亞馬遜要把智能音箱變成App Store，開發者可獲得7成收益

語音購物將成傳統電商們的新盈利點。

周四，亞馬遜宣布向開發者開放兩種工具：技能內購買（ in-skill purchases）和亞馬遜支付支持技能購買（Amazon Pay for skills）。

這意味著為亞馬遜智能語音助手Alexa增添新技能的開發者，可通過技能開發變現，交易背後由Amazon Pay提供支付支持，實現商業閉環。

所謂「技能內購買」，將標的從智能音箱換為手機，可參照概念應用內購買（in-app purchases）。

無論蘋果或谷歌，每年均在應用市場賺了不少錢。Sensor Tower近期報告數據顯示，2017年蘋果App Store獲得385億美元利潤，谷歌應用商店Google Play則為201億美元，數字涵蓋付費應用、訂閱服務和應用內購買。

以App Store為例，蘋果近日公布財報時提及，去年iOS應用開發者共獲265億美元收入，這是按照蘋果與開發者協定的三七分成後開發者所得數額。對蘋果而言，App Store屬於高利潤率業務，且該業務與Apple Music等其他服務一起是蘋果第二大營收來源。

如今，亞馬遜也想「仿照」蘋果賺類似的錢。

事實上，自亞馬遜點燃智能音箱市場至今市佔率以69%身居首位，這還是它歷史最低成績。銷量覆蓋上，2017年，Echo系列產品累計銷售至少有2000萬台，2016年和2015年分別為520萬台、240萬台。智能語音助手Alexa已被集成進亞馬遜多款產品矩陣，在家居領域形成全景覆蓋的產品網。

然而亞馬遜智能音箱對各線下場景入口初步搶佔之勢已顯，但商業進展卻比較緩慢。即使是在互聯網以看為主時代如魚得水的廣告，但變更為以智能音箱為載體「聽」的廣告時，恐怕用戶難輕易接受這種糟糕體驗。

之前，CNBC報道稱，亞馬遜正和包括P&G、Clorox在內的大型消費品牌溝通，讓他們在Alexa上「打廣告」，還將推出類似谷歌搜索廣告的語音版。對此，亞馬遜予以否認稱「目前沒有在Alexa上打廣告的計劃」。

技能內購買是亞馬遜實際嘗試的商業變現路徑。去年底，亞馬遜就宣布支持Alexa技能內購買，但僅小範圍面向語音遊戲開發者，如今是向所有開發者開放。開發者獲得70%分成，亞馬遜拿剩餘部分。另外，亞馬遜Prime用戶將從技能內購買中獲得某種增值服務，如折扣價、獨家內容或提前訪問等。

支付方面，亞馬遜選用自家Amazon Pay完成Alexa交易的最後步驟，將使其獲得生態子系統聯動的支持。站在Amazon Pay角度而言，則是又新增一用戶觸達口。過去幾年，亞馬遜錯失移動支付大戰，發展程度遠落後於美國本土其他競爭對手。現在亞馬遜準備開啟追趕模式，本周三公司宣布為使用Amazon Pay的零售商提供折扣，數字錢包巨頭PayPal股價應聲下跌4%。

目前，Alexa擁有的技能數量超過40000種，比去年12月的25000種有大幅提升。

反觀中國智能音箱市場，眾多從業者與36氪交流均表示現階段仍處在市場早期。相較亞馬遜智能音箱已朝商業化邁進，中國智能音箱還在先期快速鋪量的時期。現在銷量第一的天貓精靈，3月時公布其銷量突破200萬台。

除此之外，中國智能音箱市場各巨頭已悉數入場，騰訊剛發布「騰訊聽聽」，百度著力拓展智能音箱產品矩陣，京東聯合科大訊飛的「叮咚」，小米「小愛同學」。在它們後期商業化變現之路前方，亞馬遜已提供可參照的路徑。

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