為了規避對中國市場過度依賴 LG花了6億元收購雅芳日本

想要快速布局一個市場？買個品牌或許更容易。近日，LG生活健康宣布，其已通過旗下子公司收購了日本雅芳公司。

LG生活健康(LG HOUSEHOLD & HEALTH CARE) 近日宣布，其2012年收購的日本子公司「銀座絲蒂芙尼(Ginza Stefany)」與雅芳簽訂了收購合約，以105億日元(約合6.09億人民幣)收購雅芳日本(AVON Japan)100%的股份，此舉將成為LG拓展日本化妝品市場的重要一步。

△LG生活健康公司近年收購的公司

根據LG生活健康發布的2018年第一季度財報，LG集團今年的總銷售額為16592億韓元，營業收益為2837億韓元，同比分別增加了6.5%和9.2%。

其中，化妝品項目的銷售額為9477億韓元(約合55.84億人民幣)，營業收益為2120億韓元(約合12.49億人民幣)，同比分別增加了12.1%和20.1%，營收和營利均創出歷史最高的季度業績。有了穩定的業績為基礎 ，LG公司計劃今年大幅投資。

由於日本消費者更傾向選擇本國的化妝品品牌、配送公司、原始設備製造商和原始設計製造商，這給外國公司進入市場帶來很高的壁壘。因此，LG生活健康希望通過收購雅芳這個被日本消費者信賴了50年的品牌來解決這一障礙。

雖然雅芳品牌在目前全球大部分市場的表現不盡如人意，但在日本，雅芳卻有著紮實的消費者認知基礎。

據了解，雅芳於1968年在日本東京創立的化妝品公司，2017財年銷售額達1000億韓元(約合6億人民幣)左右。相關數據顯示，雅芳目前的銷售額在日本化妝品市場位居第21位，排名高於蘭蔻(第27 位)和雅詩蘭黛(第41位)等國際品牌。

此次，LG生活健康收購日本雅芳可以直接提高公司在日本化妝品市場的佔有率。

另一方面，由於日本化妝品市場的特殊性，郵購渠道是化妝品銷售的主流渠道之一，消費者喜歡與諮詢師通過電話諮詢後選購商品。比如，LG生活健康先前收購的日本公司Ginza Stephanie和Everlife，以及本次收購的日本雅芳都是以郵購方式為主，但不同的是，雅芳在這一渠道的銷售更為輕鬆。

LG生活健康相關人士說明稱，「Ginza Stephanie和Everlife的營銷方式是由諮詢師主動打電話挖掘潛在顧客，但雅芳的直銷模式則是由顧客主動給公司打電話選購商品。我們計划進駐日本國內各種郵購渠道，以此來擴大市場」。

所以不難猜測，LG另一部分謀劃是通過收購日本雅芳，來進一步疏通並提升原有的Ginza Stephanie和Everlife在郵購渠道的影響力。

加之，由於受之前薩德的影響，中國遊客在韓國購物的數量並不樂觀。考慮到近兩年韓妝在中國市場不穩定的狀況，LG計劃將把化妝品板塊向日本市場傾斜，以降低對中國市場的依賴度。LG生活健康相關人士表示：「化妝品事業的增長趨勢是最突出的，因此我們計劃用於化妝品行業的投資將持續增加」。

淘美妝商會 洛拉 整理髮稿

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