我在上海賣5000萬以上的豪宅……
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[回復「午安」，番茄送你一句暖心話]
今天我給大家分享一篇文章
《我在上海賣5000萬以上的豪宅……》
，作者是我很欣賞的朋友，楊小米。
她不甘小城市的平凡，辭職來到上海並轉行。
3年時間，從普通職員到市場總監、到公司合伙人
，並靠自己在上海買房安家。
她的文章都是自己經驗的總結。涉及職場、情感、心理學等等，直擊心靈，幫助你成長。如果你對這篇文章有興趣，歡迎關注她的公眾號：
遇見小mi（yujianxiaomi2015）。
我徒弟Lucas原來在一家日化企業負責線下門店，平常打交道的人都是商場的導購人員。現在，他在一家房地產公司賣豪宅。
為什麼換的工作跨度這麼大？
他的目標很清晰，一定要做高端。
之前他就告訴我，要麼去賣豪車，豪宅或者奢侈品，總之就是高大上。轉行也不是一件容易的事情。
01
那麼，成功轉行需要哪些條件？
Lucas在過去工作中積累了豐富的銷售和管理經驗。
他畢業於湖南一所一本院校，校招進入一家知名日化企業來到了上海。這份工作是區域銷售，管理各大賣場的導購，打交道的人都是大媽，這群人嘴巴特別厲害，經常讓他啞口無言。
不過，他業績特別好，區域促銷人員從31人擴張到46人，業績同比增長80%，同事都調侃他會哄大媽。
以前，我經常聽他講大媽的各種趣事，為了爭取各種福利，這些大媽見到他會一頓數落，根本不講原則。
Lucas到底是小鮮肉，年輕小夥子嘴巴甜，大媽還是很吃這一套的，加上他把公司政策以大媽能理解的方式解讀出來，所以執行比較好，業績就增長快，他年終獎拿的也多。
他很務實，也挺有頭腦
，兩年工資攢的錢，又借了一些，父母給了一些，在長沙首付了一套房子。剛買完，房價就漲了很多。他覺得上海的房子，一時買不起，也沒有資格買，就先在老家省會買，要不然攢錢也攢不住。
這份工作如果繼續做下去，基本上也不會有太大的發展了；Lucas就一直想換工作或行業，最終還是選擇去自己喜歡的行業。
業餘時間，他一直為轉行所需的能力做準備。
他報了一個線下的英語學習班，花了2.8萬，辦了分期，不是一時頭腦衝動，反而堅持下來了，每周去上課，堅持打卡練習。
他是否認識朋友我不清楚，但是他找到女朋友是真的，他的中教（教英語的中國人）。
現在，他已經可以用英語流利地溝通了。
真正到換行時，他並沒有盲目衝動，而是去深入了解一個行業，看看這個行業是不是有適合自己做的工作，是不是有前途？
在進入地產行業之前，他找一些房產的資深人士聊天，做了調查。
他一個表哥，在地產公司多年，做到了銷售總監，給他的建議，賣普通住宅就算了，對於他已經沒有太多機會了；但豪宅方面，他還是有機會的。
但他沒有這些行業的資源，只能用最笨的方法去找工作，網路招聘，恰好他現在的公司在北京做得特別好，剛進軍上海，正在招人。
他馬上去面試了，做豪宅的地產公司要求挺高，一般都需要重點本科畢業，他同事中很多復旦、交大畢業的，海外事業部對英語要求就更高了，最好有海外留學經歷。
他表現還不錯，就這樣找到了這份工作，基本工資還可以，畢竟豪宅成交周期長，要保證基本生活，但與他原來的收入比，其實降了很多。
不過他覺得眼下的機會更重要。
02
我不著急，入行5年才算剛入門
在銷售方面，Lucas不屬於那種有天賦的人，但他有一個很大的優點：堅持學習。
他們總監告訴他：
「這個行業，5年才剛剛入門。」
Lucas心態就很好，就想著自己從現在開始做，5年後正好30歲。他和公司很多業績好的同事聊天，看看他們如何做到的。總結下來，大家開單的周期都很長，
有一個同事賣了一套房子，成交金額1.3億，16個月；一個同事賣了一套1.7億的房子，27個月…….
開單不容易，開一單可以吃3年，具體提成我不說了，是他們公司的機密，反正很多。Lucas雖然還沒有開單，但是幫助同事一起賣掉一套房子。
他們工作時間挺長，一周工作6天，從早9點到晚上7:30，Lucas經常加班到晚上11點。
他特別有心，總結每一套房子的信息
，並且熟練掌握，屬於什麼板塊，周邊情況，房子的開發商，物業信息，房子信息，還有政府規劃等。當帶客戶看房時，講解特別重要，他自己私底下會排練很多遍
，如何介紹自己，介紹公司，還有房子相關信息。他還準備了一個文件夾，有各種各樣的規劃圖。休息日，他沒事也會去現場看房子找感覺。
他還總結規律，發現租豪宅的人，最有可能去買豪宅，他給自己制定了一個目標，一個月至少租出一套房子，這個業績不多，但一年下來也不少。
他入職5個月，已經租出去3套房子。
盡最大努力，提供好的服務給客戶，
希望客戶有一天買房的時候可以找他，同時也給他介紹客戶。
03
最大的障礙：怕客戶
Lucas告訴我，找客戶應該不是最難的。客戶有了需求，會去一些網站上搜索相關信息，比如安居客、搜房，留下信息，他們也很容易和客戶取得聯繫。
最初，他特別犯怵，怕被客戶拉黑，刪除微信。畢竟，他們的客戶都是身家過億的，平常生活的圈子，看問題的方式是和我們不一樣的。
雙十一時，我買了很多東西。我看上的一個行李箱，之前3000多，雙十一不到2000就拿下了，特別開心。
Lucas和客戶交流時提到雙十一這個話題，客戶很懵，他說自己沒有關注過。這時，Lucas才反應過來，人家想買什麼就買什麼。
在客戶方面，Lucas很下功夫。
我混上海美食圈，有機會去一些高大上的地方吃東西，每次發朋友圈，Lucas就給我留言這是哪裡，說要推薦給自己的客戶。客戶平常不回他信息，但每當他推薦美食時，雙方就會聊很多。Lucas明白不管任何層次的人，大都挺愛好美食的。他準備把自己打造成地產圈的美食達人。
他也不斷給自己心理建設，「
無論客戶多麼有錢，但在房子上我就是最專業的
，哪怕客戶懂房子，但交易流程上，各種細節，也需要專業人把關。我做這樣的人就可以了。」其實，很多客戶對自己的需求也沒那麼清晰，對於地段、圈層、隱私等只有大致的概念，比如一定帶花園，能看到江景，獨棟等。
Lucas發現客戶根本不知道誰給他打電話
，打電話的太多了，他一個同事用了一個很好的辦法，就是每次打電話，都提醒客戶：你一定要存我電話；大概3-4次後，客戶就知道他是誰了，關於房子方面的電話，只接他的。8個月後，就在他那裡買了房子。這個同事是人大的碩士，入職第一年就成了公司的銷售冠軍，一般人需要3-4年。
提起銷售，大家多少都有點偏見，覺得又是在推銷東西。
其實，銷售和產品一樣，是擁有同等地位的
，相輔相成，你產品好，賣不出去，公司也存活不下去。還有，銷售是一個離錢很近的工作，很容易出成績。Lucas的那些同事，很多年薪百萬，在上海買房買車，也並不是找不到工作才去做銷售，本身素質也很高，就想挑戰自己。
04
你屬於什麼人群？
在上海，我認為2000萬以上的就是豪宅，我的理想就是買2000萬的房子，200平左右的大平層。Lucas問我：「師傅，如果你賺了2000萬，你會把這個錢都投入到房子上嗎？」
我仔細想了想，如果我只有2000萬的話，肯定不會把這個錢都買房子，頂多買一個七八百萬的。
原來，他們做過用戶畫像，分了三個層次。
精英
：買2000萬的房，他們只能拿出這麼多錢，可操作空間很小，房子剛性需求，有的需要學區。領袖
：3000-5000萬的房子，資產一般過億，但這塊匹配的房子沒有那麼多。絕對領袖
：5000萬以上的房子，這群人是1%的人群，不糾結價格。因為賣出一套房子花的時間和精力是固定的，所以Lucas主要精力是賣5000萬以上的房子。
不過他開玩笑，為了我，會關注一下2000萬左右的房子。我還是從他那裡租一套房子住吧，這個目標比較容易實現。
在職業發展的過程中，我們會遇到換工作、轉行的選擇，選擇的最佳時機是什麼呢？
我認為應該是原來工作已經做得很出色了，沒有大的發展，而不是覺得原來工作或行業沒有前途，
在一份工作上做不好的人，走到下一份工作，如果不改變也很難做好。
我們
做好事情的底層邏輯是相通的
，無非就是出色完成公司的業績，工作態度好，認真負責，堅持學習。說著簡單，做起來太難，但Lucas剛剛工作第3年就做到了。上海吸引了很多有野心的年輕人，在這裡，從來不缺機會，缺的是耐心、堅持。同樣，任何行業，也是如此。
有沒落的行業，但總有不會沒落的個人，他們早已完成了個人的多次迭代。
希望Lucas轉行的經歷，對你的職業發展有一些啟發。
- END -
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