同年同月同日生的兩閨蜜要做一個不能被簡單歸類的品牌《華麗志》專訪IMMI品牌聯合創始人庄曉君

原標題：同年同月同日生的兩閨蜜要做一個不能被簡單歸類的品牌《華麗志》專訪IMMI品牌聯合創始人庄曉君

「我們既不希望被單純界定為設計師或商業品牌，也不希望從定價上將其限定為輕奢或快消品牌。我們希望 IMMI 未來成長為一個能代表中國的品牌。」IMMI 的聯合創始人庄曉君（下文簡稱：Joyce）這樣告訴《華麗志》。

IMMI是由 Joyce 和吳曉敏於2015年11月創立的成衣品牌，二人同年同月同日生，彼此間的關係如同親姐妹。品牌一經推出就受到了很多時尚媒體、內地一線女星的喜愛，同時迅速進駐了像 SKP 這樣的一線零售商業體，但品牌的兩位創始人卻一直頗為低調。最近《華麗志》獨家採訪了品牌創始人 Joyce，聽她首次公開分享品牌創建的歷程和成長的痛點。

從左至右：吳曉敏、庄曉君Joyce

兩位密友的時尚品牌夢

Joyce 和吳曉敏是十幾年的老朋友了，兩位基於對時尚、音樂和生活的共同熱愛，想要創造出一個能體現她們日常生活著裝風格的品牌，於是有了 IMMI。

IMMI 的名字來源於「鏡子里的你我，對稱的美學」的概念，比喻兩位創始人的互補和默契。

回憶創業初期，Joyce 感嘆，為了節約開支，當時花了兩萬元購買了些二手機器在上海漢口路的申報館裡開出了屬於自己的工作室，而 Joyce 曾經作為老師在專業買手培訓課上結識的學生則成為 IMMI 的第一批買手店合作者。發展至今，這個兩年半的年輕品牌已逐漸走上正軌，雖然團隊只有20人，但每一個人都充滿活力，始終保持積極不懈怠的工作狀態。

對設計師品牌來講，設計師&主理人必須清楚了解自己的消費者。「我們的消費者主要是一群年齡在25-35歲，風格低調，對生活細節有要求，時尚品味較成熟，有點文藝控的女生。」Joyce 明確的說出 IMMI 的用戶畫像。除了在微信、微博後台和客戶直接互動，Joyce 還會在探店時直接當起店員，與顧客進行零距離溝通，經常會收到更多反饋。

在日常運營中二人有著明確的分工，Joyce 負責設計、運營和內部管理，吳曉敏則主要負責品牌對外推廣。

在和《華麗志》的交流中，Joyce 笑談，直到今天外界大多數都不知道她本人還身兼主設計師一職。品牌所有產品的設計圖、從服裝的紐扣類型、到裡布顏色的選擇等大大小小有關設計生產的工作都是她親自完成的。

幕後的設計師，台前的產品經理

如果說獨立設計師創立的品牌像一個舞台，有些設計師適合或享受站在台前，而有些則更願意留在幕後，Joyce 就屬於後者。

從小學美術的她受到做裁縫的爺爺的影響， 7歲時就給自己做了第一件衣服。但 Joyce 在職場中長達15年的買手經驗似乎蓋住了她作為設計師的光環。

03年本科畢業後她進入香港時尚品牌零售商 I.T Limited，一路從買手升至唯一一位來自內地的品牌管理最高層，Joyce 笑稱在 I.T 的這12年，彷彿經歷了一場理論與實踐相結合的碩博連讀，學到的東西更有成就感和底氣。

與 Joyce 聊天，你能感受到因她長期專業背景所帶來的數據敏感性、商業邏輯縝密度及天生擁有的對美感的追求和對設計的精益求精。 Joyce 樂於慷慨地分享自己的創業感受，她苦笑說，在 IMMI 自己每天都彷彿有兩個分身徘徊在天馬行空的設計靈感與嚴謹的商業策略之間，再加上企業內部管理涉及的紛繁細節，每一刻幾乎都要經歷左右腦對沖撕裂的糾結。

品牌自成立以來從最初50個 SKU 到今天的200多個 SKU，擁有自己的直營店鋪和天貓旗艦店，和近50家買手店建立了合作關係，兩年內營業額就增長了20倍。對於一個成立僅兩年半的品牌來說，是一份還不錯的成績單，但正如開文所講，Joyce 拒絕站隊，不願將 IMMI 歸類到人們口中的任何流派，她在做的是默默打磨產品品質，夯實品牌 DNA。

供應鏈和渠道，品牌的重中之重

「在2017年，我們就拒絕了5家商場的開店邀請，因為我覺得發展太快了，在定位尚未足夠清晰之前，我不想僅僅追求發展速度。每天商場都有很多新品牌入駐，但真正讓人記住的並不多，如果不假思索就把品牌丟進市場，可能我們很容易就迷失了，所以開店拓張都需要謹慎。」

「我們想讓品牌慢慢踏實地走下去，」Joyce 解釋道。

在產品端，IMMI 自創立之初就嚴控品質並堅持可持續發展理念。 比如襯衫面料是皮馬棉， T恤面料都是有機棉，在生產中IMMI 最大程度地減少化纖面料，90%都是天然纖維和再生纖維，同時避免使用皮草，儘可能地堅持做一個可持續發展的品牌。

對於品質的重視延伸到對供應鏈的嚴格篩選。據 Joyce 介紹，IMMI 現有多家穩定供應商，並保持不斷淘汰篩選，把控商品表現永遠是 to do list 上最受重視的一環。

15年的買手經驗給了 Joyce 對於市場更深的理解：「做買手不僅接觸商品，更多的是數據，會讓人逐漸形成越發客觀的思維模式。這些經驗使得我更容易從客觀角度去看待事情。」

既要感性地把控設計細節，又要理性地負責商業管理，看似有所衝突，但 Joyce 表示自己的大方向還是一致的，運營者思維和設計師思維在腦中分別佔50%和50%，她只是在用買手的經驗來幫助自己更好的經營生意。比如：在品牌起步階段，用當季現貨銷售的形式控制投入高效產出；在設計靈感的基礎上合理的控制成本；每季推出膠囊系列，同步完成市場測試和品牌推廣。

關於合作，只想找到最對的

再次聊到Joyce的分身現狀，她表示，自己永遠不會放棄設計，因為這代表著品牌的 DNA。

「 IMMI 就像我們的孩子，現在還在蹣跚學步，也許有一天等它可以獨立行走的時候，我會再考慮它未來的具體方向。」

「這就像一輩子只結一次婚，會想要找到最理想的另一半，在當下現金流還能支撐的情況下，我還是希望耐心找到最對的人。我覺得好的合伙人，除了資本和資源，最重要的是要有一個傾情做品牌的情懷。」

｜圖片來源：品牌方

｜責任編輯：Elisa

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