蘇寧海信敲定世界盃戰略合作 業內首個「品牌節」即將啟動
5月4日，南京蘇寧易購總部，一場名為「來電世界盃」的2018年蘇寧易購海信戰略合作發布會塵埃落定。在此次戰略合作會議上，海信總裁劉洪新帶隊，與蘇寧易購總裁侯恩龍為首的高管團隊進行了深度溝通，雙方表示，5—7月將衝刺40億目標，並現場定下「5.25蘇寧海信品牌節」計劃。此外，雙方達成近3億元的資源置換，進行聯合營銷。
2018蘇寧海信動作不斷 世界盃之年聯合營銷加速
2017年4月海信成為2018年FIFA世界盃官方贊助商，是世界盃設立近百年以來首個中國消費電子品牌贊助商。2018年是世界盃之年，如何充分利用相關資源進一步打出品牌影響力對與海信來說至關重要，作為國內第一家電渠道的蘇寧易購，同時又有著豐富的體育資源，自然成為海信的重要合作對象。而雙方的合作也備受業內關注。
筆者了解到，從今年1月份開始，海信與蘇寧的聯合動作頻率就在加快，在年貨節、3月家裝節、418電器購物節以及剛剛結束的51活動期間，蘇寧針對家電領域的活動海信都鮮有缺席。其中蘇寧與海信等品牌在2月份開始推出的70吋大屏電視先試後買活動在業內率先試水，獲得了眾多消費者的認可；在4月12日的蘇寧海信超品日，雙方更是將廣告打到了美國紐約時代廣場，創下了品牌平台聯合廣告出海的先例。
雙方的合作效果也很明顯。蘇寧海信4月12日超品日戰報顯示，55吋4K電視單日售出11000台，單日銷售額達2.3億元，創下雙方合作記錄。在此基礎上，雙方對下一步的合作也更加清晰。
雙方高管齊上陣 升級「超品日」業內首推「品牌節」
來自蘇寧易購的消息顯示，在此次戰略合作會議，海信和蘇寧雙方重申了2018年的合作計劃，同時簡單回顧了幾個月來的合作情況，並針對雙方如何在世界盃營銷上合作做出了系列規劃，即將啟動的「蘇寧海信超品節」就是一個重磅動作。
從各方面都能看出，雙方對於此次合作的重視。首先從會議規格上就可見一斑，據了解，海信一方是總裁劉洪新攜幾乎全體高管出面，蘇寧一方則包括蘇寧易購總侯恩龍、蘇寧零售集團副總裁、大家電事業群負責人范志軍等一眾高管。
而「5.25蘇寧海信品牌節」的計劃更是業內首創。打造三超（超級品類日、超級品牌日、超級單品日）可以說是電商的常規手段，其中超級品牌日屬於與單個品牌深度合作的重要方式，時間周期通常為1天，而據了解此次的「5.25蘇寧海信品牌節」時間跨度為5月18日——5月27日，10天的時間幾乎與418電器購物節的爆發期持平，可見蘇寧易購對於這場「品牌節」的重視程度，也可以想像雙方投入的力度。
借勢世界盃 蘇寧海信6億宣傳資源投入探索新營銷
蘇寧易購相關負責人稱：「『5.25蘇寧海信品牌節』的推出主要是出於世界盃即將開啟，提前為消費者量身打造的一場活動，為消費者迎接世界盃做好準備，海信是世界盃官方指定品牌，蘇寧易購也應該將更好的產品和服務帶給自己的用戶。這也不僅僅是一場促銷活動，我們在嘗試打造更具備影響力的品牌聯合活動。」
據了解，雙方這次世界盃營銷語為「相信改變」。利用自身全渠道和體育資源優勢，蘇寧和海信將聯合在蘇寧門店落地100場「球迷之家」活動，打造場景式體驗消費，讓消費者更直觀的感受世界盃指定電視，並可與傳奇球星互動；為了消費者能夠有更好的觀賽體驗，雙方還將聯合推出「以舊換新」活動，推動消費者對看球神器更新換代；此外，蘇寧易購自今年以來力推的「30天包退、365天包換」等46項服務也將繼續為用戶帶來全新的服務體驗。
蘇寧易購相關負責人表示：「事實上不止是品牌節，包括在6月份年中大促期間，蘇寧與海信的世界盃營銷活動都會持續不斷，雙方將共同投入高達3億元的資源置換進行整合營銷。」
在筆者看來，2018年的世界盃，對於海信和蘇寧來說，都是一次最好的合作機會。海信在世界盃中扮演的角色和產品實力不用多說，而蘇寧易購也有著雙重優勢，家電第一渠道是其一，另外是蘇寧體育的軟硬體資源優勢，獨家五大足育賽事版權，對於體育愛好者的了解和影響力不可小覷，這讓其與海信的世界盃獨家合作顯得更加水到渠成。
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