雷軍和他的飛豬十年

對於咋描述2009-2018中國互聯網的十年，雷軍的答案是飛豬。

意料之外、情理之中。

雷老闆肯定不會用創新無所畏懼這樣的詞，這是1998年聯想注資北京金山時雷軍掛在嘴邊的詞，（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）雷老闆也不會用天道酬勤這樣的詞，這是2008年整個金山香港上市後雷軍辭去CEO前會用的詞。

雷軍早期編寫的軟體保護系統，代號「黃玫瑰」

如果從1988年雷軍與王全國、李儒雄在武漢創辦三色公司算起，1988-1998的第一個十年，雷軍留名；1998-2008的第二個十年，雷軍站住;2008-2018的第三個十年，雷軍飛翔。

風口來了，豬都會飛起來，這就是雷軍嘴邊常掛著飛豬理論。這句話被獵豹傅盛演繹成不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的盲動，而更安利的表達是選擇比努力更重要，順勢而為，雷軍與許達來一起創辦順為資本，取意應如此。

小米早期團隊成員合影

在筆者看來，飛豬理論其實有三層需要討論的地方：第一層是什麼樣的風口是風口？第二層則是你賭對了風口，風口來了，雞犬升天后為何你升得最快？第三層則是風停了，你為何不掉下來，你的核心業務和核心壁壘到底是什麼？好風憑藉力，送我上青雲的境遇人人心中都有，但又為何落在你頭上。

第一層的結論相對清晰且明確，那就是今天對BAT重要但不緊急的事情，基本就是風口。各位鄰里會問，那咱選擇BAT不會涉足的領域做唄，這個這個，你當BAT的戰略投資部的人都是吃素的啊，更何況BAT的介入其實是風口形成的必要條件。你自當可以選擇BAT不會涉足的領域，但成不了風口有毛用。要從BAT看重但未能重兵布局的領域取得突破，速度很重要，這也是雷老闆經常掛在嘴邊的互聯網七字訣中的第一個字：快。但即便如此，擁有先發優勢的米聊還是木有干過微信，這怪不得張小龍和馬化騰，想想如果木有微信的橫空出世，騰訊也就一千億美金的估值，而如果今天小米的米聊有微信這麼大，那小米則是家五千億美金的公司。

米聊的無疾而終也逼著小米做起了手機，坊間有諸多關於小米是家硬體公司還是互聯網公司的討論，這無需爭論，從雷老闆創辦小米開始，小米就是家希望藉助移動互聯網風口而形成平台效應的互聯網公司。

小米早期的創始團隊

關於風豬理論第二層最容易想出來的結論就是看誰資源多，顯性表現為誰融的錢多，還記得王興在百團大戰剛開始說的融資能力是核心競爭力的言論嗎？雷老闆在創辦小米前已經開始做天使投資，並投出了UCYY拉卡拉凡客等明星案子，在VC圈子裡雷軍是有勢力的，也是晨興等基金的LP，但小米最開始融資並不順利，各位鄰里有空可以翻下小米的招股說明書，會發現，擁有17.3%的晨興是最大贏家，筆者得到的線報是晨興是按4000萬美金的估值投了1000萬美金給小米，而且為達成這個投資雷老闆和晨興的劉芹通了8小時的電話，想想真心不容易啊。

有細心的鄰里會說，小米招股說明書里不是寫第一輪小米拿了1025萬美金的錢嗎，這個25萬美金應該是啟明投的，啟明為什麼投且只投25萬美金，這個話題枝節太多，容後再八。再多八一點，時任IDGVC副總裁的岳斌是第一個看懂小米模式的外部投資人，於是自己找上門，在2億美金的時候IDG領投了一輪，這一輪啟明終於看懂了也跟投進來，晨興自然也跟了。岳斌由此一戰成名，兩年後與張震高翔聯合創辦了高榕資本，雷軍也是高榕資本最早的LP，高榕也投了華米等多家小米生態鏈企業，真是一家親。

再之後小米手機的量起來了，且那幾年華為OV也木有轉過身來，所以小米的估值一路飛漲，直到2015年DST的450億美金輪次小米都順風順水，如前所八，小米木有要孫正義的錢事後看來蠻被動的，也多少不可理喻。但否極泰來，DST輪次後小米再無融資，外部市場上華為OV血戰到底，內部出現黎萬強回家休整一年以及周光平改任首席科學家的調整，由此雷老闆親自抓供應鏈抓產品定義，並升級了小米鐵人三項為智能硬體+新零售+互聯網服務，小米由此重新Comeback。筆者想說的是，融資能力是一方面，更重要還是咋把產品做好，這真心是王道。風口對了，跑得最快的還是產品能力超強的公司和團隊。

第三層可選答案很多，有人說是市場佔有率，比如滴滴，有人說是平台效應，比如美團；有人說是生態，比如今日頭條，還有鄰里說是人心和信仰充值。筆者最喜歡最care的還是最後一點，那就是人心，更準確的表達則是，流量場景人心的三位一體，是飛豬進化的不二法門。

雷老闆最喜歡的一本勵志讀物是矽谷之火，但對雷老闆影響最大的管理讀物應該是從優秀到卓越，從優秀到卓越筆者也讀過N遍，其中最認同的是其中的三環理論。

典型的三環是收入模式一個環，用戶是一個環，社會價值是一個環，三個環能相互匹配並運轉起來是為飛輪，形成飛輪效應的公司即可從優秀到卓越。（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）想想雷老闆十年一以貫之的鐵人三項，是不是很匹配啊。

在筆者看來，過去十年來中國互聯網的頭部公司其實都是符合或部分符合流量場景人心這三環理論的。

流量一直是中國互聯網的硬通貨，有了流量，自然就有收入。BAT之所以被稱為BAT，源於中國互聯網的流量都被這三家瓜分殆盡，其中大部分流量被百度瓜分，阿里瓜分的是女性用戶的流量，騰訊瓜分的是青少年的流量，當然還有一大堆的客戶端各自為戰。雙11以及3Q大戰這兩個史詩級事件的問世背後是阿里和騰訊在流量被百度掐住後的自救行為。

等到移動互聯網時代，微博微信崛起，AT才擺脫屈居百度之下的窘境，特別是微信崛起後騰訊一下子擁有流量總閥，經歷過3Q大戰的騰訊也學聰明，開始以流量+資金入股的方式投資了一票場景能力超強的兄弟公司。對應的阿里也加大買買買的力度，不同的是阿里本身就是場景驅動的公司，所以阿里最後往往把被投對象買成自己的一部分，例外的有神州優車這樣的有邊界和自我競爭力的公司。可惜了百度，木有在2012年前流量總閘還在的時候仿照騰訊那樣的建立起自己的生態，嗯哼，愛奇藝這塊資產除外，只有個位數股份的龔宇真心牛叉。

筆者的觀點是，流量+場景能完美結合的公司產生了N個百億美金的公司，但也帶來一個問題，那就是得站AT的隊，但一旦站隊，其想像空間就上不去，京東橫盤在五百億美金上下就是例證。

在筆者看來，BAT外，能自帶流量並有場景的頭部公司只有兩家半，兩家是小米、今日頭條，半家是新美大，新美大之所以說是半家是站騰訊的隊。

今日頭條和新美大還有一個很牛叉的地方是產品能力超強，有自己的產品矩陣，每個產品都吸流量，相當自己給自己做生態。

但生態做得最好的是小米。如今看來，小米在自己流量最好的時候開始生態鏈投資並形成規模成為意想不到的妙手，上百家的生態鏈公司拱衛了小米與用戶有了更多的場景互動，同時也促進了手機這個核心品類的銷售。有鄰里說他們家有三位數的小米設備，筆者立馬伙呆，這位兄弟的房子真大。

回到飛豬和三環理論，筆者的觀點是流量+場景+人心則有機會催生千億美金的公司。

這裡的人心一詞，徐易容提議過用品牌，胡喆同學安利過信仰這個詞，笨狸筆者提議過用戶價值，筆者傻傻的用過認知，好像都不準確哈。

在筆者看來，如果木有抖音，今日頭條的估值得打對摺，至少拉不開與快手的估值差距，有了抖音，用戶對今日頭條的參與度和好感度大大提升，認知也由此上一個台階；同理，美團今天在打車市場上能取得一定份額很大程度在於其從團購開始在電影票酒店預定外賣等長期以來形成的既省錢又提升服務的用戶行為認知在起作用。

首家小米之家旗艦店深圳開業，雷軍在活動現場

於此，也足以理解為何雷老闆在上市前的產品發布會上拋出硬體只賺5%利潤的承諾並以董事會決議的方式公宣。雷老闆在私下場合表示，他希望小米20年後也能恪守這一點，做優質低價的國貨，讓用戶一看到小米logo的產品就大膽的買買買。

感動人心，價格厚道，這是小米提交上市招股說明書里提到的價值觀和願景，在筆者看來，這是關於流量場景人心三位一體最好的詮釋。

有鄰里問筆者小米能過一千億美金不，筆者木有算命的能力，但筆者認定的是，一家自有流量源源不斷（每一款小米產品都是爆款）公司，（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）一家能提升我們更好享受數字生活場景的公司，一家把感動人心寫進公司價值觀的公司，一家除AT外第三家流量場景人心三位完美一體的公司，一千億美金是其走向星辰大海的起點。

相信我，每一隻能插上流量場景翅膀的豬都能飛起來，每一隻得人心的飛豬都能飛翔至少五百年。

你我都飛豬，我們一起等待屬於我們的人生風口。

（文章來源於：左林右狸摘編）

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