鬼谷子：千里馬常有，而伯樂不常有；學好這個術法，輕鬆識別人才

「發奮識遍天下字，立志讀盡人間書。白雪乾金飛瓊苑，黃芽坤土發玉園。」大家好，我是白雪黃芽。今天和大家分享《鬼谷子?飛箝》，學習如何飛箝論辯術來辨別人才。

凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數；決安危之計，定親疏之事；然後乃權量之。

譯文：凡是考察權變能力，都是為了徵召遠近的人才。使之歸附投奔，建立制度，管理事務，一定要先考察其相同和不同之處，辨別言語的是非，發現言辭的真偽，考察其是否具備某種術數的本領，對安危的決策之計，再確定親密或疏遠的關係，這樣再做最後的估量。

鬼谷子告訴我們，考察人才，要從其言談是否一致，與他人的異同，是否具備某些特有的本事，能否提出能決定安危的策略，是否能堅定自己的立場，根據這些再來權衡是什麼層級的人才。

其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用。引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。

譯文：其中有需要取長補短的，在需要的時候，可以徵召，可以求取，可以任用。運用言辭之中的鉤箝之術，引誘他人言論，歸順自己，或以激昂言論引誘，從而控制對方得到實情。引誘對方，從而獲得實情，是一種遊說方法，有時是一致的，有時是不一致的。引用飛箝之術也不能達到歸順目的的，可以先徵召，然後排列比較；或者先排列比較，反覆試探，而後就其弱點予以毀謗；或者反覆試探使對方暴露弱點，或者是使對方暴露弱點而反覆比較試探。

鬼谷子告訴我們：如果想得到對方的實情，可以激昂的言辭引誘對方，可以針對其弱點用毀謗的言語來刺激對方，通過不斷反覆的試探，抓住對方心理，就能獲得實情。

其用或積財貨、琦瑋、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵墟。

譯文：運用這種方法時，或者用財物和各種珠寶來試探，或者衡量、考察對方的才能，確定去留的趨勢引誘對方實情，或者發現對方弱點箝制對方，上述方法就是運用抵巇之術達到自己的目的。

鬼谷子告訴我們：通過各種方法，比如財、色、名、利，褒獎的言語來刺探，用此種方法考察對方的才能、志向、品德，從中發現對方的弱點，達到控制對方行為，這也是上一章我們所講的抵巇之術。

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