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一年賣上4000萬,只因一段古老文字?

有句話叫,世上無難事,只怕有心人。

王新利就是一個天生愛琢磨的人,同樣是養黃河鯉魚,他就能比別人的價格高出5倍,成為大夥追捧十幾年的養魚賣魚高手,他投什麼別人就投什麼,次次抓住商機,賺得財富。然而直到一個人的出現,大家就都開始懷疑他了。

在我國鯉魚的種類有上千種,黃河鯉魚就是其中的一種,正宗的黃河鯉魚素有「金鱗赤尾,體型梭長」的特徵。王新利,一直以來對養殖行業情有獨鍾,先後養過豬和雞,可養了十幾年也沒有賺到錢。從上世紀80年代初開始,養魚的農戶越來越多,王新利發現了一個賺錢的路子。

他們養魚我去做服務

王新利開始給漁民賣魚飼料和魚葯,還幫他們銷售魚。養魚的沒賺到多少錢,王新利卻靠著賣服務這種獨特的思路,四年賺了上百萬。王新利是個有心的人,跟不同的養魚戶打交道多了,再加上愛琢磨,他不僅成了養魚賣魚的高手,還積累了不少資源。

2004年,當地的養魚池塘因為規劃拆遷,大夥看中王新利手裡的人脈,王新利也覺得養魚戶們有產量優勢,於是一拍即合找個地方重新開始,合夥養魚。

王新利順著黃河沿岸尋找養殖場地,最後選擇了鄭州滎陽。2007年,他與幾個人合夥,投資了100多萬元建起了300畝魚塘,第二年魚塘喜獲豐收,越來越多的人加入合作社,規模不斷擴大。等到了2008年,魚塘里的魚讓王新利賣了近2000萬元,很多養殖戶都說;跟著王新利干,就能賺大錢。

接連不斷的成功,讓王新利又做了一個大膽的舉動。

2009年,王新利流轉3000多畝的土地建魚塘,有朋友看中王新利的賺錢能力,還主動要求投資跟他一塊干。可直到一個人的出現,合伙人對投入的資金開始有所疑惑,就連養殖戶都覺得這事靠不住。這個被追捧了十幾年的賺錢高手,到底要做什麼瘋狂的事呢?

這是我一直以來想做的事

就是一個叫胡金文的人,他跟王新利說了一個可以賺大錢的養魚辦法,一下子讓王新利動心了。胡金文說的這個養魚辦法,其實來自2500年前一個著名人物,范蠡。

公元前499年,范蠡輔佐越王勾踐二十餘年後解甲歸田,隱居後的范蠡潛心於淡水魚的研究,寫出了一篇對後世養魚業影響深遠的著作,《養魚經》,如今只留存了四百字。篇文章的內容,讓王新利激動不已,可2400年前傳說的養魚技術,放在今天靠譜嗎?

按照文中所說,這樣養出的魚質量能夠大大提升,但是風險很大,之前並沒有人敢嘗試,王新利決定做第一個吃螃蟹的人。2009年6月,他從中選擇了600畝開始動工了。

根據《養魚經》中的敘述,王新利借鑒了魚塘的形狀「九州八谷」、魚苗投放時間晚一個月、養殖密度小和魚類混養這四點古文里的內容。

通過對《養魚經》的研究,王新利自己還進行了創新。在魚類混養中,除了放入草食性魚類之外,他還放入了肉食性的黑魚;最後,在餵養上,他不是按照古法養魚不餵食,而是在養殖區設立兩個投喂點,但兩個投喂點卻相隔900米,達到讓魚健身的效果。

給魚健身,這就意味著同樣長兩三斤的黃河鯉魚,古法養殖卻需要更長的時間,大夥都覺得這就是個賠錢的買賣,但王新利卻絲毫沒有動搖,每天精心查看,就這樣養了三年,魚長大了。

但意外卻先來了。2013年,全國性的一場魚病大爆發,這種傳染性的疾病也迅速蔓延到王新利的整個合作社。但是當他看到古法養殖區里的黃河鯉魚時,結果讓他喜出望外。

利用古法養殖的黃河鯉魚,一條都沒有受到這次魚病的危害,這給了王新利莫大的動力。因為肉質緊實,魚的口感好,王新利將鯉魚價格定在30元一斤。當他滿懷信心銷售時,卻發現很多人難以接受價格。於是他改變思路,重新定位客戶,只選擇高端酒店,一連幾個月免費送出了上千斤的黃河鯉魚。

推廣活動讓王新利的黃河鯉魚逐漸打開了市場,2015年,王新利每天都有上百斤的鯉魚,送往全國各地的酒店。現在,古法養殖區加上兩側水域的標準化養殖塘,一年就能給他帶來4000多萬元的銷售額。

2500年前的一段古文,成就了王新利的千萬財富。如今越來越多的人為了追求速度和效益,不太願意慢下來去做一件事,但王新利做了。他用三年的時間下了一個賭注,還把這個賭注壓在了一段古文身上,這賭贏的背後不單單是運氣,更多的,是王新利默默付出的努力。


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