雷軍：厚道的人運氣不會太差！周鴻禕表示人生沒意義了……

文章有點長，但是很有趣

剛剛，小米集團向港交所遞交了上市申請，被認為將是今年全球最大規模IPO。雷軍發表了一封公開信，同時也算是一封小米的上市宣言。這個時候，韭菜想起了一個人——360周鴻禕。

2018年3月30日下午，奇虎360公司創始人周鴻禕在朋友圈發布了一條動態：「我的人生竟然如此失敗，沒有任何意義。」有人解讀這是對證監會的一項政策有關。新政策前境外上市公司需私有化才能回歸A股，結果現在不用退市也能回歸，要知道教主是花了很大的心血才擺平私有化一事的：2018年3月15日他質押當時市值為1590億的三六零股票，貸款600億，其用途為償還私有化的耗資。

當然，第二天周鴻禕在微博上進行了解釋：「最近狀態不好，挫敗感源自平衡不好工作和家庭的無能，大家不必牽強附會瞎猜胡亂聯想了，感謝很多朋友真誠的關心問候鼓勵支持，銘記在心，就不一一單獨回復了 。」

話音剛落，360副總兼財務總監姚珏離職，一下子又引起業界哄堂大笑。

言歸正傳，其實雷軍與周鴻禕有很多交集，且成為了業界的談資。韭菜不妨給大家捋一捋雙方几次有意思的交鋒。

2015年5月，ＩＴ娛樂圈發生了一件趣事：雷軍與周鴻禕在貴陽關於合影起了爭執。

首先周鴻禕在微博上公布了兩人的合影，並調侃兩人討論了如何用英語演講，結果隨後小米發言人發布微博聲稱：「今天在貴陽國際大數據產業博覽會議，中午自助餐時間，雷軍和小米兩位同事在吃飯，周鴻禕過來問，這裡有沒人？吃了一會，他站起來，拿出手機讓服務員拍了兩張，中間沒聊任何事，更沒有探討英文演講。」

其後周鴻禕也不示弱，轉發該微博並評論稱：「發言人妹子當時在現場么？我和雷總沒有你形容的那麼裝吧，你非要把現場描述成好像是我衝過去強行挨著雷總坐下，兩個人默默無語悶頭吃飯，這樣說也太小瞧雷總的胸懷氣度了。不就是吃個飯聊聊天，多大點事，R U OK（are you ok）。"

一時火藥味甚囂塵上。

韭菜曾經聽過雷軍，馬化騰，馬雲，李彥宏的演講，個人認為在演講口才方面：馬雲＞李彥宏≈雷軍＞馬化騰。而周鴻禕與這互聯網３大巨頭都有交集，特別是他與雷軍的交往細節，真的跟當年宮斗戲《甄嬛傳》有得一拼，想想都是醉了。因此韭菜特別總結了兩人的毒舌史，以供大家學習。

第一回合　從相識相知到分道揚鑣

上世紀９０年代，雷軍與周鴻禕兩人年齡相仿，都曾在方正集團供職。當然雷軍的起點更高，他已經是金山（屬於方正集團）二把手，而周鴻禕只是一個剛畢業的研究生。兩人籍貫都是湖北，不過周鴻禕成長於河南，兩人的妻子都在方正同一部門工作。周鴻禕通過一個師兄結識了雷軍，兩個家庭更是「相親相愛一家人」，交往甚密。

不久，刺蝟法則生效了。兩個驕傲的男人走的過近總會刺痛對方。周鴻禕批評雷軍盤古組件做得不好，雷軍則評價周鴻禕的方正飛揚「是在馬桶上繡花，繡得再漂亮，它還是一個馬桶。」看看男人之間互貶是多麼霸氣！周鴻禕就此覺得雷軍「驕傲而難以接近」。

雷軍離職轉行成為了天使投資人，後創辦小米，成就了自己的手機帝國。周鴻禕創辦了３７２１又賣給了雅虎，其後又離職創辦３６０。

第二回合 「微博第一案」

2010年，雷軍短暫回歸金山。金山衛士與周鴻禕的360安全衛士展開大戰，雙方都毫不留情，使出大招。周鴻禕連發42條微博揭露與金山的恩怨，雙方的爭鬥就此爆發。5月底，金山就微博事件起訴了周鴻禕，除要求公開道歉外還索賠1200萬，此事被譽為「微博第一案」。

此次爭論一直延續到後來著名的「3Q大戰」，360與騰訊直接爆發了二選一的衝突，360聲名鵲起，卻把金山與騰訊推在了一起。三方扯出了無數的訴訟，亂成一鍋粥。說到這個不得不提周鴻禕與另外兩位大佬李彥宏、馬雲的之間的爭鬥。奇虎360推出搜索引擎與百度交火，業界戲稱為「3B大戰」， 結果360殺入國內搜索引擎前三。

早在2005年，馬雲收購了雅虎中國，而周鴻禕新開發的奇虎360開始封殺 「雅虎助手」，要知道「雅虎助手」的前身就是周鴻禕自己開發的3721。當時，馬雲放話，阿里巴巴旗下所有子公司及業務部門即日起永遠不與周鴻禕投資及有關聯的公司發生任何業務往來。據傳，淘寶曾一度要停止在360的廣告投放。當時受到極大盈利壓力的周鴻禕慌了，奔赴杭州，向馬雲負荊請罪。

第三回合 決戰智能手機

在2012年上半年，兩人在智能手機領域再次對決。雷軍以小米科技作價40億美元獲得了第三輪2.16億美元融資，周鴻禕的奇虎科技則準備上市首款360特供機AK47。他們在微博上又開戰了。

周鴻禕向雷軍提出「約你見面談一談，下周一上午十點朝陽公園。」雷軍拒絕，並表示「他有什麼本事約談我？把自己看得太大了」。後來雷軍還表示：「見過無恥的，沒見過這麼無恥的。」「不要過度營銷，不要不懂裝懂。要嚴於律人，還要嚴於律己。」

此事最終導致華為與360的合作告吹，小米則成為了中國國產手機「一哥」。 事後周鴻禕對雷軍的評價是「太敏感，太在意別人對他的評價，有些事情有點放不下。」

第四回合 AK47折戟沙場

2014年，雷軍和董明珠的「10億賭約」一炮而紅。周鴻禕力圖聯手「敵人的敵人」，後來終於和酷派走到了一起。「代號AK47」重新回歸。周鴻禕針鋒相對地提出 「這可能是比MIUI更適合小米的OS」。 「新手機品牌暫時保密，前輩有小米，我們有步槍，所以代號AK47」。

2015年5月的奇酷手機發布會，開場起手式就是"Are you ok"，周鴻禕全場火力全開："總有人想在後面f*ck我一下，我先把手機發了，再讓你們看看我怎麼f*ck回去。」他順便還調侃了一下雷軍：「小米賣期貨嗎？沒有，他們是產能不足，真的……我覺得產能不足就導致了飢餓營銷，這令我非常佩服，我覺得這是他們發明的一種最好的營銷模式。」

然而綜合相關數據顯示，2017年國產手機銷售排行中，小米位列前三，360未能進入前十，成為典型的「小眾手機」。媒體評論說：「他，扔下了AK47，拿起了保溫杯……」

故事精彩吧？這些互聯網大佬毒舌吧？話說牛人都會有看走眼的時候，比如張小龍的微信剛剛興起的時候，雷軍與周鴻禕在內的不少人都認為張小龍不過是把成功建立在QQ用戶的基礎上。結果張小龍說，「你們是不知道，最想幹掉微信的不是米聊，而是手機QQ。」最終微信歸於騰訊旗下，小馬哥樂開花的同時，背後一身冷汗：要是雷軍或者周鴻禕收購了微信，現在的互聯網格局又是咋樣的？

看來創業就要有激情，毒舌也是必備武器啊。雖然閑話說了這麼多，但是本韭菜感覺雷軍與周鴻禕的私交還是蠻不錯的。下面有請本期嘉賓——雷神——軍！

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您好！感謝您對小米的關注和支持。當您打開這份文件時，看到的不僅僅是一家風華正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇氣和信任所支撐的新商業藍圖。

在此，我想向您說明，小米是誰，小米為什麼而奮鬥。

小米不是單純的硬體公司

而是創新驅動的互聯網公司

具體而言，小米是一家以手機、智能硬體和IoT平台為核心的互聯網公司。我們的使命是，始終堅持做「感動人心、價格厚道」的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

8年來的每一天里，「和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司」的願景都在驅動著我們努力創新，不斷追求極致的產品和效率，成就了一個不斷締造成長奇蹟的小米。

2010年4月成立小米時，我和我的合伙人們只有一個簡單的想法：做一款讓我們自己喜歡、覺得夠酷的智能手機。我們8個聯合創始人中，6人是工程師，另外2人是設計師，都是消費電子設備狂熱的「發燒友」。

「感動人心，價格厚道」這八個字是一體兩面、密不可分的整體，遠超用戶預期的極致產品，還能做到「價格厚道」，才能真正「感動人心」。創新科技和頂尖設計是小米基因中的追求，我們的工程師們醉心於探究前人從未嘗試的技術與產品，在每一處細節都反覆雕琢，立志拿出的每一款產品都遠超用戶預期 。我們相信打破陳規的勇氣和精益求精的信念才是我們能一直贏得用戶欣賞、擁戴的關鍵 。

不止於技術，我們推崇大膽創新的文化。從手機工藝、屏幕和晶元等技術的前沿探索，到數年贏得的200多項全球設計大獎；從「鐵人三項」商業模式，到通過「生態鏈」公司集群 ；從「用戶參與的互聯網開發模式」，到小米線上線下一體的高效新零售…… 創新精神在小米蓬勃發展並滲透到每個角落，並推動我們不斷加快探索的步伐。

目前，我們是全球第四大智能手機製造商，並且創造出眾多智能硬體產品，其中多個品類銷量第一。我們還建成了全球最大消費類IoT平台，連接超過1億台智能設備。與此同時，我們還擁有1.9億 MIUI月活躍用戶，並為他們提供一系列創新的互聯網服務。

真正讓我們更加自豪的並非是這些數字，中國智能手機和智能設備等一系列行業的面貌因為我們的出現而徹底改變。

我們推動了智能手機在中國的快速普及和品質提升，這為中國移動互聯網的快速爆發打下堅實基礎。移動支付、電商、社交網路、短視頻等行業在中國的蓬勃發展都有賴於移動互聯網湧入了數以億計的龐大人口。中國這一全球最大市場中，移動互聯網行業的跨越式發展、成熟的背後，我們也被公認作出了不少貢獻。

優秀的公司賺的是利潤，卓越的公司贏的是人心。更讓我們自豪的是，我們是一家少見的擁有「粉絲文化」的高科技公司。被稱為「米粉」的熱情的用戶不但遍及全球、數量巨大，而且非常忠誠於我們的品牌、並積极參与我們產品的開發和改進。

浴火重生

小米商業模式被充分驗證

作為一家年輕的互聯網公司，小米的發展並非一路坦途。2016年，我們的市場佔有率曾有過下滑。我們清醒地認識到早先幾年過於迅猛的發展背後還有很多基礎沒有夯實，因此我們主動減速、積極補課。2017年，小米順利完成「創新+質量+交付」的三大補課任務，迅速重回世界前列。

據我們了解，除了小米，還沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉。

浴火重生，小米經歷了一家能夠長期穩定發展的公司所必需的修鍊。我們的管理更加有序，我們的人才儲備更加充實，我們的技術積累更加深厚，我們的供應鏈能力和產能管理能力更加強大。

更重要的是，我們的商業模式經歷了考驗，得到了充分驗證。

小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。儘管硬體是我們重要的用戶入口，但我們並不期望它成為我們利潤的主要來源。我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬體成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然後持續為用戶提供豐富的互聯網服務。

這就是我們獨創的「鐵人三項」商業模式：硬體+新零售+互聯網服務。小米至今的成就說明了這一模式強大的生命力。創業僅7年時間，我們年收入就突破了千億元人民幣，這一成長速度是許多傳統公司無法企及的。

效率的提升來自於運營成本，尤其是交付產品給用戶時的交易成本的極大降低。小米獨特的商業模式使得商品既好又便宜得以實現，造就了用戶信任的基礎。

永遠堅持硬體綜合凈利率不超過5%

小米創辦之初，我們就有一個宏大的理想：要改變商業世界中普遍低下的效率。

一件成本15美元的襯衣在中國的商店裡要賣到150美元，定倍率有驚人的10倍。一雙鞋要加5到10倍，一條領帶加20多倍，這樣的例子舉不勝數。

但我始終難以理解，為什麼生產和流通的效率長期不能提高？為什麼商業運轉中間環節的巨大耗損要讓用戶買單？為什麼所有「cost down」的努力都只在那10%的生產成本里摳索，而從不向無謂耗損的那90% 運營、交易成本開刀？

小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業效率革命 。在2011年初，小米迎來第一次年會時，我向在場的全公司100多名員工和他們的家屬們說，我們要做出性能、體驗都最好的智能手機，只售300美元——當時主流的智能手機售價普遍在600美元以上。

偉大的公司都是把好東西越做越便宜，把每一份精力都專心投入做好產品，讓用戶付出的每一分錢都足有所值。

用戶是我們一切業務運轉考量的核心。小米前進的路上，我們一直在思考：從古至今，商業世界變化紛繁，跳出形形色色的商業模式話題之外，始終不變的是什麼？

用戶對「感動人心、價格厚道」的產品的期待，這就是小米的答案。

有很多我們的用戶說，進入小米之家或者登錄小米商城，可以放心地「閉著眼睛買」，因為品質、價格一定都是最優的。這是對我們最大的肯定，也是我們的終極追求。

沒有用戶的信任，就沒有我們追求的高效。用戶的信任，就是小米模式的基石。效率，就是小米模式的靈魂。持續贏得用戶的信任，我們的任何業務都將無往不利。而一家真正實現世界級效率的公司，將擁有穿越經濟周期、持續抓住行業湧現的新機會和長久保持優秀運營表現的能力。

「感動人心、價格厚道」不是一句空話，這八個字是我們的價值觀和精神信條。在此，我要向所有現有和潛在的用戶承諾：從2018年起，小米每年整體硬體業務的綜合凈利率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶。

因為，我們始終堅信，相比追求一次性硬體銷售利潤，追求產品體驗更有前途；相比渠道層層加價，真材實料、定價厚道終究更得人心。

我們始終堅信，我們的信念——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

所以，我想向您說明，我們會更看重長期用戶價值的維護，小米的商業價值和您的投資價值，也將來源且僅來源於用戶價值的不斷放大實現。

硬體綜合凈利率永不超過5%就是小米高效的證明。我們深知，小米的理念最終成為社會的共識尚需時日，但時間會是小米的朋友，我們固執的堅持、持續的投入、堅決的執行終將換來理想的實現。

建設全球化開放生態

我們的征途是星辰大海

今天，小米走到了歷史性的重要節點。面向未來，小米建立的全球化商業生態有著極具想像力的遠大前景。

小米要構建的絕不是一個封閉的商業帝國。小米也不僅是一家創新的科技公司，更是數字時代的生活方式的創立和推動者。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，要實現這一目標，1家小米遠遠不夠，需要100家甚至更多的「小米」，一起建立起豐富而繁榮的新商業生態。

「德不孤，必有鄰」，通過獨特的「生態鏈模式」，小米投資、帶動了更多志同道合的創業者，圍繞手機業務構建起手機配件、智能硬體、生活消費產品三層產品矩陣。現在，小米已經投資了90多家生態鏈企業，改變了上百個行業，未來這個數字會更加龐大。

這樣的改變不僅發生在中國。以智能手機業務為例，在全球已進入的70多個國家和地區市場中，我們已經在印度取得份額第一，並在15個國家名列前茅。我們正在並將繼續證明，小米模式在全球都具有可快速複製的普適性 。

建立全球化的開放生態，讓小米長期發展的機遇更多、邊界更廣闊、根基更穩健。大數據、人工智慧的時代就在眼前，我們相信我們全球生態平台所生成的大量獨特的消費和行為數據，能讓我們更為敏銳、精準地洞察用戶的需求，為我們在未來贏得巨大優勢。

小米是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續探索先進技術，並惠及儘可能多的用戶，做用戶心中最酷的公司是我們的願景。我們堅信，科技創新進步帶來的利益應該能被大眾輕易共享，互聯網精神的本質是透明、高效以及平等普惠。

最大的平等，莫過於日常生活體驗的平等：讓所有人，不論他/她是什麼膚色、什麼信仰，來自什麼地方，受過什麼教育，都能一樣輕鬆享受科技帶來的美好生活。

這就是我和小米所有員工夜以繼日持續奮鬥的目標。

感謝您關注小米，和我們並肩投身於創造商業效率新典範，用科技改善人類生活的壯麗事業。許商業以敦厚，許科技以溫暖，許大眾以幸福，我們的征途是星辰大海，現在才剛剛走出了第一步，我們已經改變了幾億人的生活，未來我們將成為全球幾十億人生活中的一部分。

厚道的人運氣不會太差。請和我們一起，永遠相信美好的事情即將發生。

本文是鯤鵬悅讀的原創作品，作者為「大鵬韭菜」，本文參考了網易財經、知乎、新浪科技等媒體資料，圖片來自於網路。轉載請註明本公眾號和作者。

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