地方，停車：老奶奶，車資40元。

老奶奶扔下20元：不用找辣。

司機：錢數不對，應該是40元，你這才20元。

老奶奶：你不也坐車了嗎？一人一半嘛。

司機：……不是，那啥……我這腦袋有瑕疵，說不過你，可是你……唉，說話的功夫，老奶奶已經顫微微的走遠了。

好好的開著出租，沒招誰沒惹誰，卻無端被訛了20元車資。錢是小事，可司機心裡憋火，就忍不住跟乘客訴苦。

有個年輕乘客聽了，出主意道：那你當時應該說：車資實際是80元，咱倆一人一半，請支付你的40元。

司機聽了大笑，說：你還是太年輕，真以為老奶奶好對付嗎？她連這損招都能琢磨出來，可知沒少耗腦子。如果你敢說車資80元，她會立即打電話投訴。到時候倒霉的還是我。

這樁事，堪稱是宋小寶吃面的出租版。明明是對方惡意訛詐，可你就是無技可施。

（04）

人世間有個東西，叫自然法則。

自然法則，就是天然自成的道理，不需要解釋。

餓了吃飯，冷了添衣，吃人家的飯，坐人家的計程車，這些都是需要付錢的——這就是自然法則，不需要大費筆墨分析論證。

可如果有人在自然法則方面橫生枝節，世界就突然間變得極盡詭異。

（05）

宋小寶吃面，他拿炒麵換湯麵——但無論炒麵還是湯麵，他都沒有付過錢。無論他吃了哪碗面，都必須要為人家的勞動付費。

這是常識。是不需要解釋的。

可宋小寶先生，硬性的把一個問題拆解成兩部分：

第一部分：湯麵是我拿炒麵換的，所以不需要付錢。

第二部分：炒麵我木有吃，所以也不應該付錢。

這兩部分，互相佐證支持，但實際上每一部分都站不住腳。可是要把這個問題說清，非常之繞，只是因為這個問題，不能分拆。

同樣的道理，老奶奶打出租，明明車資40元。可老奶奶只付20元，理由是司機也坐了車，一人一半才合情理——可事實上，司機為購買計程車及運營資格，已經事先付了費。做為計程車的營運者，司機與他的車不能分割。

可老奶奶，硬是把司機和他的計程車拆開了。這一拆解，就混淆了乘客與服務者的區別，讓老奶奶為自己的行為理直氣壯。

在不應該拆解的地方，強行拆解，這就叫割裂事物之間的有機聯繫。

這種思維方式，能夠製造出數不清的怪奇問題，但毫無價值。

（06）

我們為什麼要思考？

——就是要弄清楚，哪些問題需要思考，哪些問題只須順其自然，萬勿庸人自擾。

（07）

有個設計師吐槽。

有天，一個人在線加他，劈頭就說：兄弟我響應國家號召，正在創業，需要個小LOGO，你是干這個的，幫咱設計一個唄？

設計師：……那啥，LOGO是一個公司對於客戶的第一印象載體，從取名立意，到圖形識別，都需要專業能力和經驗，不是隨便找個會電腦的人，隨便弄弄就可以的。我可以給你介紹……

對方：別別別，甭介紹別人，瞎驢拉磨不回頭，就你了。

設計師：……不好意思，我現在手頭有活……

對方：少來吱吱唔唔，真誠點又不會死？你要是真忙，能讓我找到你嗎？我既然找到了你，可見你根本不忙，缺乏的只是誠意罷了。

設計師：你開公司做LOGO，需要我有什麼誠意嗎？不需要吧？

對方：一人難挑千斤擔，眾人拾柴火焰高。上等人，人幫人。中等人，人擠人。下等人，人踩人。人生最大的幸福，就倆字兒：奉獻！兄弟我給你個機會做上等人，可別錯過機會哦。

設計師：……大哥，我也得吃飯啊！

對方：我說不讓你吃飯了嗎？說過這話嗎？你真是不可理喻。

設計師：是我不可理喻？還是你不可理喻？設計是我安身立命的本錢，我是靠這個吃飯的……

對方：少吃一頓又不會死，就當減肥辣。人間情義，在你眼裡竟然不值一頓飯？我算是認識你了，拉黑！

設計師：你……我還沒拉黑你，你倒先拉黑了我。

明明是胡說八道，想占別人的便宜，咋就這麼理直氣壯涅？

（08）

美國石油大王洛克菲勒說過：人世間至高智慧，只有一句話：

——天下沒有免費的午餐。

洛克菲勒同時又說，有些人之所以落魄潦倒，就是因為他們總想吃免費的午餐，絞盡腦汁的想如何才能不勞而獲。這種思維就是人性，每個人還在娘胎里時，就開始有被照顧的需求。

一旦思維方式養成，不管是好是壞，思維方式就一直佔有了他。

想占別人便宜、吃免費餐的衝動，會讓人花費大部分時間精力，給別人挖坑下套。看似佔到便宜，實則輸掉了整個人生。

這類人最喜歡平地起風雷，無事掀波瀾。比如宋小寶吃面。比如老奶奶打車。比如罵得設計師無詞以對的人。花費那麼多腦力，卻所思無益。

他們的人生，就是這樣浪費掉了。

——人生是一個常數。你在沒必要思考的地方消耗掉了過多精力，就沒余瑕思考該思考的事情了。

（09）

回到開篇那張圖片，當事人通過中間人找買家，卻疏略了思考過程，結果讓人家一句話給懟了回來。

——正確的商業思維，應該如何做涅？

第一步：先問清楚中間人是幹什麼的。

第二步：問清楚中間人銷售的產品，先轉賬，象徵性的買點，混個臉熟。

第三步：隔段時間聯繫中間人，先發紅包，然後給對方的產品一定的美譽。承諾會介紹更多客戶給對方。

第四步：一邊替中間人的產品找下家，一邊請他幫你的產品聯絡買家。

第五步：見面唔談，不僅易於聯繫上你要找的大買家，還有可能發現更大的商業機會。

很簡單的五步，之所以做不到，不是我們腦子不靈光，而是我們把太多的精力，用在對抗商業思維上了。

（10）

什麼叫商業思維？

——世上沒有免費的午餐！

你所得到的一切，都是需要付出代價的。每個人所掌握的資源與人脈，都是人家花費了高昂成本才維繫的。非親非故，誰會把千辛萬苦積累的資源人脈，拱手相送？

——這是常識！

常識不需要解釋。

可如果，我們如吃面的宋小寶，如打計程車的老奶奶——我們對老奶奶沒有成見，每個老奶奶，都是好奶奶——可如果我們縱容占別人便宜的天性泛濫，就會心中橫生波瀾，就會絞盡腦汁否定常識。

比如我們會無視別人資源累積的辛苦付出，理直氣壯的伸手索取。遭到拒絕，就感嘆人心不古，嘆息世人都鑽到錢眼裡去了，除了錢什麼也不認——誰也無法否決你，正如餐館的服務員無法否定宋小寶，正如計程車司機無法否定賴車資的老奶奶——可這所有的人，都將為自己的行為，付出代價。

學會思考正確的問題。

商業思維最大的特點，是交易意識。

無論你想從別人那裡獲得什麼，都需要有付出。人最不應該做的，就是對抗交易，或是無端認為所有人都該免費給你資源，或是如一心想噎死老禪師的年輕人，絞盡腦汁編造不存在的問題，看似難倒對方，獲得了愉悅的智力優越感，實際上卻是極蠢的行為。越是對抗交易，越是不肯遵循簡單而正常的交易法則，非要節外生枝，直到讓自己的人生，陷入到潦倒的窘境。這是何苦？學會思考正確的問題，學會完成一樁又一樁完美的交易。幸福的人生，從不曾有絲毫複雜，只要我們接受人世間的公理法則，讓付出與所得對等，而你這邊自然而然的資源重組，就會為你帶來無盡的收益。